Dmitriytishanskiy.ru

Онлайн уроки
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Секреты продающих автовебинаров

Автовебинар: как создать автовебинарную воронку за 5 простых шагов

В этой статье вы узнаете, как сделать автовебинар, а потом настроить автовебинарную воронку.

Сразу скажу, что я не любитель сложных схем автовебинаров, когда используются сложные процессы, автодозвоны, смс-ки и прочее. Бе-ее…

Андрей, так о чем тогда статья, спросите вы? Я придумал схему, как сделать автовебинар так, чтобы по минимуму заморачиваться. Об этом ниже.

Предыстория:

Автовебинары я собираю не только через емайл, но и через ВК. И сейчас крутится два автовебинара: один по партнеркам – через емайл и ВК, и второй по созданию онлайн-школ – тоже через емайл и вк.

Кликнув по баннеру в сайтбаре или внизу этого поста вы сможете их увидеть. И даже что-то купить 😉

Вот вам сравнительная статистика:

Через емайл (трафик из Яндекс. Директ)

Конверсия подписной 15%
Цена подписчика 130 рублей
Доходимость на вебинар 37%
ROI 120% (это значит, что вложения окупаются в 2 и более раза)

Теперь через ВК (трафик только из ВК):

Конверсия в подписку 35%
Доходимось на вебинар 37%
Цена подписчика 50 рублей
ROI 150% (окупаемость более 2 раз)

Как я уже говорил эти автовебинары собраны по «без геморройной» модели, как я называю.

Без смс, автодозвонов, кучи сложных процессов, над которыми сам черт голову сломит.

Например, один из моих автовебинаров принес продажи даже 31 декабря. Я сидел за новогодним столом, который полностью окупился с автовеба прямом в канун Нового Года.

На прошлые выходные я ездил в гости к родителям и ходил с друзьями в кальянную. И пока мы там сидели автовеб сделал продаж на 54 000 рублей.

Автовебинар: как сделать

Сначала мы проводим живой вебинар. Как их проводить читайте в этой статье.

Важно, чтобы у нас с этого вебинара были продажи. И вопросы от людей в чате.

Далее мы этот вебинар транскрибируем. И правим. Когда я правлю вебинар, то удаляю из него всякую воду и добавляю продающих триггеров и обработки типичных возражений.

Сам живой вебинар я провожу на сервисе “Биззон”. Ниже вы найдете видео, как настроить в нем автовебинар.

Видео, как настроить автовебинар в сервисе Биззон

Вот ссылка на регистрацию в сервисе Биззон. Его же я использую и для проведения обычных вебинаров.

Далее. Я беру и записываю автовебинар заново. Как это происходит?

Я открываю транскрибированный текст, слайды, включаю Гугл Хэнгаутс и пишу небольшими кусочками по 10 минут.

Потом я их монтирую, заливаю на Ютуб и вставляю в биззон.

После этого я “подгоняю” комментарии из живого вебинара под новый, вновь записанный. Это самая кропотливая работа.

В итоге у нас получается “идеальное” причесанное видео и живые комменты, как в реальности. За исключение всяких левых троллей и не относящихся к теме.

После этого я настраиваю автовебинарную воронку.

Как показал опыт лить трафик сразу на автовебинар, без прогревающей и дожимающей серии – бесполезно. Конверсия будет в разы ниже.

Поэтому сразу после подписки, еще до автовебинара я шлю серию полезного контента, а после автовебинара – серию контента и серию дедлайна.

И это работает очень круто.

Кстати, вот по этой ссылке вас ожидает очень крутой мастер-класс от практика продающих автовебинаров. Очень рекомендую сходить.

А еще более развернутую мою статью про автовебинары: структура, схемы, примеры реализации, контент, упакова, запуск, вы можете прочитать здесь.

Теперь вы знаете, как провести автовебинар. Ну и конечно же, я не могу украсть у вас возможность поблагодарить меня ;).

Если статья была вам полезна, поделитесь ей с друзьями в социальных сетях. Вам плюсик в карму, а им польза. Так же оцените статью — во сколько звездочек вы ее оцениваете?

Если у вас есть вопросы, пожелания, замечания – пишите в комментариях. Я обязательно отвечу.

Как сделать автовебинар бесплатно?

В этой статье я подробно расскажу вам, как сделать автовебинар совершенно бесплатно. При этом он будет работать эффективнее, чем автовебинары через специальные дорогущие сервисы.

Зачем нужны автовебинары?

Вообще, я являюсь большим поклонником вебинаров. За полтора часа живого общения с аудиторией вы добиваетесь такого же уровня воздействия, на который потратили бы пару месяцев, пользуясь классическими рассылками и продающими текстами.

Магия вебинаров позволят вам брать «ледяного» человека, а через 90 минут он готов заплатить вам от 10 тысяч рублей своих кровных за то, что вы предлагаете. Однако, у вебинаров есть свои недостатки. Один из них (но не главный) состоит в том, что вебинары надо вести. Вам нужно в определенный день и час приводить себя в максимальную боевую готовность, отбрасывать плохое настроение, усталость, негативные мысли, и выходить к онлайн-аудитории.

Даже если вы любите выступать, и любите общаться с людьми, вам это рано или поздно надоест. Но, как я уже сказал, необходимость тратить собственное время и силы – не самый крупный недостаток вебинаров. Самый крупный – это то, что вашей аудитории приходится делать то же самое. Как вы думаете, куда люди регистрируются с наименьшей конверсией? На вебинары. Как вы думаете, сколько людей реально доходит до вебинарной комнаты из числа тех, кто зарегистрировался? Максимум 30%, если вы все сделаете правильно.

Люди не любят ходить по вебинарам. Слишком быстро течет жизнь, слишком много всего случается каждые пять минут. Вынудить человека подарить вам 90 минут своего времени – это надо очень постараться.

Автовебинары снимают все эти проблемы, если организовать их правильно. В этой статье я расскажу вам не о том, как делаются автовебинары «вообще», через различные дорогущие автовебинарные сервисы. Я расскажу вам, как сделать автовебинар, который будет зарабатывать вам деньги. Отбросив лишнюю скромность, скажу, что мои автовебинары мне дают чуть более 2% конверсии «в лоб» на продукт стоимостью 9700р.
Скриншот моей статистики по одному автовебинару (Кликните для увеличения)

Другими словами, я трачу около 30р. за одного подписчика, и зарабатываю около 180р. с одного подписчика. При этом все происходит в автоматическом режиме, без моего участия.

Итак, давайте по шагам разберем – как делается эффективный автовебинар.

Сбор людей на автовебинар

Во-первых, предупрежу вас от одной серьезной ошибки. Все сервисы автовебинаров построены на имитации реального вебинара. То есть, аудиторию всеми силами пытаются убедить, что это не запись вебинара, а действительно вещает живой человек. И естественно, это не прокатывает. Раньше ещё встречались люди, которые верили, что присутствуют на живом вебинаре. Но сейчас их практически не осталось. Люди разочаровались в автовебинарах. Именно это объясняет распространенное нынче мнение, что «автовебинары мертвы». О нет, они живее всех живых. Просто надо уметь их готовить.

Итак, мысль первая.
Вам не надо стараться доказать, что это будет живой вебинар. Скажите людям прямо и откровенно, что вы предлагаете им оставить свой емейл за запись вебинара.

Кроме того, в автовебинарных сервисах надо обычно указывать, в какое время люди смогут просмотреть запись. То есть, человек не может сразу подписаться и сразу начать просмотр, пока он заинтересован этой темой. Естественно, это практически убивает конверсию на корню. Мы с вами пойдем другим путем. Мы оставим в покое неэффективные автовебинарные сервисы (которые к тому же стоят каких-то совершенно неразумных денег), и просто разместим запись нашего вебинара на каком-нибудь видеохостинге. Можно использовать даже ютюб, но я рекомендую более качественный vimeo, где есть много настроек приватности вашего видео.

Далее мы возьмем код вашего видео и встроим его в страницу вашего сайта. После подписки человек сразу будет переадресовываться на страницу с этим видео для просмотра. В конце статьи я расскажу вам пару приемов, которые сделают эту схему еще эффективнее. Но для начала этого вполне хватит.

Вы делаете обычную страницу регистрации на автовебинар (пример такой страницы вы можете посмотреть в конце этой статьи). Пишите на странице, что предлагаете человеку подписаться, чтобы получить запись вебинара по такой-то теме. После подписки человек сразу переадресуется на страницу, где расположено ваше видео.

Таким образом, вы примерно в 2-3 раза повышаете конверсию в подписку + до вашего вебинара доходят 100% подписавшихся, а не 30%, как до живого вебинара, и не 50%, как до классического автовебинара. Очень важно также правильно сделать вашу запись.

Как подготовить запись для автовебинара

Смиритесь с мыслью, что ваш автовебинар – это просто видеозапись. Сегодня видео вокруг стало очень много. И вы сто раз подумаете, стоит ли вам тратить время на просмотр очередного видео-шедевра. Поэтому ваш вебинар должен быть очень интересным и максимально динамичным. Здесь есть два варианта. Первый – это когда вы берете запись одного из ваших живых вебинаров. Второй – это когда вы начитываете текст без аудитории, на диктофон. Конечно, первый вариант предпочтительнее. Особенно если вы сделаете запись экрана вашего вебинара вместе с чатом. На живом вебинаре вы звучите более естественно. Выберите наиболее удачный вебинар (с которого у вас больше всего было продаж), и используйте его запись.

Читать еще:  Кто такие вебинары

Однако, если у вас нет таких записей, и вы не можете собрать живую аудиторию, то можете сделать запись на диктофон, а потом просто наложить эту звуковую дорожку на презентацию. Лично я пробовал делать и так, и так. И иногда во втором случае конверсия была даже выше.

При подготовке презентации сделайте побольше слайдов. Видеоряд должен постоянно меняться, чтобы ваша аудитория не скучала. Кстати, если вы хотите посмотреть пример автовебинара в действии, то можете зарегистрироваться здесь и смотреть.

Как настроить продажу на автовебинаре?

Вся соль вебинара состоит в том, что мы даем людям ссылку на оплату (и называем стоимость нашего продукта) только в конце нашего выступления. В течение всего вебинара мы активно повышаем ценность нашего предложения в глазах аудитории. Если вы сразу дадите людям ссылку на свою страницу продаж, то люди скажут «дорого» и уйдут.

На автовебинаре нам тоже надо сделать так, чтобы люди получали наше предложение только в самом конце. Для этого мы будем использовать небольшую техническую хитрость. Вам надо под код вашего видео вставить код, который вы можете скачать по этой ссылке.

Это код задержки появления кнопки. Вы указываете, через сколько секунд после захода пользователя на страницу должна появится эта кнопка. Если, например, на автовебинаре вы говорите людям «вот ссылка на страницу оформления заказа» примерно на 80ой минуте, то ваша кнопка должна появиться на 4800-ой секунде (80х60 = 4800).

Здесь есть своя проблема. Дело в том, что этот скрипт жестко привязан к тому времени, который пользователь провел на странице. Если он не сразу включит видео, то ваша кнопка появится в неправильный момент. Если он поставит видео на паузу, чтобы досмотреть позже – ваша кнопка появится в неправильный момент. 100% способ борьбы с этим – только ставить видео на автоплей сразу после загрузки страницы, плюс запрещать пользователю ставить видео на паузу и проматывать его.

Все это будет очень сильно этого самого пользователя раздражать. В результате вы рискуете вообще распугать всех посетителей.

Сравнение схем автовебинаров и живого вебинара

В конце я хочу привести вам небольшую сравнительную статистику, которая у меня получилась. Я усреднил показатели своих и чужих вебинаров и автовебинаров, чтобы вы увидели саму суть.

Как видите, автовебинар по моей схеме работает лучше живого вебинара. Теперь вы понимаете, почему я улыбаюсь, когда мне кто-то говорит, что автовебинары работают в 5 раз хуже, чем живые вебинары. Да, конверсия в покупку действительно ниже в 5 раз (что вполне естественно, учитывая, что до живого вебинара доходит только очень целевая и горячая аудитория). Однако в деньгах вы получаете больше, чем с живого вебинара.

Вы тупо зарабатываете больше денег. К тому же, вы при этом не тратите свое время. То есть это время вы тратите на то, чтобы заработать где-то еще. И еще вы получаете примерно в 7 раз больше подписчиков, которые вы можете потом продолжать монетизировать. Это я вам описал продажи «в лоб». А ведь никто не мешает вам построить на автовебинаре целый автоланч. Добавить автоматическую серию писем, расписать хорошую продающую страницу, и так далее, и тому подобное. Но это уже тема для отдельного разговора.

Надеюсь, эта статья была для вас полезна. Не забудьте скачать мою книгу «Автостопом к миллиону». Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет = )

Продажи через автовебинары в инфомаркетинге

В этой статье поговорим про автовебинары, рассмотрим самые основополагающие вещи.

Суть.

Автовебинар – это эмуляция живого вебинара, при котором эфир в записи, транслируется как живой эфир, в котором сохраняются все атрибуты живого вебинара:

— ответы на вопросы за счет модераторов

— делаются продажи и т.д.

Для чего проводятся автовебинары?

Потому что в процессе представления информации в таком интерактивном формате гораздо больше вовлеченность аудитории, чем просто через письма или видео.

Таким образом есть преимущества как для аудитории, которая присутствует и получает ценный контент, так и для автора, который может сильнее повлиять на аудиторию, донести ценность и получить больше продаж.

Встает вопрос об этической стороне.

По этой причине я не делал автовебинары более 5 лет, потому что у меня были определенные сомнения в том, не является ли это в некоторой степени не самым красивым инструментом.

На самом деле эти сомнения разрешаются несколькими очень простыми положениями:

  • когда вы делаете автовебинар, вы нигде не говорите, что это прямой эфир. Я называю это просто трансляцией бесплатного мастер-класса и именно на нее подписываются люди.

Когда же я провожу живой вебинар, то обязательно пишу на странице, что это будет прямой эфир, live, НЕ автовебинар и так далее.

  • на живом вебинаре, который вы изначально записываете, вы даете реально очень крутую ценную информацию, которая четко разделена на 2 блока: сначала контент, потом продажи.

После контента вы даете какой-то подарок (pdf-отчет, презентацию), чтобы люди, которые пришли и им не интересно платное предложение, все равно получили ценность – в таком случае негатива вообще не будет и аудитории без разницы – живой это вебинар или авто.

  • добавляем возможность задавать вопросы.

То есть вы можете написать в чате, что если вы не получили ответа на свой вопрос, отправьте его на такую-то почту и я лично отвечу вам на него. И реально я отвечаю лично на такие сообщения.

Кроме того, мой помощник находится в чате и отвечает на технические вопросы, либо пересылает мне сообщения, если на них могу ответить только я.

Таким образом выходит все практически полностью как на живом эфире – контент, обратная связь, вовлеченность и т.д. И при этом вы получаете возможность проводить эфиры каждый день.

Возможности.

Автовебинары позволяют сочетать в себе преимущества автоворонок и запусков одновременно.

Запуск – это продажа в режиме реального времени через вебинары и серию касаний.

Они проводятся путем активизации ваших усилий, ресурсов и занимают реально много времени и сил. Их не получится делать постоянно, если они масштабные. А если вы делаете автовебинар, получается, что запуск идет постоянно в автоматизированном режиме.

Автоворонка – это очень хороший формат продаж, который позволяет продавать в автоматизированном режиме ваши инфопродукты, но конверсия здесь намного ниже, чем в запусках.

Автовебинары же позволяют соединить преимущества автоворонок и запусков. Таким образом – это самый мощный инструмент для получения прибыли на долгосрочном временном отрезке.

Как технически реализовать автовебинар.

Саму трансляцию большинство людей делают через сервис Bizon 365 – отличное решение, которое интегрируется, при необходимости, с другими сервисами.

Но чтобы сделать автовебинарную воронку, недостаточно просто сервиса для трансляций. Вам необходимо еще отправлять письма, делать страницы, принимать оплаты, давать обучающие материалы и так далее. И для этого оптимален Геткурс.

Получается связка Геткурс и Бизон.

Отмечу, что относительно недавно у самого Геткурса появилась возможность создавать трансляции. Можно заменить Бизон полностью на Геткурс и получится весь процесс в рамках одного сервиса.

Что дальше?

Когда вы провели автовебинар, на этом ничего не заканчивается.

Большинство обучающих курсов по автовебинарам посвящены именно самому автовебинару, настройке автовебинарной воронки до момента трансляции. И максимум еще на следующий день отправляется запись или повторная трансляция, на этом все.

Но, по факту, вам необходимо дальше продолжать взаимодействовать с аудиторией:

  • через контентную серию, в которой вы также делаете продажи
  • через переподписку в другие ваши автоворонки
  • через перевод активной части аудитории в вашу постоянную базу, которой вы уже отправляете приглашения на онлайн мероприятия, на новые запуски, вебинары и тд.

У большинства людей, которые продают через автовебинары, тема, по сути, одноразовая – они массировано привлекают аудиторию в автовебинар и потом какой-то небольшой процент покупает, а с остальными никакой работы нет. В таком случае теряется огромная прибыль и возможность дать ценность.

Никогда нельзя забывать, что автовебинары – это начало вашего взаимодействия с аудиторией, но ни в коем случае не конечная стадия.

С помощью такого подхода вы формируете свой золотой актив, с которым дальше можете взаимодействовать.

Про все это более подробно я рассказываю в моих курсах.

Рекомендую вам обязательно обратить внимание на автовебинары и сделать их максимально интересными, яркими, внедрить их в ваш онлайн-проект, потому что без них, как показывает практика, добиться действительно хороших результатов очень сложно.

Я нахожусь в мастер-майнде 50 интернет-предпринимателей с большими оборотами и более чем у 80-90% участников все сделано именно через автовебинары.

Самый неправильный и глупый способ пытаться добиться результата – это не повторять за лидерами рынка, пытаться изобрести что-то свое. Чаще всего это приведет только к потере времени, денег, ресурсов и так далее.

Читать еще:  Как проходит вебинар

Нужно делать то, что уже сработало – внедряйте автовебинары!

Более подробно узнать про них вы можете в моем курсе Тотальный автовебинар.

Как создать автовебинар

Продвинутая сегментация пользователей на автовебинаре

Проведение вебинаров и автовебинаров — один из ключевых бизнес-процессов в образовательных бизнесах. О том как провести живой вебинар и что на нем говорить есть много информации в интернете, поэтому в этой статье я расскажу как сделать автовебинар.

Внимание! Это информация для тех, кто уже провел живые вебинары и знает как конвертировать посетителей вебинара в продажи. Если вы не проводили живые вебинары, то эта статья вам не поможет, а только усугубит ситуацию!

В чем отличие вебинаров от автовебинаров?

Вебинар — это живое выступление перед публикой. Вы ведете прямую трансляцию, показываете презентацию, отвечаете на вопросы в режиме реального времени. Автовебинар — это запись, которая включается в определенное время. Автовебинар выглядит как живой вебинар. Точно такая же презентация, ссылки на ваши продукты и чат в вебинарной комнате. В хороших сервисах вы можете заранее заготовить вопросы, которые будут появляется в определенное время и вы ответите на них в презентации.

Наверное вы думаете зачем делать автовебинар, когда можно дать ссылку на ютуб. Автовебинар запускается в определенное время. Его нельзя поставить на паузу или посмотреть в удобное время. Сегодня нам нужно учится удерживать внимание клиента. Смотря двухчасовой ролик на ютубе пользователь может найти что-то поинтереснее с отмазкой “Потом посмотрю”. Когда вы делаете автовебинар клиент не знает, что это запись. Он думает, что это живой вебинар и там будет та информация, которую нельзя упускать.

Зачем делать автовебинары?

Вам трудно постоянно создавать новый уникальный контент. Вы не можете бесконечно давать новую информацию, так как вам будет нечего продавать. Поэтому вы мусолите одну тему, и все, кто приходят на вебинар, говорят, что вы “рассказываете одно и тоже или говорите банальные вещи”. Наша задача создать несколько уникальных автовебинаров и провести клиента через этот контент в логической последовательности. Для многих это шанс вытянуть себя из постоянного колеса вебинаров.

Давайте покажу на примере с какой проблемой вы столкнетесь.

У вас есть определенная тема и вы проводите первый вебинар. Из 500 зарегистрированных пользователей приходит 200. Вы проводите вебинар и продаете свой продукт. Покупает 10 человек. Затем вы проводите второй мастер-класс, на который приходит половина тех людей, которая была на первом, и половина людей, которая видит вас впервые. Вы опять делаете 10 продаж.

Так происходит несколько раз и человек, который пришел на пять ваших вебинаров не получает новую информацию. Он слушает тоже самое, только подданные под новым углом. Он теряет к вам интерес и уходит. Через несколько лет активной деятельности у вас скапливается очень много контента на одну и туже тему. Проблема заключается в том, что глубина этого контента посредственная, потому что основную информацию вы предоставляете в платных тренингах. Новые пользователи не понимают с чего начать и тонут в вашем контенте.

При помощи автовебинара эту проблему можно решить.

Плюсы и минусы автовебинаров

Для каких бизнесов нужны автовебинары

Сразу хочу сказать, что вебинары и автовебинар подходят практически ко всем бизнесам и я расскажу почему. Но сперва давайте раскроем бизнес, в котором проведение вебинаров — один из ключевых бизнес-процессов.

В этом типе бизнеса проведение мастер-классов напрямую влияет на заработок. Вам необходимо постоянно совершенствовать навыки создания презентации и продажи на вебинаре. Также, вам необходимо использовать автоматизацию маркетинга для улучшение доходимости на вебинар. Благодаря автовебинарам вы можете сосредоточится на улучшении контента, а не на увеличении его количества. Лучше один раз создать автовебинар на одну тему, чем создать 5 вебинаров на одну и туже тему, только продвигая ее под другим соусом.

Вебинар «Автоворонка в инфобизнесе»

Бизнес в сфере услуг с большим чеком

Когда вы продаете дороги услуги как строительство, дизайн, юриспруденцию, то вам необходимо сделать 2 вещи. Первое, это объяснить клиенту зачем нужно эта услуга и почему именно вы должны ее делать. В случае со строительством — объяснять зачем клиенту дом — не нужно, а вот в бизнесе по внедрению CRM — нужно объяснить это. Строителей много. Почему именно вы должны делать эту слугу? Объяснить это можно через информацию и контент. Как вы будете предоставлять эту информацию не важно. Это может быть личная встреча, статья в блоге или автовебинар. Суть в том, что вы рассказываете клиенту, как ему лучше решить его проблему.

Я видел несколько кейсов, где строительная компания проводила вебинары и рассказывала людям как им лучше построить дом. Автовебинары можно сделать практически в любом бизнесе.

Автовебинары для SaaS

В бизнесах для цифровых продуктов автовебинары работают очень хорошо. Если ваш SaaS (Software-as-a-service) продукт таргетируется на малый бизнес, то автовебинары вам помогут. В Enterprise сегменте, чтобы продать нужно делать личные презентации. Длинный цикл сделки и высокие чеки. Даже в таком консервативном сегменте автовебинары будут работать хорошо, но в сегменте SMB это будет намного эффективнее.

В SMB вы не можете позволить себе индивидуальных продавцов, которые будут звонить каждому клиенту и продавать продукт. У вас просто напросто не сойдется unit экономика. Автовебинар может заменить ваш sales pitch. Даже если у вас есть продавцы, то разговаривать с клиентами, которые уже просмотрели презентацию, на много приятнее.

Функции Автовебинарных платформ

В большинстве случаев автовебинарные платформы обладают всеми функциями, которые есть у обычных вебинарных платформ: трансляция экрана, запись, чат и т.д. Давайте лучше поговорим про уникальные функции, которые есть в автовебинарных платформах.

Создание автовебинара из живого вебинара

У вас есть возможность сделать автовебинар из записи вашего реального вебинара. Вы провели хороший вебинар, вы знаете что он конвертирует в продажу, на нем были люди и задавали вопросы, вы на них отвечали. Это идеальная ситуация. Вы просто берете запись и одним нажатием кнопки делаете автовебинар. Все вопросы в чате тоже переносят и будут появляться именно в то время, когда они были заданы. Получается полноценная симуляция живого вебинара.

Количество посетителей вебинара

Вы можете выставить динамическое изменение посетителей автовебинара. Даже если на нем будет один человек, то ему будет казаться, что он не один. В начале вебинара будет одна цифра, в середине другая, а в конце третья. Число меняется постепенно и посетитель не замечается что это фэйк.

Заранее вы настраиваете чат таким образом, что выдуманные пользователи пишут сообщения в определенный момент. Допустим вы хотите отработать возражения, через ответ на вопрос. Бот пишет сообщение на 48 минуте автовебинара: “А чем это лучше ваших конкурентов” и вы ему отвечаете. Для слушателя вебинара это будет звучать органически.

Вы выставляете автоматическое изменение даты. Вам не нужно беспокоится, что вы запускаете трафик на вебинар, “который прошел”. Вы настраиваете так, что вебинар будет проходить каждый вторник в определенное время. Также, на лендинге вы можете создать скрипт, который будет делать автоподмену даты.

Настройка часового пояса

Эта функция важна, особенно если вы продаете на англоязычную аудиторию. Теперь все могу посещать ваши события вне зависимости от часового пояса. Пользователь сам сможет выбрать свой часовой пояс, когда он хочет посмотреть автовебинар. Также система может автоматически определять в каком часовом поясе находится клиент и подставим нужный ему вариант

Когда вы проводите вебинар, то в определенное время вы даете ссылку на ваш продукт. В автовебинарах тоже так можно сделать. В нужный момент, на нужной минуте, будет появляться ссылка на ваш продукт. На баннере можно показать цену. Вы можете ее менять, а в самой записи вебинара не говорить о ней. Просто скажите фразу “Вы видите цену на баннере”. Таким образом, вы можете делать A/B тесты цены и не будете перезаписывать вебинары каждый раз по новому.

Вебинарные платформы могут отслеживать вовлеченность на вебинаре. Кто пришел? Когда пришел? Сколько пробыл на вебинаре? Когда ушел? Кликал на оффер или нет? и многое другое. Эти данные можно передавать в вашу CRM или софт для автоматизации маркетинга .

Пример отслеживания

Система может ставить теги каждому подписчику. Теги могут служить триггером для других действия. Например, тем кто пришел на вебинар вы ставите тег “пришел” и отправляете емеил с предложением купить. Тем, кто не пришел ставите тег “не пришел” и предлагаете купить запись вебинара. А тем, кто пришел и просидел больше часа, поставить тег “Видел предложение” и отправляете другое письмо.

Для передачи тегов, вам необходимо использовать интеграцию через Apiway.

Пример автовебинара и автоворонки

Серия автовебинаров

Вы можете делать специальную цепочку писем, которая будет автоматически регистрировать людей на разные автовебинары. Допустим у вас 7 автовебинаров и они будут каждый день. Но рассылку с приглашением на эти автовебинары пользователь будет получать раз в неделю или раз в две недели. У него будет иллюзия, что вы постоянно ведете вебинары. Также, вы можете отслеживать на каких автовебинарах пользователь был и повторно высылать ему приглашения. Автоматизацию можно замыкать. Для этого нужна специальная функция. В этом видео мы используем TimeDigital CRM и EverWebinar для таких целей.

Читать еще:  Сервис проведения вебинаров

На этом видео вы можете посмотреть, как это делается.

Как увеличить доходимость на автовебинар

На этот показатель влияет много факторов. Узнаваемость бренда, актуальности темы и ниша, в которой вы работаете. Средняя доходимость на автовебинар примерно 25-35%. Если ваш процент доходимости ниже, значит что-то вы делаете не так. Если выше, значит все хорошо. Также, важно понимать, что на больших объемах показатель будет падать. Вот несколько скриншотов с наших автовебинаров.

Скриншот из платформы EverWebinar

Мы собрали список рекомендаций, которые могут улучшить доходимость

  1. СМС уведомление за 15 минут до начала
  2. СМС уведомление за 1 час до начала
  3. Уведомление в мессенджер (Триггерная рассылка по API)
  4. Автодозвон за 15 минут до начала
  5. Разные лендинги и разные автовебинары под каждый часовой пояс
  6. Теплый трафик с вашей рассылки, а не с платной рекламы
  7. Ретаргетинг по тем, кто зарегистрировался с напоминаем о вебинаре. (Реклама включается через систему автоматизации маркетинга, а не в рекламном кабинете)
  8. Вебинары проводятся каждый день
  9. Делать A/Б тесты со временем проведения автовебинара
  10. Сделать запись вебинара платную

Ошибки в запуске автовебинара

Не нужно делать автовебинар, как простую трансляцию на Ютубе и нанимать программистов для этой задачи. Уже есть специальные софты для автовебинаров , где за вас уже все придумали.

Большая ошибка надеяться только на email уведомления или только на Facebook Messenger. Нужно обязательно использовать комбинацию Email + sms и по надобности FB Messenger.

Делать слишком большие периоды между вебинарами. Например, пользователь кликнул по рекламе, тема интересная, но вебинар пройдет аж через неделю. Автовебинары должны идти каждый день. Можно сделать на следующий и отправлять прогревающий контент перед вебинаром, чтобы на самом вебинаре вы могли сразу закрыть сделку.

Вебинар «Автоворонка в инфобизнесе»

Запускать автовебинары не имея опыта в обычных вебинарах. В начале поймите, что вы научились продавать на обычных вебинарах, а потом делайте автовебинары.

С первого раза пытаться сделать хорошо, с заготовленными ботами в чате вебинарной комнаты, готовыми ответами и т.д. Вы можете потратить очень много времени на создание такого вебинара, но это не гарантия, что он будет приносить деньги. В начале из обычного вебинара сделайте автовебинар. Сделайте в начале плохо, поймите как работает и только потом делайте хорошо.

Не запускайте много трафика с первого раза. Когда вы будете настраивать автовебинар, то заработает он раза с пятого. В начале вы вроде как все сделали, все работает. Запустили рекламу, а смс не приходит. Делаете заново. Потом ссылка не будет работать, потом трансляция не будет вовремя включаться. Это нормально. Это просто нужно пережить. Помню как мой друг запустил на свой первый автовебинар много трафика. У него не включилось видео. Ошибка стоила ему 3000$. Так он делал раза 3-4 и в итоге он потратил на тестирование очень много денег. Не повторяйте его ошибок. Запускайте по 5-10 посетителей и когда поймете что все работает — масштабируйте.

Автовебинар: как сделать живым и увеличить продажи

Сегодня я поделюсь, как сделать автовебинар живым и без вашего личного участия. Который будет транслироваться автоматически в любое для вас время.

Автовебинар — это видеозапись, и он аналогичен реальному живому вебинару.

Является в инфобизнесе продуктивным маркетинговым инструментом.

«Живой» вебинар вещает ведущий. Участия ведущего на автовебинаре не требуется. Запись делается заранее, остается только включить в нужное время.

Автовебинар – это доступный способ создания воронки продаж.

Большая возможность проведения курса обучения для координаторов в любое время суток. При этом, затрачивается мало физических сил для его появления.

Автовебинары: плюсы и минусы

Плюсы от автовебинаров:

Запись автовебинара по теме производится однажды. А транслировать — бессчетное количество.

Настройку запуска делаете в удобное время для себя и для ЦА.

Учитывайте время других регионов, их часовые пояса. Чтобы охват ЦА был намного больше.

Затратив, небольшие финансовые вложения. Вы расширяете свою базу подписчиков и клиентов. На автовебинарах участие слушателей бесплатное или за невысокую стоимость.

Отсутствуют страховые ощущения перед публикой при записи автовебинаров.

После записи автовебинара, все неполадки устраняются.

Вы создаете новый продукт, автовебинары работают. Поддерживают продажу, приносят доход.

Минусы от автовебинаров:

При трансляции нет связи со слушателями. На вопросы им смогут ответить после автовебинара.

Без прямого общения, не удается почувствовать настрой клиентов и подстроиться под их настроение.

Автовебинар что это

Обыкновенная видеозапись. Главная задача: должна быть интересной, познавательной и динамичной.

Приемлемо 2 варианта видео:

  • запись живого общения с аудиторией;
  • трансляцию бесплатного мастер — класса без аудитории.

Ясно, что предпочтительнее первый. Голос ведущего звучит естественно. Ведется запись вебинарного процесса с чатом.

Допустим, у вас отсутствует: живая аудитория и запись вебинарного процесса.

Можно сделать автовебинар?

Предлагаю выполнить трансляцию бесплатного мастер- класса, затем наложить звуковую дорожку на вашу презентацию.

Подготовьте больше слайдов. Постоянно их меняйте, чтобы аудитории не было скучно.

Автовебинар как сделать живым

На «прокрутку» подключите вчерашний вебинар. Ведущий отвечает участникам на волнующие вопросы.

В скрипте чата прописывается сценарий.

Виртуальный помощник в нужную минуту задает вопрос. Как раз перед ответом ведущего.

Выдуманных персонажей можно вносить или удалять по вашему желанию на протяжении всего эфира. Это относиться и к количеству вопросов.

Допустим, вы решились запустить чат.

Живые слушатели задают вопросы, и видят их в чате. На них может ответить модератор чата. Ему придет на e-mail нужный текст. Параллельно ответы отправляются и в чат.

Искусно запланированный сценарий таких сообщений пишется и настраивается заранее.

Если подготовка в чате идет напряженно, то его можно закрыть.

Сделайте вашу трансляцию в эмоциональное событие, чтобы продаж было больше.

Для этого не забывайте постоянно взаимодействовать с вашей аудиторией — задавайте различные вопросы, спрашивайте обратную связь, рассказывайте истории.

Самое ценное – в конце автовебинара: убойное предложение для продажи.

Продавать можно разные форматы инфопродуктов: книгу, мини-курс, видеокурс, видеотренинг, онлайн-интенсив, семинар, воркшоп, коуч-группу, живой тренинг.

Как сделать автовебинар реальным

  • Готовьте трансляцию бесплатного мастер- класса. Вложите в нее пользу для ЦА.
  • Активно повышайте ценность вашего предложения. Исключите «воду».
  • Упакуйте видео в трансляцию бесплатного мастер- класса.
  • Делайте подписную страничку для трансляции. Сообщите, что подписчик может. «Бесплатно ознакомиться с нужной информацией, несмотря на его часовой пояс, в удобное для него время».
  • Слушатели выбирают время для просмотра. Задействуйте триггер: выбор времени и последовательности трансляции. Благодаря триггеру, клиент знает, что будет смотреть видеозапись.

Перечислю преимущества записи:

  • в знакомой вебинарной комнате создается впечатление, что начался вебинар;
  • честно признайтесь людям, что это бесплатная трансляция и они оценят это.

Выбрав нужное время для просмотра, подписчик получает заранее письмо ссылкой о напоминании бесплатного мастер-класса.

Напоминание можно отправить за час и за 5-10 минут до начала трансляции. А в указанное время человек заходит и смотрит трансляцию.

Трансляция бесплатного мастер- класса запускается в режиме — автомат. Просмотр в полном объеме: без пауз, перемоток, с просмотром комментарий в чате.

В продающей части автовебинара, сделайте, чтобы появилась автоматически кнопка «купить». Не забудьте добавить «усилителей». Это могут быть – бонусы, дополнительные материалы, дедлайн.

Такую трансляцию бесплатного мастер-класса не стыдно запаковать в воронку.

Как создать автовебинар: в виде чек-листа
  1. Запишите продающее видео по структуре вебинара. И загрузите его на ютуб.
  2. Затем на платформе «Бизон» создайте бесплатный мастер-класс. Для регистрации на автовебинар, создайте «страницу – приглашение» в виде сильного оффера.
  3. Настройте письма после подписки на трансляцию мастер- класса.
  • сразу;
  • после подписки;
  • за 1 час;
  • за 10 минут до начала трансляции.

4. Через свой сервис рассылок организуйте цепочку касаний, подготовленную заранее.

По окончании, трансляцию бесплатного мастер — класса можно упаковать в воронку продаж. От вас требуется – только подписная страница и серия письма.

Беспроигрышный вариант автовебинаров

Автовебинарные сервисы предназначены для просмотра записей вебинаров. Но только в указанное время. Конверсия резко падает. Потому, что человек теряет время на ожидание.

Предлагаю создать свое видео с множеством настроек приватности. Осуществится моментальное включение и просмотр записи этого видео.

  • Вы создаете свое качественное видео и присваиваете ему код.
  • Сделаете страничку регистрации. В ней предложите трансляцию бесплатного мастер — класса с названием темы.
  • Направьте трафик на эту страницу.

Важно, чтобы подписавшиеся понимали ту ценность, которую вы даете на своём бесплатном мастер-классе. Эта ценность должна быть значительно выше, той стоимости, которую вы устанавливаете.

Такой подход действий создает возможность повысить конверсии на подписку в 2-3 раза. А конверсия на прослушивание гораздо вырастает.

Ваши продающие автовебинары превратятся в клумбу денежных цветов. Не забывайте «поливать» их трафиком. И не забывайте про отношение с аудиторией.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector