Dmitriytishanskiy.ru

Онлайн уроки
2 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Тема маркетинг на английском

Тема маркетинг на английском

A market can be defined as all the potential customers sharing a particular need or want. Marketing is the process of developing, pricing, distributing and promoting the goods or services that satisfy such needs. Marketing therefore combines market research, new product development, distribution, advertising, promotion, product improvement, and so on. According to this definition, marketing begins and ends with the customer. Truly successful marketing understands the customers so well that the product or service satisfies a need so perfectly that the customer is desperate to buy it. The product almost sells itself. Of course this will only happen if the product or service is better than those of competitors.

Companies are always looking for marketing opportunities – possibilities of filling unsatisfied needs in areas in which they are likely to enjoy a differential advantage, due to their particular competencies. Marketing opportunities are generally isolated by market segmentation – dividing a market into submarkets or segments according to customers’ requirements or buying habits. Once a target market has been identified, a company has to decide what goods or services to offer, always remembering the existence of competitors.

Marketers do not only identify consumer needs, they can anticipate them by developing new products. They will then have to design marketing strategies and plan marketing programmes, and then organize, implement, and control the marketing effort. Once the basic offer, for example a product concept has been established, the company has to think about the marketing mix – the set of all the various elements of a marketing programme, their integration, and the amount of effort that a company can expend on them in order to influence the target market. The best-known classification of these elements is the 4 P’s: Product, Price, Promotion and Place.

Aspects to be considered in marketing a product include its quality, its features, style, brand name, size, packaging, services and guarantee, while price includes consideration of things like the basic list price, discounts, the length of the payment period, and possible credit terms. Place in a marketing mix includes such factors as distribution channels, coverage of the market, locations of points of sale, inventory size, and so on. Promotion groups together advertising, publicity, sales promotions, and personal selling.

The next stage is to create long-term demand, perhaps by modifying particular features of the product to satisfy changes in consumer needs or market conditions.

Marketing can also involve the attempt to influence or change consumers needs and wants. Companies try to do this in order to sell their products; governments and health authorities sometimes try to change people’s habits for their own good or for the general good. In other words, marketing also involves regulating the level, timing and character of demand.

Топик 0225. (C). Маркетинг и комплекс маркетинговых мер. Продвижение товаров

Лёвина Карина. УлГУ,Ульяновск, Россия
Сочинение на английском языке с переводом. Номинация Прочее.

Marketing and Marketing Mix. Promoting a Product

Marketing is a process of planning, designing and distributing ideas, goods and services in order to satisfy customer`s needs and make profits.

Marketing is a complex process of goods promotion which consists of four main components, which are called 4 Ps or marketing mix. Marketing mix is the activities you have to combine successfully in order to sell your product. These components include product, price, place and promotion. Product is actually ideas or services you`d like to sell. Price is the sum of money you`d like you get for selling your product in order to cover all production expenses and get profit. Promotion is the complex of activities you have to do to advertise your product. And place implies not only where you would like to sell your product (country, city, retail outlet), but also time (if the product meets current market situation or not). Moreover, there is one unspoken component of 4 Ps, which is packaging. Packaging is vitally important in marketing because it can make or break the whole marketing strategy of the company.

Every product has to be properly promoted so as to be profitably sold. So various methods of promotion are used by genius marketers and advertisers. They include classified advertisements in newspapers, open air hoardings, neon signs as well as display advertisements. Moreover, TV commercials are also a popular method of advertising. TV commercials can include product endorsement. Publicity can be gained by other promotional activities such as special offers, free samples, free gifts, competition with prizes, loyalty cards and cross promotion.

So if you want your product to be highly competitive and market-oriented, your company should pay a lot of attention to marketing and product promotion.

Маркетинг — это процесс планирования, разработки и распространения идей, товаров и услуг с целью удовлетворения потребностей покупателя и получения прибыли.

Маркетинг это сложный процесс продвижения товаров, который состоит из 4х основных компонентов, которые называются «4 Пи» или «комплекс маркетинговых мер». Комплекс маркетинговых мер — совокупность действий, которые вам следует успешно сочетать для продажи своего продукта. Эти компоненты включают: сам «продукт», «цену», «место» и «продвижение товара». «Продукт» — это то, что вы хотите продать. «Цена» — эта сумма, которую бы вы хотели получить от продажи товара, позволившая вам возместить все расходы на производство и получить прибыль. «Продвижение товара» — это все, что вы делаете, чтобы разрекламировать ваш продукт. А «место» подразумевает не только то, где вы хотите продать ваш продукт (стану, город, магазин), но и время (отвечает ли продукт текущим потребностям рынка). Кроме того, в маркетинговом миксе есть «негласный элемент» — «упаковка». Упаковка играет очень важное значение в маркетинге, так как она может решить судьбу всей маркетинговой стратегии продукта.

Для того, чтобы выгодно продать продукт, его нужно грамотно продвигать. Именно поэтому гениальными маркетологами и рекламными агентами применяются различные методы рекламы. Они включают рекламу в газетах, рекламные щиты, неоновые вывески и рекламу в интернете. Кроме того, телевизионная реклама — это один из самых популярных видом рекламы. Реклама на телевиденье может включать рекламу товаров известными людьми. Также используются и другие приемы рекламы, такие как специальное предложение, раздача подарков, конкурсы с призами, карты постоянных покупателей и перекрестный промоушен.

Читать еще:  Тренинги в москве 2020 по маркетингу

Таким образом, если вы хотите, чтобы ваш товар быт конкурентоспособным и ориентированным на рынок, вашей компании следует уделять большое внимание маркетингу и продвижение товара.

Сессия City & Guilds в России, апрель — июнь 2014

Международные экзамены по английскому языку в городах Москва, Санкт-Петербург, Старый Оскол, Липецк, Воронеж, Сыктывкар, Ухта, Усинск, Новосибирск, Белокуриха, Абакан, Томск, Красноярск, Благовещенск, Саратов, Ульяновск, Пенза, Белебей, Уфа, Магнитогорск, Оренбург, Смоленск, Екатеринбург, Калининград, Краснодар.

City & Guilds – старейшая в Великобритании и Европе экзаменационная и сертификационная организация, престижный международный сертификат по английскому языку, приемлемая цена экзамена!

Посмотри все видео устных экзаменов по английскому языку. Ты сможешь! Найди ближайший центр City & Guilds и зарегистрируйся на экзамен!

Английские термины и выражения для маркетологов

Бизнес и карьера

Marketing manager, marketing specialist, marketing expert или marketer — все это определения маркетолога в английском языке. Но зачем же учить английский специалисту по маркетингу? Во-первых, почти вся терминология, используемая в маркетинге, происходит из английского языка, поэтому вам будет намного проще разобраться в основных понятиях, если вы еще совсем новичок. Во-вторых, если вы действительно хотите стать гуру маркетинга, то мы вас расстроим, потому что вся топ-литература по маркетингу — на английском языке, и даже самый лучший перевод никогда не сравнится с оригиналом. Мы не говорим о том случае, когда вы планируете стать частью международной маркетинговой команды. Здесь знание всех необходимых терминов на английском даже не обсуждается.

Для вашего удобства мы собрали основные английские термины и выражения на тему маркетинга, чтобы вы не только чувствовали себя уверенно во время очередного собрания, но и с легкостью смогли составить маркетинговый план для своего бизнеса или компании.

Vocabulary

Advertisement (ad) / advertising [ ˌædvərˈtaɪzmənt, ˈædvərtaɪzɪŋ ] — реклама, рекламная деятельность

Competitor / competition [ kəmˈpet.ɪ.tər, ˌkɑːmpəˈtɪʃn] — конкурент / конкуренция

Customer [ ˈkʌstəmər ] — покупатель, потребитель

Merchandiser [ ˈmɜːtʃəndaɪzər ] — мерчендайзер

Discount [ ˈdɪskaʊnt ] — скидка

Supplier [ səˈplaɪ.ər ] — поставщик

Distribution [ ˌdɪstrɪˈbjuːʃn ] — дистрибуция, сбыт

Profit [ ˈprɑːfɪt ] — прибыль

Volume [ ˈvɑːljuːm ] — объем продаж

Quality [ ˈkwɑːləti ] — качество

Quantity [ ˈkwɑːntəti ] — количество

Turnover [ ˈtɜːnˌəʊ.vər ] — товарооборот

Leads [ liːds ] — лиды, потенциальные клиенты

Demand [ dɪˈmænd ] — спрос

Supply [ səˈplaɪ ] — предложение, поставка

Trademark [ ˈtreɪd.mɑːk ] — товарный знак

Vision [ ˈvɪʒn ] — видение

Mission [ ˈmɪʃ.ən ] — миссия

Reputation [ ˌrepjuˈteɪʃn ] — репутация

Coverage [ ˈkʌv.ər.ɪdʒ ] — охват

Redemption [ rɪˈdemp.ʃən ] — выплата, погашение

● We placed advertisements in a number of national newspapers.

Мы разместили рекламу в ряде национальных газет.

● The poor transport system means we have high distribution costs.

Плохая транспортная система означает, что у нас высокие издержки сбыта продукции.

● A 10% rise in turnover would increase company profits by $3.3 million.

Увеличение товарооборота на 10% увеличит прибыль компании на 3,3 миллиона долларов.

● Our firm is constantly striving to satisfy customers’ demands.

Наша фирма постоянно стремится удовлетворить спрос клиентов.

● “Big Mac” is McDonald’s best-known trademark.

«Биг Мак» — самый известный товарный знак McDonald’s.

Phrases

Marketing research — маркетинговое исследование

Brand positioning — позиционирование бренда

Brand value — ценность бренда

Brand loyalty — лояльность бренду

Branded product — марочный товар

Product life cycle — жизненный цикл товара

Product line — продуктовая линейка

Product image — имидж продукта

Product range — товарный ассортимент

Product policy — продуктовая политика

Launch a new product — запустить новый продукт

Competitive product — конкурентоспособный продукт

Price-sensitive product — чувствительный к цене продукт

Substitute products — товары-заменители

Penetration strategy — стратегия проникновения (на рынок)

Niche market — нишевой рынок

Market segmentation — сегментация рынка

Market share — доля рынка

Market size — емкость рынка

Market potential — потенциал рынка

Point of sale (POS) — торговая точка, точка продажи

Entry/exit barriers — барьеры входа/выхода

Redemption costs — издержки выплат

Customer loyalty — покупательская приверженность

Buying habit — покупательская привычка

● The company’s core brand value is consistency in quality and service.

Основная ценность бренда компании — постоянство качества и сервиса.

● Our main goal is to encourage brand loyalty.

Наша главная цель — стимулировать лояльность к бренду.

● We have just launched a new product on the market.

Мы только что выпустили новый продукт на рынок.

● They claim to have a 40 percent worldwide market share.

Они утверждают, что занимают 40% мирового рынка.

● More information on healthy foods should be provided at the point of sale.

Больше информации о здоровых продуктах должно быть предоставлено в точке продажи.

Analysis tools

SWOT-analysis — один из методов стратегического планирования в маркетинге, основанный на анализе четырех факторов внутренней и внешней среды:

Strengths — сильные стороны

Weaknesses — слабые стороны

PEST(EL)- analysis — маркетинговый инструмент для анализа внешней среды, включающий четыре основных аспекта (в расширенной версии могут быть добавлены еще два: экологический и правовой).

Political (political stability) — политический

Economic (inflation, interest rates, taxes) — экономический

Social (values, lifestyle, religion, consumer behavior) — социальный

Technological (innovation, research and development) — технологический

BCG matrix — еще один инструмент стратегического анализа, который представляет собой матрицу из четырех сегментов и двух координатных осей (темп роста / growth и доля рынка / market share). Названия сегментов:

“Dogs”: low growth and low market share

“Problem Child” (“Dark horse”): high growth and low market share

“Stars”: high growth and high market share

“Cash cows”: low growth and high market share

Marketing concepts

4Ps: product (продукт), price (цена), promotion (реклама), place (место на рынке).

Читать еще:  Тренинг управление проектами москва

4Cs: customer needs and wants (потребности потребителя), cost (стоимость), convenience (удобство для потребителя), communication (общение с потребителем).

4As: acceptability (приемлемость для потребителя), affordability (доступность по цене), accessibility (удобство приобретения товара), awareness (осведомленность о продукте).

4Os: objects (продукты), objectives (цели), organization (организация продаж), operations (рекламная деятельность).

Надеемся, что наша подборка поможет вам не путать demand и supply и отличать market share от market size. А мы напоминаем, что с пакетом “Карьера” в English First вы можете пройти углубленный курс по изучению специализированного бизнес английского и подняться еще выше по карьерной лестнице. До встречи на уроке!

Тема маркетинг на английском

Marketing is the process of planning and executing the conception, pricing, promo­tion, and distribution of ideas, goods, and services to create exchanges that satisfy in­dividual and organizational goals.

Exchange is the key term in the definition of marketing. The concept of exchange is quite simple. Ideal that people give up something to receive something they would rather have. It means that people give up something to receive something they would rather have. Normally we think of money as the medium of exchange. We «give up» money to «get» the goods and services we want. Exchange does not require money, however. Two persons may barter or trade such items as baseball cards or oil paintings.

Five conditions must be satisfied for any kind of exchange to take place:

· There must be at least two parties.

· Each party must have something the other party values.

· Each party must be able to communicate with the other party and deliver the goods or services sought by the other trading party.

· Each party must be free to accept or reject the other’s offer.

· Each party must want to deal with the other party.

Exchange will not necessarily take place even if all these conditions exist. They are, however, necessary for exchange to be possible. For example, you may place an advertisement in your local newspaper stating that your used automobile is for sale at a certain price. Several people may call you to ask about the car, some may test- drive it, and one or more may even make you an offer. All five conditions are neces­sary for an exchange to exist. But unless you reach an agreement with a buyer and actually sell the car, an exchange will not take place. Notice that marketing can oc­cur even if an exchange does not occur. In the example just discussed, you would have engaged in marketing even if no one bought your used automobile.

Business marketing is a marketing practice of individuals or organizations (including commercial businesses, governments and institutions). It allows them to sell products or services to other companies or organizations that resell them, use them in their products or services or use them to support their works.

Business marketing is also known as industrial marketing or business-to-business (B2B) marketing. Despite sharing dynamics of organizational marketing with marketing to governments, business-to-government marketing is different.

Business-to-business marketing is the marketing of goods and services to individ­uals and organizations for purposes other than personal consumption. The sale of an overhead projector to your college or university is an example of business-to-busi- ness marketing. Business-to-business products include those that are used to manu­facture other products, that become part of another product, that aid the normal op­erations of an organization, or that are acquired for resale without any substantial change in form. The key characteristic distinguishing business-to-business products from consumer products is intended use, not physical characteristics. A product that is purchased for personal or family consumption or as a gift is a consumer good. If that same product, such as a microcomputer or a cellular telephone, is bought for use in a business, it is a business-to-business product.

Английский для маркетологов: словарь и полезные ресурсы для изучения

Нет времени? Сохрани в

Hi, everyone. В сегодняшней статье разговор пойдет об английском в маркетинге. Сегодня мы пройдемся по базовым словам в таких сферах как маркетинговые исследования, стратегия маркетинга, продукт и бренд, реклама и др. Также, обсудим какие ресурсы могут быть полезны для вас при изучении английского в сфере маркетинга. Если готовы, то поехали.

Содержание статьи:

Почему маркетологам стоит изучать английский

В наш век, когда реклама окружает нас на каждом шагу: на билбордах, вывесках, в интернете, в youtube, в общем вы меня поняли. И профессия маркетолога набирает всю большую популярность, хочется, конечно, хоть немного начать разбираться в разных терминах.

Тем более, что самую современную литературу о маркетинге выпускают как раз на английском языке.

Поэтому если вы точно будете знать значение термина на английском – это станет вашим преимуществом в работе.

И первым терминов будет marketing specialist, marketing expert, marketing consultant, marketeer or marketing manager – и все это означает маркетолог. Итак, чем же занимается our marketing specialist?

Маркетинговые исследования

Marketing research – форма бизнес-исследования, которое фокусируется на понимании поведения, желаний и предпочтений потребителей, конкурентов и рынков в диктующей рынком экономике.

В маркетинговых исследованиях используют основные 3 вида анализа.

SWOT-анализ — это метод оценки внутренних и внешних факторов, которые влияют на развитие компании или проекта. Эта методика поможет вам оценить сильные и слабые стороны вашего дела, найти новые возможности и определить возможные угрозы. Этот анализ состоит из четырех составляющих:

Strengths (сильные стороны) — факторы внутренней среды, которые оказывают положительное воздействие на компанию, например: consistent quality (стабильное качество), salable goods (продаваемые товары), market experience (опыт на рынке).

Weaknesses (слабые стороны), факторы внутренней среды, которые оказывают негативное воздействие на бизнес или компанию, например, lack of funding (отсутствие финансирования), no reputation yet (все еще нет репутации) .

Opportunities (возможности), факторы внешней среды, которые оказывают положительное воздействие, например, customer loyalty (лояльность клиентов), growing market (растущий рынок).

Читать еще:  Тайм менеджмент тренинг

Threats (угрозы), факторы внешней среды, которые оказывают отрицательное воздействие, например, competition (конкуренция), supplier-dependence (зависимость от поставщиков)

Еще один вид анализа – это STEP/PEST-анализ, которые заключается в анализе внешней среды бизнеса.

  • Social (социальные) – consumer behavior demographics (демография потребительского поведения), religion (религия), lifestyles (стиль жизни), values (ценности), and advertising (реклама).
  • Technological (технологические) – innovation (инновации), communication (связь), energy (энергетика), transport (транспорт), research and development (исследования и развитие), patent regulations and life-cycle of products (патентные нормы и жизненный цикл продукции).
  • Economic (экономические) – interest rates (процентные ставки), international trade (международная торговля), taxes (налоги), savings (сбережения), inflation (инфляция), subsidies (субсидии), availability of jobs and entrepreneurship (наличие рабочих мест и предпринимательство).
  • Political (политические) – political stability (политическая стабильность), regulation of monopolies (регулирование монополий), tax policies (налоговая политика), consumer protection (защита прав потребителей).

BCG MATRIX или (матрица Бостонской консалтинговой группы) – схема разделения предприятий на категории в соответствии с удерживаемой ими долей рынка и ожидаемым ростом объема их рынков.

  • Dogs (собаки): These are products with low growth or market share. Продукты с малым ростом и долей на рынке.
  • Problem Child (проблемные дети): Products in high growth markets with low market share. Продукты, которые быстро развиваются, но занимают слабое положение на рынке.
  • Stars (Звезды): Products in high growth markets with high market share. Продукты с высоким уровнем роста и большой долей на рынке.
  • Cash cows (Дойные коровы): Products in low growth markets with high market share. Продукты, которые медленно развиваются, но владеют высокой долей рынка.

Также вы можете столкнуться с другими типами исследования рынка:

  • package test – тестирование упаковки, как целевая аудитория реагирует на упаковку.
  • taste test – тестирование вкуса, как целевая аудитория реагирует на новый вкус.
  • home test – домашний тест, потребители пробуют и используют продукт дома в комфортных условиях.
  • telephone survey – телефонный опрос;
  • mail survey – опрос по электронной почте, потребитель заполняет анкету о продукте.
  • online survey – опрос на сайте в Интернете.
  • mystery shopping – тайный покупатель, проверяет качество обслуживания клиентов.

Стратегия маркетинга

Paid advertising – такая стратегия включает в себя несколько подходов к маркетингу. Это рекламные ролики и реклама в печатных СМИ. Также сюда входит интернет-маркетинг. Он включает в себя различные методы, такие как PPC (оплата за клик) и платная реклама.

Cause marketing – маркетинг через благотворительность, благотворительный маркетинг (маркетинговая деятельность, связывающая продажи продукции компании с финансированием ею благотворительных или общественных мероприятий)

Relationship marketing – индивидуальный маркетинг. Создание и поддержание индивидуальной связи с отдельным клиентом.

Undercover marketing – скрытый маркетинг или тайный маркетинг. Метод передачи коммерческого сообщения таким образом, чтобы потребитель не осознал себя объектом маркетинговых манипуляций.

Word of mouth – сарафанное радио. Способ передачи информации в процессе личного общения: рекомендации друзей, советы в интернете, оценки пользователей.

Internet marketing – интернет маркетинг. Это вид маркетинга, который направлен на продвижение товаров и услуг в интернете. Основная задача интернет маркетинга – превратить пользователя сайта в покупателя.

Diversity marketing – мультикультурный маркетинг. Он направлен на одну или несколько групп людей разной этнической принадлежности.

Продукты/Товары

Product life cycle – жизненный цикл продукта. Жизненный цикл продукта имеет 4 основные стадии: внедрение на рынок, рост, зрелость и спад.

Competitive product(s) – товары-конкуренты. Товары или услуги, которые могут быть проданы в большем количестве (на определенном рынке) на основе их цены, качества и комбинации услуг, предпочитаемых покупателями по сравнению с тем, что предлагают конкурирующие.

Product line – продуктовая линейка.Это перечень товаров, инфопродуктов, отличающихся по объему, цене, весу, размерам и другим разнообразным характеристикам.

Product image – имидж товара. Это представление об отличительных, исключительных характеристиках продукта, придающих ему своеобразие и выделяющих его из ряда аналогичных.

Product range – товарный ассортимент. Все виды продукции, которые продает компания.

Launch a new product – запустить новый продукт/товар.

Бренд

Реклама. Каналы продвижения

Search Engine Optimization (SEO) – комплекс мероприятий по увеличению видимости сайта в поисковых системах по целевым поисковым запросам.

Search Engine Marketing (SEM) – поисковый маркетинг. Его задача привлечь целевую аудиторию, побудить посетителей стать клиентами компании.

Pay Per Click or Pay Per Call (PPC) – это разновидность рекламы в интернете, при которой рекламодатель оплачивает каждый клик, совершенный пользователем для перехода на сайт.

Social media marketing (SMM) – привлечение на сайт целевой аудитории из социальных сетей, форумов, веб-блогов.

Email marketing (имейл маркетинг) – это метод способствует созданию и укреплению качественных отношений с аудиторией, увеличивает показатели повторных покупок, а также дает возможность продвигать новые офферы и оперативно собирать мнения аудитории.

Affiliate Marketing (партнерский маркетинг) – это возможность заработка на комиссии путем продвижения чужого товара/услуги.

Метрики эффективности

Sales volume – объем продаж. Это важнейший показатель эффективности компании, представляющий собой сумму денежных средств, которая фактически поступила на счета компании в счет уплаты за реализованные товары и услуги за определенный период времени.

Profit – прибыль. Это конечный финансовый результат деятельности компании за определенный период времени.

Market share – доля рынка. Положение компании на рынке относительно конкурентов. Количественный показатель доли рынка определяется процентным соотношением показателей объема продаж, к общему объему продажи товаров той же категории на рынке.

Leads – лиды. Это клиенты, которые, к примеру, звонят или пишут в Вашу компанию, чтобы воспользоваться Вашим продуктом.

Conversion – конверсия. Это определенное действие, которое должен совершить пользователь на сайте. Это может быть покупка, заявка, регистрация, звонок, подписка на рассылку и другое.

Customer Lifetime Value (LTV) – это совокупная прибыль компании, получаемая от одного клиента за все время сотрудничества с ним.

Net Promoter Score (NPS) – индекса потребительской лояльности.

Ресурсы для изучения английского самостоятельно

Заключение

Надеемся, что эта статья станет для вас полезной и поможет вам в улучшении профессиональных навыков в сфере маркетинга и также вы подтянете свой английский язык.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector