Dmitriytishanskiy.ru

Онлайн уроки
1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Продающий вебинар схема

План по созданию продающего вебинара: 7 шагов

Бесплатный мастер-класс — это работающий способ привлечь на основной курс большую аудиторию. Польза для всех — вы можете сделать его автовебинаром и не отвлекаться на продажи, а слушатели получат возможность оценить эксперта перед покупкой курса. Предлагаем универсальный пошаговый план по созданию продающего вебинара — применяйте его в любой нише.

Шаг 1. Зацепите внимание

На старте вебинара главное — зацепить внимание слушателей, заставить их остаться на весь сеанс. Основное возражение, если простыми словами, звучит так: «Ну и что мне здесь собираются рассказать? Будет что-то полезное или опять „вода“ и продажи?».

  • Сразу объясните, что конкретно узнают слушатели на встрече. Это должна быть какая-то уникальная информация;
  • Поясните, что принесет им эта информация, какую выгоду они получат;
  • Помогите рассчитать силы — уточните, насколько сложно им будет реализовать то, что вы озвучите;
  • Завлекайте пользой — пообещайте в конце вебинара дать ссылку на книгу, чек-лист, презентацию по теме. Обратите внимание слушателей, что скачать информацию можно только в течение десяти минут после окончания мастер-класса.

Пример: «Тема нашего вебинара — как выработать уникальный стиль для обработки свадебных фотографий. Это тренд из Европы, в следующем году все захотят такие фотоальбомы — клиенты будут стоять в очереди к вам. В среднем ценник за такую свадьбу — 20 тысяч рублей. Обработать все фотографии можно за три полных дня. Всем, кто останется до конца вебинара, — чек-лист по ретушированию портретов невесты и автоматический экшн для Photoshop».

Заранее проверьте связь и соединение. Должен быть качественный звук, речь должна быть чёткой и ясной. Это очень важно — слушатель решает, комфортно ли ему будет слушать эксперта

Алексей Стрельцов директор по развитию ACCEL

Шаг 2. Подтвердите свою экспертность

Заинтриговать слушателей — это лишь первая часть плана продающего вебинара. Если дальше сразу начать рассказывать какую-то информацию по теме, то толку не будет — ведь не создано ощущение доверия.

В этом шаге используйте прием из маркетинга — социальные доказательства. Вам нужно убедить слушателей, что вы эксперт, или напомнить им об этом, если вы так себя и продвигаете. Есть официальные регалии? Озвучьте их. Если нет, расскажите о крупных известных клиентах или поделитесь отзывами ваших учеников.

Если нет регалий — всегда можно рассказать об опыте. Например, весил 150 кг, похудел. Или о том, как помог клиентам. Неважно, что у вас нет сертификатов — люди приходят не за бумагой, а за результатом.

Лайфхак — перед мастер-классом протестируйте пару уроков из основного курса на знакомых и друзьях, попросите поделиться мнением. Если всё хорошо — получите несколько настоящих отзывов, записанных на видео.

Не расхваливайте себя слишком долго — люди уже пришли к вам на вебинар, значит, некий кредит доверия есть. Нужно лишь подкрепить его.

Доверие можно завоевать ответами на вопросы. Люди пишут в чат — разбирайте подробно каждую тему. Отвечайте чётко, понятно, по делу. Правильный ответ на вопрос демонстрирует, что вы эксперт, и люди осознают, что вы можете им помочь.

Полина Филимонова в школе кондитеров использует еще один вариант соцдоказательства — рассказывает, у кого повышала квалификацию

Шаг 3. Вскройте «боли»

Эффективный вебинар — это решение потребностей слушателей. Причем реальных, а не выдуманных. Озвучьте «боли» клиентов — это психологический ход, который заставит слушателей быть внимательными. И добавьте, что страдать от этих «болей» необязательно.

Проводите вебинар для фотографов? Сосредоточьтесь на том, что им приходится за копейки сидеть ночами, обрабатывая тысячи снимков. И роста дохода нет — ведь количество времени на работу ограничено 24 часами в сутки. В итоге — прибыль минимальна, отдыха нет, выгорание придет совсем скоро.

Тема о спорте? Напомните, что чувствует человек после первых пяти километров бега. Как хочется всё бросить, и единственный выход, по мнению многих тренеров — ломать себя, заставлять бежать дальше. Результат — травма, тренер снимает с себя ответственность, потому что это вы — слабовольный.

В школе финансовой грамотности на «боли» указывают мягко, но точно

Шаг 4. Начните рассказ о продукте

Задача этого шага — чуть подробнее объяснить, как избавиться от «боли». Рассказать вкратце, не вдаваясь в подробности. Побудьте немного «капитаном очевидность».

  • Фотограф может автоматизировать процессы и сократить время на обработку в 10 раз. После применения пакетной загрузки вручную обрабатывать придётся только 20–30 снимков для фотокниги;
  • Бегун — сделать программу тренировок равномерной, использовать методы интервалов и составить программу питания, которая подбодрит организм и даст достаточно энергии для восстановления.

Не забудьте сказать, что на вебинаре вы не озвучите полностью методику, а дадите лишь часть информации. Но и это будет полезно — ведь даже после бесплатного вебинара слушателям станет немного легче и проще справляться с «болью».

Скажите в самом начале, что у вас есть платная методика или система. По ходу вебинара иногда напоминайте об этом — говорите, что полная информация есть в курсе, сейчас вы готовы озвучить её только частично.

Шаг 5. Расскажите о ваших клиентах (опционально)

Используйте сторителлинг — это будет заключительным элементом в создании репутации эксперта для ваших слушателей. Расскажите о том, как ваши клиенты смогли решить проблемы с помощью вашего продукта.

Постройте историю на классическом каноне «путешествия героя». Схема выглядит так:

  1. Герой осознает проблему и отправляется в путь;
  2. По пути сталкивается с препятствиями, максимально сложными для его уровня, но справляется с ними;
  3. Возвращается домой с наградой — новыми навыками или артефактами.

Этот упрощенный алгоритм может использоваться для создания любой истории. Старайтесь, чтобы путь вашего героя вышел максимально сложным и правдоподобным.

Если подробных кейсов от клиентов ещё нет — расскажите о себе. Как вы стали экспертом? Почему вы решили развиваться в нише? С какими трудностями столкнулись? Как преодолели их? Прочитайте книгу создателя механики Джозефа Кэмбелла «Тысячеликий герой», стройте этот шаг своего вебинара по его образцу.

Шаг 6. Дайте работающую схему

Все подготовительные этапы пройдены. Постарайтесь, чтобы к этому шагу слушатели ещё не устали — потратьте на первые пять пунктов 10-15 минут. Приступайте к продаже.

Начинающие бизнесмены в онлайн-образовании часто совершают ошибку — они считают главным продающим элементом блок с рассказом о полном курсе. Это не так. Слушатель должен согласиться на покупку во время главной содержательной части вебинара.

Полностью раскройте тему мастер-класса. Дайте конкретную информацию, без воды. Разделите рассказ на несколько блоков, после каждого собирайте обратную связь. Если вебинар «живой» — отвечайте на вопросы сразу. Если автовебинар — наймите кураторов, на все вопросы должны быть даны ответы.

Разбейте свой рассказ на шаги — слушатель должен получить конкретную инструкцию по теме. Результат этого этапа — мысль будущего клиента о том, что если спикер бесплатно озвучивает полезную информацию, то на платном курсе он выдаст действительно ценные знания.

Шаг 7. Сделайте рекламное предложение

Остался один шаг — подтолкните слушателей к покупке. Сделайте предложение, от которого они не смогут отказаться. Разрабатывая это предложение — маркетологи называют его офером, помните — цель не продать, а подтолкнуть сделать покупку прямо сейчас.

Есть несколько проверенных методов:

  • Скидка с ограничением по времени. Предлагайте первым десяти купившим ценник меньше, чем остальным;
  • Дополнительный бонус участникам вебинара — например, только они получат ещё один живой мастер-класс, не включенный в основной курс;
  • Пакет курсов по сниженной цене;
  • Гарантия возврата денег после первого вебинара;
  • Рассрочка для участников вебинара;
  • Специальные упражнения для отработки навыков только для слушателей мастер-класса.

После офера проведите сессию ответов на вопросы. Пока люди пишут сообщения в чат, расскажите что-нибудь интересное из вашей практики или озвучьте ещё что-то полезное. Напомните про контакты, попросите поделиться записью вебинара с друзьями.

Лайфхак — попробуйте прием «выбор». Сформируйте три вида курсов. Например, в базовом пакете будут только записанные ролики. В расширенном — ещё и пара живых вебинаров. VIP-пакет — личный куратор на время обучения. Последние два продайте со скидкой.

Два главных составляющих офера — призыв к действию и deadline. Нужно проговаривать конкретные действия минимум три раза — пройдите по ссылке, нажмите на кнопочку, оставьте адрес. Про срок предложения всё понятно — ограничивайте. И главное, помните, что люди будут сравнивать цену вашего продукта и его ценность. Последнее должно перевешивать.

В школе спортсменов есть ограничение по времени — когда акция закончится, курс станет дороже

Продающий вебинар готов. Следующий шаг — сделать так, чтобы на него пришли люди. Смотрите инструкцию по продаже мастер-класса в интернетена нашем портале.

Четыре распространенных ошибки в продающем вебинаре

Первое — не продавать. Эксперты думают, что достаточно дать полезную информацию, и курс тут же купят. Это не так. Да, контент вебинара помогает убедиться, что на полном курсе будет полезно. Но без продающих механик люди не оплатят счёт.

Вебинары обычно идут вечером, и на следующее утро слушатель просто забудет про вас. Продавайте, называйте цену, рассказывайте о преимуществах.

Второе — озвучить офер, не подготовив публику. Некоторые эксперты долго озвучивают полезный контент и только в конце предлагают купить полный курс. Так не работает — слушатели просто уйдут с вебинара. Напоминайте о платном курсе в течение всего занятия — сегодня вы делитесь только небольшой частью контента полного тренинга.

Третье — плохой звук и постановка речи. Всегда проверяйте, как настроена техника. Следите за голосом и манерой говорить. Люди не будут слушать мычание и шипение.

Четвертое — не делать интерактив. Вебинар в формате долгого монолога скучный. Привлекайте слушателей к общению, заставьте их реагировать на ваши слова.

Читать еще:  Скачать вебинар с webinar ru

Общайтесь в чате, давайте задания, какую-то практику. Пусть разминают пальцы, пишут что-то в чат, ставят простые плюсики. Вовлекайте слушателей.

Краткий чек-лист подготовки продающего вебинара

Не отчаивайтесь, если не удалось провести продающий вебинар с первого раза, — на всё требуется опыт. Проработайте каждый шаг:

  • Заинтригуйте слушателей;
  • Заставьте вам доверять;
  • Найдите и вскройте «боли» аудитории;
  • Немного расскажите о продукте;
  • Поделитесь историй, как вы или ваши клиенты преодолели «боль»;
  • Продайте с помощью работающей схемы;
  • Cделайте оффер.

И не забудьте в конце дать ссылку на ту полезную информацию, которую пообещали в начале встречи.

Как организовать и провести продающий вебинар

Еще недавно вебинары были сравнительной новинкой. Любопытная аудитория собиралась легко, продажи шли «влет». Сейчас ситуация изменилась кардинально: люди устали от огромного количества вебинаров, как платных, так и бесплатных, продать хоть что-нибудь все труднее… Но многим это все-таки удается! Как? Воспользуйтесь советами от наших специалистов — и наверняка окажетесь в числе этих счастливчиков.

В этом дайджесте мы четко и последовательно разберем, как организовать и провести продающий вебинар, как привлечь людей, как пробыть «весь вечер на арене» с пользой для себя и других.

Шаг 1. Предварительная подготовка и определение структуры вебинара

Вебинар, протекающий в свободной и произвольной форме, могут позволить себе только люди, абсолютно уверенные в качестве и востребованности своего продукта и лояльности своих клиентов, опытные инфобизнесмены со сложившейся аудиторией, на которых идут специально и кому прощают любые отклонения от принятых стандартов. Если вы не «гуру», придерживайтесь в построении вебинара простой, логичной и ясной структуры, которую описывает Кевин Ано, бизнесмен с большим опытом организации и проведения продающих вебинаров.

Кевин не только дает четкую смысловую разбивку отдельных элементов вебинара, но и рекомендует конкретные временные рамки, в которые хорошо бы уложить каждый элемент. Сложное и непонятное на первый взгляд дело благодаря рекомендациям Кевина превращается в обычный набор лего — есть детали и есть инструкция. Собрать фигурку — дело техники.

Когда ваш вебинар продуман и выстроен, ваш следующий шаг… нет, не выход в прямой эфир. Сначала потренируйтесь «на кошечках». Проведите «вебинар» членам семьи, друзьям… да хотя бы и коту! Пусть они оценят, насколько ярко, энергично, убедительно звучит ваша речь (не сомневайтесь, кот тоже поймет). Если энергии в вашем монотонном бормотании столько же, сколько в замороженной рыбе, — не удивляйтесь провалу. Даже кот сбежит, непочтительно зевнув. Если из вас бьет энергия — люди захотят с вами взаимодействовать, о чем бы вы ни рассказывали. И даже кот будет слушать, завороженно глядя на вас марсианскими глазами.

Да, еще один лайфхак от Кевина… но прочтите его сами в публикации!

Техническую сторону подготовки со всеми нюансами и тонкостями расписала для вас Мария Губина, бизнес-тренер, коуч и консультант. В ее материале вы прочтете:

— как правильно организовать тайминг вашего инфопродукта;

— способы обеспечения интерактива и обратной связи — выбор среди множества возможностей;

— как выстроить линейку пакетов участников;

— от чего зависит выбор площадки для проведения вебинара и какие площадки бывают;

— где людям лучше всего регистрироваться на ваше мероприятие;

— и еще множество технически-организационных подробностей, которые на первый взгляд «как будто не видны», но именно они делают проведение мероприятия комфортным для вас и ваших посетителей.

Шаг 2. Эй, люди, все сюда! Тут печеньки дают!

Итак, вебинар подготовлен, опробован на друзьях и коте, все довольны, вы уверены в себе и полны энергии. Теперь вам нужны те, ради кого все это и затевалось, — слушатели. Что делать, чтобы убедить людей прийти именно к вам, имея огромное число вариантов иного проведения времени? Да еще и купить что-то при наличии моря бесплатностей?

Евгения Ловыгина, тренер по личному бренду и специалист по продвижению в Facebook, называет типичные ошибки новичков и делится проверенными способами привлечения аудитории.

— какие приемы сработают на «теплую» и «холодную» аудитории;

— зачем нужна технология «измельчения контента»;

— почему не стоит ожидать, что после суперуспешного бесплатного вебинара люди сразу бросятся покупать платный продукт.

Евгения так же подробно разбирает плюсы и минусы трех самых распространенных способов анонса своего вебинара — выберите подходящий именно вам!

Хотите еще больше вариантов? В своей следующей статье Евгения поделится с вами, как работать со своей любимой площадкой Facebook: как правильно написать анонсирующий пост для этой соцсети и где его размещать, чтобы отдача была наибольшей.

Вы знали, что Facebook не любит посты, содержащие ссылки, и занижает их охват? Теперь будете знать. А в статье Евгении прочтете, что с этим делать.

Но это только одна «фишка». В материале вы обнаружите их гораздо больше:

— как выстроить ключевые первые фразы поста, чтобы люди захотели узнать больше;

— стоит ли размещать анонс в группах Facebook;

— почему платный таргетинг — чаще всего деньги на ветер;

— как работает партнерство и где искать подходящего партнера для совместной рекламы.

Вот увидите — не все так страшно, подбадривает Евгения начинающих. Действуйте, действуйте и еще раз действуйте — и все получится!

Шаг 3. Как же все-таки продавать?

Да, печальная реальность такова: слушатели могут прийти и даже активно участвовать в вебинаре, но, как только речь заходит о продаже платного продукта, включаются «избирательные глухота и слепота». Ваши самые мотивирующие слова пролетают мимо ушей аудитории.

Более того, классическая фраза «А сейчас я представлю вам мой продукт…» для многих равнозначна сигналу: расходись, кино закончилось.

И что с этим делать?

Еще один материал Кевина Ано даст вам несколько достаточно простых техник, как обойти эти грабли — представить свой платный продукт и не распугать людей, а также как «закрывать» продажи уже после представления продукта на вебинаре.

Почему не стоит проводить вебинар вечером в пятницу, какими программами лучше пользоваться для создания вебинара и всегда ли стоит предлагать запись — вроде бы и мелочи, но из этих мелочей складывается успех. Помните, «враг вступает в город, пленных не щадя, оттого, что в кузнице не было гвоздя»?

Прочтите статью Кевина и еще раз проверьте, как у вас с гвоздями… то есть с мелочами.

А чтобы на вашем вебинаре никому и в голову не пришло задремать, обратите внимание на советы Екатерины Гальчук, специалиста по риторике и ораторскому искусству. Екатерина расскажет, как сделать ваш голос проникающим «в самую душу» аудитории, какие жесты и мимика необходимы «идеальному спикеру», где и когда делать паузы в речи.

Планируете показ слайдов? Узнайте от Екатерины, от каких слайдов люди скучают, что их провоцирует на «вредности» и злобные комментарии, в каком процентном соотношении должны находиться текст и схемы, графики, картинки.

Что нужно сделать, чтобы упомянутые вами цифры аудитория быстро восприняла и оценила? Почему, выбирая между схематичным изображением людей и фотографией, лучше отдать предпочтение схеме? Как правильно завершить вебинар, чтобы максимально достичь продающего эффекта? То, что многие постигают только ценой длительного опыта, вы можете получить сразу, в одной статье!

…Ну вот, все не так уж сложно, правда? И вы уже подсчитываете первые продажи? Иначе и быть не могло — идя правильным путем, вы всегда придете в правильное место!

Продающий вебинар схема

Все о вебинарах – техника, схема и структура продающего вебинара

Как правильно проводить вебинары? Не думайте, что можно просто выйти в эфир без всякой подготовки и начать рассказывать всё, что взбредёт в голову.

Структура продающего вебинара – это не какой-то мифический зверь, которого можно игнорировать. Это вполне реальная рабочая лошадка, которую необходимо обуздать, и тогда она будет работать на вас и приносить пользу.

Разберём сценарий продающего вебинара – с чего начать, как вести участников к продаже и как грамотно закончить вебинар. Техника продаж, вовлечение аудитории и мотивация к покупке – всё это мы рассмотрим в нашей статье.

С чего начать

Структура продающего вебинара должна быть прописана заранее. Это можно сравнить с защитой диплома в университете. Когда вы готовитесь к этому мероприятию, вы пишете на листе план выступления, чтобы обязательно озвучить все важные моменты.

То же самое и с вебинарами. Вам необходим план, по которому вы будете идти. Сценарий продающего вебинара обязателен, ведь без этого вы не сможете снять свой блокбастер.

Вот с чего начинается вебинар: техника продаж встраивается сразу в любом случае, и с первой же секунды вам нужно начать вовлекать участников. И с первой же секунды вы продаёте идею того, что вас нужно слушать.

Как строится продающий вебинар? Схема довольно проста: вступительная часть, контентная и продающая. Это основные блоки, и сейчас мы разберём каждый более подробно.

Начинаем с приветствия и представления. В идеале нужно, чтобы вас кто-то представил – звезда, лидер мнений на рынке, человек, которого все знают; ваш партнёр, коллега; ваш ученик.

Если вас некому представить, можете включить видео о себе. В нём должно быть ваше имя, должна транслироваться ваша экспертность, ваши ценности и ваша краткая история. В идеале это будет видеокейс по теме вебинара.

При этом вам всё равно нужно рассказать о себе, транслируя свои регалии и экспертность. Люди должны увидеть, что вы профессионал в заявленной теме. Например, вы мастер организации вебинаров, автор нашумевшей программы, ваше обучение прошли более 10 тысяч человек. Расскажите, что вы автор книг и статей в печатных изданиях, спикер крупных онлайн и офлайн конференций, член крупных тематических сообществ, вас приглашают для интервью на ТВ и радио.

Читать еще:  Проведение платных вебинаров

Что делать, если у вас нет атрибутов внешней экспертности – книг, дипломов, сертификатов? Создайте их. Например, написание мини-книги не займёт много времени.

Люди доверяют кейсам, поэтому обязательно включите их в план продающего вебинара. Во вступительной части вы можете кратко их упомянуть, а в контентной части – раскрыть подробнее.

Если кейсов не очень много, заранее проведите бесплатное обучение. Так вы сразу убиваете нескольких зайцев: не только получаете кейсы, но и продаёте свою платную программу на бесплатном мероприятии, устанавливаете доверие с аудиторией и прокачиваете собственные профессиональные навыки.

В начале вебинара также нужно поставить рамку, очертить границы. Если вы продаёте, к примеру, месячный тренинг, то за один час вы не сможете выдать всю систему. Люди должны это понимать, и они должны с этим согласиться. Объясните, что физически невозможно рассказать всё за время вебинара, поэтому вы дадите только основы, чтобы участники смогли понять, насколько им это нужно. Таким образом вы ставите рамку, и люди принимают ваши правила.

Чтобы максимально вовлечь аудиторию, используйте упражнения включения. Тогда люди максимально погружаются в процесс и в то, что вы говорите. Для этого задавайте вопросы. Если вы позиционируете себя как тренер вебинаров, попросите написать, сколько участники хотят заработать с одного вебинара. Задавая такие вопросы, вы понимаете уровень целевой аудитории, видите, насколько они продвинуты, насколько амбициозны, чего они хотят.

Также проговорите правила поведения на вебинаре: никаких посторонних ссылок в чат, никаких оскорблений других участников и ведущего.

Контентная часть вебинара

Структура продающего вебинара обязательно включает в себя контентную часть.

Что важно в контенте? Истории, кейсы, сравнения, чёткая пошаговая структура. Как вы прописываете план продающего вебинара, точно так же вы прописываете и структуру контента внутри вебинара.

Охотнее всего люди покупают систему и конкретику. Раз уж мы предполагаем, что вы мастер организации вебинаров, то приведём соответствующий пример. Рассказывать нужно примерно так: «Презентацию нужно сохранить в формате pdf, одна мысль – один слайд, не должно быть лишних картинок, 24 шрифт». Человек себе записывает: 24 шрифт, pdf, лишних картинок не надо.

Людям нравится, когда им конкретно говорят, что делать. Потому что часто приходишь куда-то, а там тебе что-то рассказывают за жизнь, и дают минимум контента. И если вы рассказываете историю, то старайтесь дать интересный контент и обязательно чётко показать структуру (шаги, этапы, стадии).

Подробно расскажите о кейсах, которые вы упоминали во вступительной части. Так вы не только даёте людям полезную информацию, но и показываете себя как эксперта.

В контенте очень важно не рассказывать банальные вещи, иначе у вас никто не купит. У людей будет негатив: я пришёл и ничего интересного не узнал. В тренинге, в свою очередь, можете рассказывать что угодно.

Вы должны простым языком объяснять сложные вещи. И обязательно давайте глубину, показывайте аудитории, что вы прорабатываете контент более детально, чем конкуренты. Не рассказывайте о том, что для старта бизнеса нужно открыть ИП. Повысит конверсию такой текст: «Чтобы начать бизнес, нужно заработать денег, и сегодня мы разберём, как вы можете заработать уже завтра. Шаг 1: …»

Давайте людям конкретику. Не надо их мотивировать, если это, конечно, не мотивационный вебинар. Сейчас на рынке помимо вас тысячи тренеров, и их всё больше и больше. Если вы не будете давать полезный контент, у вас не будет продаж.

Важный момент: нет смысла отвечать на вопросы в течение вебинара. Если человек ушёл с вашего вебинара удовлетворённым, он не купит. Он должен понимать, что чего-то не знает. Если он ответил на все свои вопросы, он скажет: «Спасибо, я пошёл, покупать ничего не буду». На вопросы есть смысл отвечать на отдельном вебинаре, желательно для тех, кто уже купил.

Продающая часть вебинара

Возможен ли продающий вебинар, схема которого не предполагает продажи? Да, если вы не хотите с него что-то заработать. Поэтому именно продажи – следующий важный пункт в сценарии продающего вебинара.

Вспомните, как вы были ребёнком и просили родителей купить вам что-то. Или если у вас есть дети – вспомните, как они себя ведут в подобных случаях. Ребёнок просит у родителей не один раз, не два. Он просит до тех пор, пока родители не согласятся.

Продажи на вебинарах мало чем отличаются от этой модели. Мы продаём людям до тех пор, пока они не купят.

Переходим к продающей части вебинара. Из чего она состоит? Мы показываем главный оффер программы. Говорим, что получат, узнают, смогут, сделают люди после прохождения программы. Затем показываем варианты участия, устанавливаем дедлайны, делаем призыв проходить по ссылке и оставлять заявку.

Нельзя дать однозначного ответа на вопрос, как правильно проводить вебинары, когда дело доходит до продающей части. Есть разные способы закрыть продажу. Можно перейти к закрытию мягко – если людям интересно, они могут зайти, посмотреть и сделать заявку. Можно действовать жёстко, то есть поставить дедлайн. Можно выбрать золотую середину. Многое здесь зависит от темы и ниши.

Главная проблема здесь – это когда вы начинаете продавать резко, не подготовив участников и самого себя. Вы хорошо рассказали контент, пришло время продавать – и тут у вас меняется голос, и вы начинаете рассказывать о продукте. Когда вы резко переходите к продажам, не подготовившись и не подготовив аудиторию, у вас меняется внутреннее состояние, голос, интонации, эмоции проседают, и люди это чувствуют. В этот момент больше половины аудитории обычно уходит, если не готовить их к этому, если не вплетать продажи в процесс с самого начала.

Чтобы такого не происходило, есть один важный принцип, как правильно проводить вебинары. Нужно постоянно пересекать вебинар продажами. Профессиональный тренер вебинаров даёт контент и продажи параллельно, а не по очереди.

Дальше вы начинаете продавать, презентуете оффер, говорите, что есть специальное предложение. И это должно быть именно спецпредложение – скидка или бонус, или что-то ещё дополнительное, чтобы выделить тех, кто пришёл на вебинар. Дайте им причину не просто подумать и когда-нибудь купить, а заказать с этого вебинара.

Важный момент – призыв к действию. Это конкретная инструкция: перейдите по ссылке, введите своё имя, е-мейл, телефон и нажмите «Заказать».

Призыв к действию должен быть конкретным, чтобы у человека не было двоякого прочтения этого призыва. Многие не учитывают этот момент, и поэтому не понимают, как строить продающий вебинар. Техника продаж подразумевает чёткое указание, чтобы любой ваш клиент понял, что нужно сделать. Если вы говорите это спокойным, уверенным, командным голосом, то люди будут это делать просто потому, что вы им это говорите.

Это основные моменты, в соответствии с которыми строится продающий вебинар. Схема, как видите, не включает в себя много элементов. Мастер организации вебинаров должен учесть и проработать их все.

Чёткий план продающего вебинара позволит вам не сбиться и провести людей от незнания о вашем продукте к желанию его приобрести.

20 шагов — как создать продающий вебинар

  • 103
  • 3944

Ни один запуск не обходится без вебинара или мастер-класса. Это стало чем-то обыденным. Но не каждый выход в эфир обещает успешные продажи. Иногда спикер может провалить всю затею на корню.

Как избежать ошибок, которые портят сценарий продающего вебинара, вы узнаете из статьи. Также расскажем о структуре, которая должна быть, чтобы мероприятие принесло плоды, на которые вы рассчитываете. Поэтому читайте далее.

ЗАЧЕМ НУЖНЫ ВЕБИНАРЫ

Несколько лет назад прекрасно работали одностраничные сайты, на которых располагалась подробная информация об обучающем курсе. Теперь это отошло в прошлое. Люди хотят познакомиться поближе с теми, кому они собираются отдать деньги.

Поэтому, если вы хотите обойтись без вебинара, то не надейтесь на высокие продажи. Их может и не быть вовсе. Чтобы этого не было, надо побороть страх и провести продающий вебинар.

Вебинар прогревает аудиторию и показывает экспертность спикера. Также побуждает купить продукт, который вы предлагаете. Это делается с помощью триггеров, о которых мы писали в этой статье. Читайте и применяйте на практике.

7 РАСПРОСТРАНЁННЫХ ОШИБОК, КОТОРЫЕ УБИВАЮТ ПРОДАЖИ

Хотите, чтобы вебинар прошел на ура? Тогда читайте о распространенных ошибках, чтобы не допускать их в своем выступлении.

  1. Не познакомились. Если вы начали с рассказа о себе, не поинтересовались ни о чем у аудитории, то не ждите высокого доверия. Т.к. зрители тоже хотят заявить о себе, хоть это и будет всего лишь формальность. Спросите имена, возраст, город и сферу деятельности. Вовлеките их в процесс.
  2. Нет уверенности в голосе и информации. Если спикер сам не уверен в том, о чем рассказывает, как ему кто-то поверит? Также сильно заметно волнение перед камерой, которое не добавит очков. Вы должны завоевать аудиторию и влюбить ее в свой продукт. Поработайте над речью, чтобы она была твердой и энергичной.
  3. Нет практических фишек. Слушатели, скорее всего, уже изучали тему, про которую вы хотите рассказывать. Поэтому в большинстве случаев теоретически подкованы в этом вопросе. Они пришли за практикой и вашим личным опытом. Поэтому расскажите ту информацию, которую вы применили у себя.
  4. Паузы во время ожидания ответа аудитории. При трансляции существует задержка между видео и обратной связью. Она может доходить до 15 секунд. И если вы будете молчать каждый раз при ожидании, это быстро надоест зрителям. Поэтому задавая вопрос, продолжайте вещание, а к ответам вернетесь тогда, когда они побегут в чате.
  5. Краткое «спасибо» в конце. Не старайтесь быстро отчитать требуемую информацию и удалиться. Продолжайте общение с аудиторией. Подождите слов благодарности, затем поблагодарите сами и уже после говорите «до свидания». Можно сделать свою фишку, это будет оригинально.
  6. Переизбыток или недостаток контента. Всегда найдутся те, кто не хочет ничего покупать, а просто ходят от одного бесплатного вебинара к другому. Поэтому важно дать ровно столько, чтобы показать пользу и разжечь интерес.
  7. Расскажите о ценности продукта. Многие хотят узнать, ни сколько они потратят, а сколько они получат. Говорите на языке выгод. Тогда и затраты будут казаться незначительными.
Читать еще:  Скачать приложение вебинар

ЧЕК ЛИСТ ПРОДАЮЩЕГО ВЕБИНАРА — 20 СТУПЕНЕК

Давайте вместе пройдемся по данному списку и подготовим продающий вебинар.

  1. После приветствия сделайте яркое заявления о том, что слушатель получит, когда прослушает данный вебинар. Заинтригуйте аудиторию, это даст мотивацию дослушать до конца.
  2. Поведайте о себе, но вкратце. Не затягивайте, но успейте показать свою экспертность. Также узнайте: откуда ваша аудитория и чем занимается.
  3. Чтобы как можно больше человек досмотрело трансляцию до конца, необходимо забросить «крючок». Например, скажите: «мы не планируем оставлять запись», «Самые терпеливые в конце получат бонус ценностью 10 000 рублей».
  4. Начните с того, что понимаете, что болит у потенциального покупателя. Затем можно усилить эту проблему, рассказав о возможных последствиях от нерешенной проблемы. Также дайте надежду, что знаете, как может измениться жизнь. Используйте эмоции и давите на чувства.
  5. Предупредите о том, что будете продавать. Но в тоже время скажите, что готовы дать максимум полезного материала. Это показывает вашу честность, и, что вам можно доверять.
  6. Расскажите, как важно научиться тому, что вы предлагаете. Какие перспективы дает этот навык.
  7. Тут можно дать мотивацию, рассказать об успехах других людей. Обязательно подчеркните, что все мы одинаковы. Если получилось у одного, значит, получится и у слушателя.

  1. Расскажите, почему случаются неудачи. Что может помешать добиться успеха. Покажите, какие препятствия есть на пути.
  2. Тут можете давать полезный контент. Он не должен занимать более 50% времени всей онлайн встречи. Материал должен давать заявленный результат. Помните о том, что надо дать максимум, но не перекормить. Т.е. ищите золотую середину.
  3. Заряжаем оптимизмом. Говорим, что всё решаемо. Есть проблема, а мы даем ее решение. И тогда вместе с нами у вас всё получится.
  4. Ответьте на самые часто задаваемые вопросы. Развейте мифы о продукте.
  5. Расскажите о вашем курсе. Какие модули и какой результат в итоге.
  6. Покажите, что цена низкая, по сравнению со среднерыночной. Или оцените каждый модуль обучения по отдельности. И покажите, что всё вместе будет дешевле в 2-4 раза.
  7. Теперь пришло время бонусов. Подчеркните их значимость.
  8. Затем пригласите к покупке. Желательно call to action сделать несколько раз за время всей трансляции.
  9. Расскажите, какие даете гарантии.
  10. Введите ограничение по времени. Это даст некоторый процент людей, которые делают покупки импульсивно. Соответственно прибыль будет больше.
  11. Дайте «Бонус из рукава». Это какая-то ценная информация или запись только для тех, кто купит сегодня.
  12. Подведите итоги: чем поможет программа обучения.
  13. Ответьте на вопросы.

СОВЕТЫ, ПРИНОСЯЩИЕ УСПЕХ

  1. Подглядывайте за профессионалами. Наблюдайте за тем, как проводят онлайн трансляции другие спикеры. Записывайте фишки, которые зацепили вас самих и внедряйте их у себя.
  2. Практикуйтесь — ничего не делая, ничего не сделается. Сколько угодно крутя варианты в голове, не сможете научиться. Поэтому выходите в бой. Даже если совершите ошибку один раз, проанализировав ее, сможете избежать ее в последующем.
  3. Анализ каждого выступления. Вначале неудач будет больше. Но после тщательной подготовки и проработки, выступления станут удаваться всё лучше и лучше.
  4. И самый главный секрет — это искренность, подлинность, настоящая забота и вера в свой продукт. Это чувствуется на уровне ощущений и мотивирует на покупку сильнее всего.

В статье рассказали, как записать продающий вебинар максимально эффективно. Дали 7 самых частых ошибок начинающих и пошаговый план действий.

Мы стараемся для вас, поэтому если полезно, то сохраняйте в закладки, чтобы перечитать еще раз.

Как продавать на вебинарах: вебинар техника продаж из 20 шагов

Я думаю, для вас не секрет, что вебинары являются одним из самых эффективных способов продаж в инфобизнесе. А еще быстрым.

И я подготовил для вас статью, как продавать на вебинарах: вебинар техника продаж из 20 шагов.

Содержание:

Вопрос: так почему же многие люди боятся их проводить и лишают себя дополнительной прибыли?! Почему испытывают страх и неловкость при продажах?

Мне все это знакомо. Свой первый вебинар я проводил с сердцем в пятках и дрожью в голосе. Итог: 0 продаж . Тот же результат и на втором вебинаре. После этого у меня надолго отпало желание проводить вебинары.

Но все же я понимал, что вебинары отличный продающий инструмент и стал искать способ, который подошел бы мне: интроверту и человеку, который не любит продавать.

Я скупил кучу курсов по проведению вебинаров и да – я стал получать результаты. Как-то я даже продал на 780 000 рублей с одного вебинара. И это оплаченные заказы, а не выставленные счета.

Но удовольствия от продаж на вебинарах я не получал. Я «крутил» продающие схемы вебинаров так и этак, пока не нащупал ту схему, которой хочу поделиться с вами ниже.

Эта схема не вызывает у меня стресса. Более того, иногда она мне даже нравится ;). Но самое главное другое: я понял ОДНУ ВЕЩЬ, которая более всего влияет на продажи на вебинарах.

И это не структура, не НЛП и не манипуляции. Что же это? Об этом вы узнаете, если досмотрите мое видео до самого конца.

Как продавать на вебинарах: схема продающего вебинара из 20 шагов

Посмотрите видео прямо сейчас:

Краткие тезисы из видео:

Привлечение внимания/смелое заявление/обещание результата

Выгода, интрига, что-то новое.

Коротко о себе

Внешняя и внутренняя экспертность, ваше крутое фото. Например, на слайд вы можете вставить свою позиционирующую фразу.

Крючки внимания, которые удержат людей на вебинаре

Записи не будет, обещание бонуса.

Боли и удовольствия

Боль, усиление боли, как изменится жизнь людей, если они узнают, как победить боли. Эмоции и расширение на другие сферы жизни.

Пред.продажа

Попросить разрешения в конце перейти к продаже.

«Продать» важность темы

Почему, почему, ПОЧЕМУ важно то, о чем вы говорите сегодня. Почему важен тот результат, который вы пообещали. Выгоды.

Вселить веру в то, то у НИХ получится

Рассказать свою историю – я это сделал. Рассказать истории других – они это сделали. О структуре таких историй читайте в статье о сторителлинге здесь.

Привести образные доказательства и картинки.

Три причины неудач

Почему у людей не получается получить результат, о котором вы сказали.

Контент: 5 столпов

Базовый, простой, 3-5-7 шагов, структура, ясный образ движения к результату.

Зачем нужен шаг – какой результат дает, почему делают не правильно, как наша система делает/помогает делать правильно. Не перекормить. Истории и кейсы.

Подъем эмоций

Показать, что боль решается просто при помощи 5 столпов.

3 вопроса

Обычно после того, как я это рассказываю мне задают эти вопросы.

Показать области незнания.

Переход к продаже

Вопросов много, поэтому я создал продукт, который закроет их ВСЕ.

Вот что у меня есть и вот, что это вам даст: описание модулей – что будет в модуле, чем отличается от других, результаты прохождения (кейсы, отзывы, эмоции), усилители.

Цена и позиционирование цены. Скидка и лучшие условия для участников

Сравнение и экономия по всем фронтам. Ссылку в чат. Первый призыв. Показать, как оформить заказ.

Бонусы и усилители

Не более 2. Только для участников вебинара. Не конкурируют с основным продуктом. Усиливают его. Новый призыв сделать заказ.

Гарантия

Гарантия возврата или результата. Или отсутствие гарантии. Новый призыв через – если хотите результат. Новые доказательства эффективности – кейсы и отзывы.

Дедлайн

Рост цены, снятие с продаж, исчезновение бонусов.

Сюрпризный бонус

Шикарный бонус для тех, кто сделает заказ СЕГОДНЯ. Призыв.

Краткий повтор всего, обработка возражений, ответы на вопросы

Обобщение и построение ценности (сколько всего получите), цена бездействия (снова по болям), как изменится жизнь (снова по выгодам). Если не задают воросы, то «А вот мне часто задают вопрос» – ответ обработка возражения.

Общие моменты

Быть естественным, подтверждения обратной связи, диалог и интерактив, задавать вопросы, менять слайды часто.

ГЛАВНОЕ

Искренность, подлинность, настоящая забота, вера в продукт – все это на уровне ощущений.

Из всех схем продающих вебинаров, что я знаю – это самая простая и эффективная. Пользуйтесь на здоровье.

Технические моменты создания вебинара

Я записал для вас видео с обзором сервиса, который я использую для вебинаров. Наслаждайтесь

Зарегистрироваться в этом сервисе вы можете по этой ссылке >>

Ну и конечно же, я не могу украсть у вас возможность поблагодарить меня ;). Если статья была вам полезна, поделитесь ей с друзьями в социальных сетях. Вам плюсик в карму, а им польза.

Так же оцените статью – во сколько звездочек вы ее оцениваете?

Если у вас есть вопросы, пожелания, замечания – пишите в комментариях. Я обязательно отвечу.

P.S. Самый главный П.С.

Если вы не хотите изобретать велосипед с вебинарами, а хотите узнать от А до Я, как “приготовить” прибыльный вебинар, то переходите по этой ссылке и регистрируйтесь на бесплатный мастер-класс. Уверен, что столь ценного контента вы не получите больше нигде. Клик!

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector