Dmitriytishanskiy.ru

Онлайн уроки
41 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Нетворкинг упражнения на тренинге

10 упражнений силовой тренировки нетворкера

Нетворкинг — как спорт. Хотите результатов — занимайтесь им регулярно. Эти советы помогут вам оставаться в нетворкинговой форме. Но просто прочитать их мало. Как и всегда, чтобы что-то заработало, нужно начать это практиковать.

Итак, что самое важное для профессионального нетворкера?

Нетворкинг — как тренироваться

Ищите сходство в мировоззрении

Вместо того, чтобы пытаться втянуть в нетворкинг всех и каждого, выбирайте людей, похожих на вас, тех, кто мыслит сходным образом. Они могут быть из вашей возрастной группы или их растущие компании находятся на том же этапе, что и ваша. Не ограничивайтесь связями исключительно в вашей индустрии. Хорошие отношения в других областях приносят наибольшую выгоду.

Будьте собой

Начните с того, чтобы быть собой, что бы это ни значило: дурашливый, серьезный, циничный, неважно. Чем более настоящим вы будете, тем больше людей вас запомнят. Затем, интересуйтесь тем, чем занимаются другие. Если вы можете помочь им добиться того, к чему они стремятся, повышается вероятность создания длительных отношений. Большинство сделок не совершается на первой же встрече. Соединяйте тех, кто, по вашему мнению, может быть полезен друг другу, и не стесняйтесь предложить свою помощь, если это в ваших силах.

Отдавайте

Отдавайте и не ждите ничего взамен. По моему опыту, это самый лучший совет. Когда вы предлагает свое время и помощь, мы не только знакомитесь с интересными людьми, но и учитесь, как решать различные проблемы. Еще один дополнительное умение – объединяться с людьми в рамках темы, которая для них важна. Так вы даете им больше возможностей оценить вашу личность и способности.

Внимательно относитесь к вашим встречам

Когда я учился в институте, у меня была потрясающая возможность познакомиться с множеством людей. Ведь то, что я был молод, не значило, что мое время не имеет ценности. Я выделял один час в день на встречу с кем-то, кто знает еще кого-то, интересного мне. При этом, очень важно понимать, какие встречи более важны, а какие менее. Я обычно звоню или общаюсь по email до того, как увидеться в реальности, чтобы понять, чем для другого человека важна эта встреча.

Найдите себе «товарища по нетворкингу»

На любой нетворкинговой встрече может очень пригодиться напарник. Вместе вам будет проще привлечь других к разговору. Это особенно полезно, когда ваш товарищ знает что-то об индустрии, о которой вы понятия не имеете. Даже если ничего не получится, это в любом случае возможность лучше познакомиться с вашим напарником.

Ищите множество точек соприкосновения с вашими основными 20%

Пресловутая поговорка о качестве и количестве подтверждается и в нетворкинге. Конечно, LinkedIn, Twitter, Facebook и ВКонтакте позволяют создать большую сеть и множество новых связей. Но вас должны интересовать только наиболее значимые 20%, которым вы хотите ОТДАВАТЬ что-то ценное. Старайтесь найти как можно больше точек соприкосновения именно с этими людьми – кофе на конференции, рукописное благодарственное письмо, личный email, твит. Это ключ к успеху.

Собирайте пазл

Я представляю нетворкинг, как составление вместе кусочков пазла. Когда я встречаюсь или снова начинаю общаться с кем-то, кто упоминает о какой-то потребности (наводка на клиентов, вакансия, которая их интересует, какой-то совет), мои нейроны начинают шевелиться, пока я не вспомню один (или несколько) потенциальный контакт, с которым собеседнику было бы полезно связаться. Затем я спрашиваю, хотели бы они быть представленными или порекомендованными тому контакту. Если да, то не позднее, чем через 24 часа я это делаю. Очень важно сделать то, что вы обещали, вовремя.

Создайте профессиональный блог

Существует множество разных мнений о том, сколько времени активный предприниматель должен тратить на нетворкинг. Иногда кажется, что лучше потратить его на встречи с потенциальными клиентами/пользователями продукта или на разработку этого продукта. Блог может помочь закрепить эффект не слишком частых личных встреч, причем с демонстрацией лидерского мышления и индивидуальности. Это очень эффективный способ продуктивно общаться с такими же предпринимателями и инвесторами, экономя время на поездки и не страдая от недосыпа.

Отслеживайте

Многим людям необходимо несколько последующих контактов, чтобы запомнить вас после первой встречи. Так что есть смысл поискать естественные способы напомнить о себе – даже если это email с ссылкой на интересную статью, это уже небольшой шаг к тому, чтобы вас запомнили. Очень важно, чтобы это выглядело естественно. Вы не можете сразу же начинать продавать (услугу, продукт, себя), стоит вам встретиться (ну разве что вы хотите прослыть тем самым надоедливым продажником). Вместо этого, постарайтесь выстроить нормальные отношения, которые принесут выгоду вам обоим.

Потратьте время, чтобы у вас было время

Построение сильной профессиональной сети для нетворкинга требует времени. Я выяснил, что лучше всего этому помогает ПЛАНИРОВАНИЕ времени для нетворкинга в моем календаре. Каждый понедельник утром в течение 90 минут я просматриваю, блоги и мои контакты в LinkedIn в поисках последних изменений в работе, продвижений. Затем я отправляю поздравительные письма всем, кто получил повышение. Если это возможно, я приглашаю их пообедать или что-нибудь выпить, чтобы отметить их успех. Это отличный простой способ обновить ваши связи, а также прекрасный момент попросить человека представить вас кому-то из его сети контактов, кто вам интересен.

Нетворкинг | техники быстрой самопрезентации

Для эффективного нетворкинга с потенциальными клиентами менеджерам важно владеть специальными приемами и навыками. Они предполагают, что они смогут эффектно заявить о себе, поддержать диалог и задать правильные вопросы, которые должны привести к продаже. Рассказываем, что важно знать.

Еще больше идей для роста выручки можно получить на наших авторских бесплатных вебинарах от компании Ой-Ли. Регистрируйтесь прямо сейчас.

Узнай, как получить 70 шаблонов для настройки отдела продаж ценность 1 500 000 руб.

Нетворкинг

Читайте в статье:

  • Нетворкинг: техника быстрой самопрезентации «в лифте» (elevator pitch)
  • Нетворкинг: приемы словесной импровизации
  • Нетворкинг: ассоциации
  • Нетворкинг: по последнему слову
  • Нетворкинг: вопросы
  • Нетворкинг: способы ведения диалога
  • Нетворкинг: где сработают его приемы
  • Нетворкинг: квалифицируйте мероприятие
  • Нетворкинг: подготовьтесь к мероприятию
  • Нетворкинг: проверьте свой аккаунт в соцсетях

Существует немало работающих техник, использование которых поможет менеджерам или вам завязывать полезные бизнес-знакомства. Для этого вы должны владеть навыками:

  • быстрой самопрезентации;
  • словесной импровизации;
  • активного слушания.

Нетворкинг: техника быстрой самопрезентации «в лифте» (elevator pitch)

Техника зародилась в Силиконовой долине в стартап–среде и идеально подходит для «быстрого» нетворкинга во время мероприятий.

Ее суть заключается в том, чтобы за 30-60 секунд изложить ключевые моменты своего проекта. Именно это время потребуется, чтобы доехать на лифте до самого высокого этажа.

Зачем стартапам потребовался этот прием? Чтобы сразу изложить смысл своей идеи, если они «случайно» пересекутся с потенциальным инвестором. Это позволяет не дожидаться грандиозных мероприятий как особого повода, не платить за выступление на них, а заниматься нетворкингом при любом удобном случае.

Таким образом, у вас всегда должен быть наготове самопрезентация, укладывающий максимум в 60 секунд:

1 часть самопрезентации: идентификация себя – представление: кто, откуда, чем занимаетесь;

2 часть самопрезентации: ключевые преимущества от общения с вами в дальнейшем:

  • профессиональные – скидки, особые условия, уникальные торговые предложения, выгодные открывающиеся проекты;
  • непрофессиональные – хобби, увлечения, спорт, уникальные навыки.

Нетворкинг: приемы словесной импровизации

В ситуации, когда быстрая самопрезентация подошла к концу, или вам нужно подойти к группе оживленно общающихся людей, или вы потеряли мысль и сбились, используйте технику словесной импровизации. Традиционно она включает 3 приема для успешного нетворкинга.


► Прием 1 — ассоциации. Любая тема многогранна. Поэтому с ней будет связано немало ассоциаций, которые можно использовать для продолжения речи. Сбились с мысли? Берите связанное с заявленной темой понятие и развивайте его. Цель – продолжение общения.

► Прием 2 — переход по последнему слову. Прием подразумевает развитие беседы с привязкой к последней высказанной мысли. Используйте связки, например: «говоря об этом», «в продолжении темы», «раскрывая это, хотел бы сказать…». Цель все та же – продолжение общения.

Прием 3 — вопросы. Если вы не знаете, о чем говорить дальше, задавайте собеседнику вопросы. Пусть это будет теперь его «головная боль». Кроме того, вы можете также использовать логику этой техники, когда затрудняетесь ответить на поставленный вопрос:

  • Какой у вас опыт в продажах?
  • Кстати, а какой у вас опыт в продажах?
Читать еще:  Тренинг жесткие переговоры москва

Любой вопрос можно переадресовать, любую тему подхватить, за любое слово уцепиться. Но важно помнить, что приведенные приемы техники словесной импровизации для нетворкинга являются «переходными».

Приемы словесной импровизации нельзя долго и настойчиво эксплуатировать в рамках одной беседы: не более 1-2 раз. Это своеобразные «палочки-выручалочки», которые позволят удержать внимание собеседника, пока вы соберетесь с мыслями.

Нетворкинг: поддерживаем диалог

Самый продуктивный режим нетворкинга – это, конечно, диалог. Он подразумевает, что мы задаем вопросы и задаем их правильно. (Речь не идет о приеме 3 из техники словесной импровизации, когда вопросы задаются чисто технически).

Схема, по которой строятся вопросы, чтобы собеседнику было легко и комфортно отвечать:

социальный вопрос + комментарий

1. Под определением «социальный» понимается вопрос, который является ожидаемым со стороны собеседника и релевантным формату нетворкинга.

О мероприятии (группе):

  • Часто тут бываете?
  • Как давно вы здесь?
  • Что интересного тут для вас?

О самом собеседнике:

  • А чем вы занимаетесь?
  • Как узнали об этом мероприятии?

Вопросы в контексте мероприятия и интересов собеседника:

  • Какого рода проекты вас интересуют?
  • Мог бы я вам быть полезен, если…?
  • Интересен ли вам продукт Х?

2. Вторая часть вопроса – «комментарий» очень важна, так как именно она смягчает вопросы, не превращая диалог в допрос при нетворкинге. Комментарии дают возможность «присоединиться» к собеседнику, идентифицировать свой опыт с его опытом, подружиться с ним. Вот основные виды комментариев.

«Я тоже…»

«Я работаю в B2B сегменте». – «Я тоже работаю в B2B сегменте».

«Один мой друг тоже…»

Если так вышло, что вы не «тоже…». А, как известно, обманывать нехорошо, а в бизнесе еще и невыгодно, то уж точно «один ваш друг тоже…». Пользуйтесь этим приемом и подстраивайтесь под собеседника таким способом, если не имеете соответствующего опыта в своей практике.

Комплимент

Один из самых мощных инструментов. Это вообще отдельная и большая тема в сфере успешного нетворкинга. Бывает разного качества и уровня. Зависит от множества факторов. Требует тренировки и заслуживает особого внимания.

Активное слушание

Тут можно строить свои комментарии на базе следующих нескольких техник нетворкинга.

► Техника нетворкинга «кивок». Это базовый прием и самый простой способ демонстрации активного слушания. Кивайте и «агакайте», не стесняясь. Но делайте это с улыбкой и заинтересовано.

► Техника нетворкинга «пара фраз». Более сложный прием. Технически вы должны повторять последнее сказанное собеседником слово с вопросительной интонацией.

— Я недавно был на отдыхе!
— На отдыхе?
— Да, наконец, вырвался и съездил на море!
— На море?
— Да, было классно!
— Классно? И т.д.

Техника создает у собеседника ощущение вашей искренней вовлеченности в его эмоциональное состояние.

►Техника нетворкинга «интерпретация». Требует от «слушающего» еще большего мастерства. Представляет собой повтор мысли собеседника, но своими словами с вопросительными интонациями.

► Техника «резюмирование». Самый продвинутый способ активного слушания. В повседневной жизни практически не используется, а вот в бизнесе должен применяться регулярно. Вы кратко повторяете человеку его требования, пожелания, предложения. Он понимает, что вы, действительно, услышали его и проникается уважением и доверием.

В обязательном порядке при нетворкинге комбинируйте техники активного слушания. Не зацикливайтесь на самых простых. Так техники «ага-угу» и «пара фраз» могут выполняться механически, а это ловушка и противоречит самой идее активного слушания.

Для удачного нетворкинга описанные приемы требуют постоянной тренировки. Совсем не значит, что достаточно один раз овладеть перечисленными навыками, и они останутся с вами на всю жизнь. Вы вполне можете растерять их, если не будете использовать регулярно.

Нетворкинг: где сработают его приемы

Нетворкинг – это о событиях и мероприятиях. Несмотря на «технологичное» название этого целого комплекса техник, состоит он из приемов, которые вы будете использовать при личном общении.

  • Деловые завтраки
  • Выставки
  • Мастер-классы
  • Праздники
  • Тренинги
  • Дегустации
  • Спортклубы

И таких ивентов сейчас невероятное количество. Они существенно освежают нашу унылую онлайновую действительность. Однако это не значит, что нужно посещать все подряд.

Нетворкинг: квалифицируйте мероприятие

Ключевым аспектом для любой продажи является целевая аудитория. Вот это вам и нужно выяснить предварительно: будут ли присутствовать на событие интересующий вас контингент, круг лиц и даже конкретные персоны.

Также постарайтесь получить от организаторов списки с контактами присутствующих. Можете использовать для этого своего приятеля-журналиста. Имея такой список на руках, вы сразу обретаете несколько преимуществ.

1. В списке контактов обычно содержатся контактные данные лица, принимающего решение. То есть именно того человека, который обладает ресурсами или отвечает за их распределение, необходимых для закрытия сделки.

2. По списку контактов вы можете легко понять, будет ли присутствовать на мероприятии ваша целевая аудитория. Если нет, то вам просто не нужно идти на него и тратить свое драгоценное время.

3. Кроме того, с таким списком, даже если в нем присутствуют целевые лиды, вы опять же можете не тратить время на сам поход. Когда событие минует, вы просто можете позвонить всем, кому необходимо, а само мероприятие использовать как «крюк ясности» — повод для установления контакта.

Хорошенько обдумайте вопрос стоимости события, если организаторы назначают за него цену. Сопоставьте полученную выгоду, просчитав ее с учетом конверсии такого канала, с ценой за вход на мероприятие. Если разница между предполагаемой прибылью и стоимостью окажется положительной, все равно постарайтесь сбить цену входа. Как это сделать? Всегда есть варианты.

  1. Предложение себя в качестве эксперта, если компетенции заинтересуют организаторов.
  2. Бартер
  3. Услуга и т.д.

В общем найдите свой.

Нетворкинг: подготовьтесь к мероприятию

В подготовке к мероприятию фигурируют 3 стороны, которые всегда следует учитывать.

Внешний вид

Первое и самое главное – вы должны выглядеть дружелюбно и располагающе. А что очень привлекает людей? Конечно, улыбка. Поэтому каждый день тренируйтесь улыбаться, дома, перед зеркалом. Серьезно.

Вы должны уточнить дресс-код у организаторов. Это вовсе не значит: долой джинсы, и да здравствует смокинг. Самое главное выглядеть органично и элегантно.

На мероприятии вам, скорее всего, вручат бэйдж. Не поленитесь вписать туда свое имя. Люди охотнее подходят к тем, к кому могут обратиться по имени. Бэйдж символизирует открытость к контакту.

Когда говорите, делайте это в среднем темпе. Не превращайте свою речь в скороговорку. Слишком быстрый поток слов у незнакомого человека вызывает раздражение, ощущение, что на него давят. А еще про вас могут решить, что вы какой-то нервный. С чего бы вам нервничать?

Да, и не умничайте. Говорите просто, грамотно, используйте только релевантный событию профессиональный сленг.

Самоощущение

Самоощущение складывается из 3 вещей

1. Осанка. Будете сутулиться – произведете впечатление унылого человека. Не нужно распространять вокруг себя волны депрессивности.

2. Самочувствие. Постарайтесь не приходить на мероприятие простуженным. И выспитесь наконец.

3. Комфортная одежда. Если вам некомфортно в том, что вы планируете надеть, то это будет заметно всем и каждому. Не нужно хромать в новой обуви и залезать в слишком тесный костюм, если вы не привыкли к стилю slim.

Нетворкинг: проверьте свой аккаунт в соцсетях

Итак, нетворкинг — это способность заводить полезные деловые знакомства. Для этого необходимо уметь:

  • быстро презентовать себя, свою компанию, свой продукт,
  • внимательно слушать собеседника,
  • задавать наводящие вопросы,
  • вести диалог и т.д.

Нетворкинг чаще всего это живое общение на встречах и мероприятиях. Однако не забывайте подготовиться к этим событиях в своих социальных сетях. Если вы знаете, с кем вам придется встретиться, проанализируйте аккаунты этих людей: их интересы, увлечения, личная информация и т. д.

Не забывайте, что будет и обратный «звонок». То есть искать информацию в соцсетях могут и о вас. Поэтому проанализируйте и оцените собственный аккаунт: он свидетельствует о том, что вы серьезный человек?

Проверка-минимум включает оценку:

  1. Полноты заполнения данных в профиле — работа, увлечения, контакт и т. д.
  2. Качественности фото на аватаре, а также в альбомах или на «стене».
  3. Участия в сообществах, вызывающих доверие и говорящих ваши деловые интересы.

Нетворкинг упражнения на тренинге

Кофе. Аэропорт. Будда

Отношения: свобода и созависимость

Поговорим о Рейки

Упражнение Такси

Упражнение тренирует коммуникативные навыки, умение убеждать, а так же может быть использовано для того, что бы встряхнуть пассивную или уставшую группу.

Читать еще:  Тренинг жесткие переговоры

Время: 10 минут.
Размер группы: 6-20 человек.

Описание. Участники разбиваются на пары и получают следующую инструкцию от тренера: «Вы выходите поздно вечером из кинотеатра и вам абсолютно необходимо как можно быстрее уехать. Вы видите, как в нескольких метрах от вас останавливается такси и водитель приоткрывает дверцу, чтобы пригласить пассажира. Вы подходите к такси одновременно с другим человеком (это ваш партнер по игре). Ему тоже срочно нужно ехать, но в другую сторону. Вам нужно решить, кто из вас поедет на этом такси. У вас есть 5 минут, что бы убедить партнера, что вам такси нужнее.

Обсуждение.

  1. Кто победил в вашей паре?
  2. Как победителю удалось убедить партнера, что такси нужнее именно ему?
  3. Можно ли обобщить этот опыт? Какие методы убеждения были использованы?

——————————————————————————————————————
Полезная информация для тех, кто решил завести свой блог. Блог может вести каждый — статья и помощь одновременно.

Обнаружены красивые картинки для блогов. Берем на заметку и обновляем свой блог.

Игра Поменяться местами

Упражнение-игра активизирует участников, его хорошо использовать для того, чтобы расшевелить уставшую группу или включить в работу людей пришедших с перерыва. Динамичная и живая разминка.

Время:
5-10 минут.
Размер группы: 6-20 человек.

Описание:

1. Участники сидят в общем кругу. Тренер просит встать и найти себе новое место в круге всех, кто обладает определенными характеристиками, например:

  • Имеет светлые волосы.
  • Имеет пуговицы на ботинках.
  • В черных туфлях.
  • Всем женщинам.
  • Всем, кто в очках.
  • Имеет сережки в ушах.
  • Всем кто любит собак.

2. Пока участники меняются местами, тренер занимает любой свободный стул. Участник, оставшийся без стула, становится ведущим.

3. Игра продолжается 5-10 минут до тех пор, пока группа не придет в активное работоспособное состояние.

—————-
Изучить ваз характеристики можно в магазине, где потом можно и купить машину.

Готовы отправиться в путешествие? Для вас экзотические туры, новые дальние острова и море впечатлений.

Удобная услуга — вызов ветеринара на дом. Опытный врач и приятный сервис. Пусть будут здоровы ваши питомцы.

Упражнение Путаница

Это упражнение хорошо использовать в конце тренинга для его завершения и подведения позитивной и запоминающейся черты. Также в нем участники активно взаимодействуют друг с другом, что позволяет использовать его в тренинге по командообразованию.

Время: 10-15 минут.

Описание: Вся команда становится в круг и вытягивает вперед руки. После этого каждый участник должен схватить своей рукой за руку другого человека. Нельзя брать за руку своего соседа или обеими руками соединяться с одним и тем же человеком. После того как все взялись за руки, группа должна распутаться ,то есть, не разжимая рук, сделать так, что бы все снова стояли в кругу.

Обсуждение: Можно и не проводить, если упражнение используется как разминка.
Возможные вопросы к группе:
1. Что было легко, а что тяжело?
2. Кто вел себя активно, а кто ждал, пока все вокруг него распутаются?
3. Кто брал на себя роль лидера, помогая другим распутаться?
4. Наблюдалась ли в команде недостаток или переизбыток лидерства?
—————
Казуальные игры и возможность узнать, что такое партнерская программа GameBoss. И конечно каждый может принять участие и заработать играяючи.

Помните эти игрушки? Старые игры денди — прямо ностальгия нахлынула. Вернуться в прошлое и сыграть может каждый.

Упражнение Невидимая связь

Упражнение содействует знакомству участников, их раскрытию, созданию в группе доверительных отношений и позитивной обстановки.

Материалы: Клубок шерсти.

Время: 10-15 минут, в зависимости от количества участников.

Описание: Вся группа стоит в общем кругу или может даже сидеть в хаотическом порядке. Тренер отматывает от клубка часть нитки, после чего, продолжая держать конец нити в руке, передает клубок любому из участников. Этот участник должен представиться и рассказать немного о себе. После этого он, продолжая держать нитку, передает клубок следующему участнику.
Каждый участник, рассказав о себе, передает клубок следующему. После того, как все участники представились, оказавшись связанными одной нитью, тренер может попросить поднять руки, в которых находится нить и посмотреть на чудесный узор из нити, который получился. После тренер просить в обратно порядке возвращать клубок и вспоминать о том, что рассказывал каждый участник.

Это упражнение так же можно использовать для подведения итогов и окончания тренинга.
—————
Поделиться свои творчеством, а так же почитать стихи о любви онлайн — это возможность погрузиться в нежность и чувства.

Близится поездка в Новосибирск? Тогда гостиницы города Новосибирска ждут вас, по домашнему распахнув перед вами свои двери. Широкий выбор, бронирование.

Упражнение Вместы мы сила

Упражнение позволяет осознать, что возможность команды больше, чем сумма возможностей ее отдельных участников. Упражнение используется в основном на тренингах по командообразованию.

Материалы:
бумага, карандаши.

Время:
15-20 минут.

Описание: Каждый участник в течении 5 минут составляет список своих сильных и слабых сторон в своей сфере деятельности.

За тем, работа происходит в мини-группах или все участники (если группа не большая) составляют общий список сильных и слабых сторон всей команды. При этом, если чей-то недостаток компенсируется сильной стороной другого участника, то этот недостаток можно вычеркнуть и не учитывать. Так же, если команда формирует какие-либо новые общие недостатки или достоинства их следует дописать в список.

После этого представитель от каждой команды рассказывает о том, что изменилось в списках достоинств и недостатков, после того как они были объединены.

Вывод: Возможность команды не равны простой сумме возможностей ее участников. Как правило, в командном взаимодействии компенсируются недостатки и усиливаются достоинства каждого.
———————
Ваша защита, безопасность, а главное комфорт — металлические двери, а так же стальные двери в Санкт-Петербурге.

Ум просит отдыха, а руки сами тянутся поиграть? Вот и возможность — тетрис онлайн играть. Здесь и сейчас, запускай и играй.

Упражнение Волшебная бутылочка

Упражнение позволяет участникам задуматься о тех изменениях, которые они хотели бы видеть в своей команде. Так же это упражнение можно использовать для завершения тренинга.

Материалы:
Бумага для заметок, карандаши, бумага формата А3.

Время: 10-30 минут.

Описание:
Тренер дает группе, следующие инструкции: «Представьте себе, что вы и ваша команда находят старую лампу, кто-то берет ее в руки, потирает и из нее появляется волшебный джин. Теперь вы можете загадать три желания. Но есть маленький нюанс, так как лампу вы нашли вместе со своей рабочей командой, то и желания должны касаться работы. Вы можете изменить своего босса, своих коллег, сделать больше перерыв на обед, изменить штатное расписание и т.д. Каждый может загадать свои три желания.

Далее, каждый пишет свои три желания, которые направленны на изменение рабочей обстановки. И следом формируется общий список пожеланий.

Обсуждение: Можно ли что-то сделать, чтобы эти перемены произошли в реальности? Если нет, то, что можно сделать для улучшения волнующего вопроса?
——-
Купить запчасти для иномарок, отличный сервис, широкий выбор, интересные цены.

Новое направление и взгляд — культура казани. Добро пожаловать в науку и искусство, а также жизнь интересных людей.

Упражение Расскажите историю

Упражнение показывает, насколько участники способны эффективно передавать друг другу инициативу, что важно в тренинге эффективных коммуникаций или командообразованию.

Время: 1-15 минут.

Описание: Тренер или группа пишут на флипчарте:

  1. Название любого предмета, который можно увидеть в магазине.
  2. Название любого предмета, который можно подарить на день рожденье маме.
  3. Любой вид спорта.
  4. Любую еду.
  5. Имя любой знаменитости.
  6. Любое преступление.
  7. Любую профессию.

Тренер объясняет, что сейчас группе нужно будет придумать историю. При этом первый участник должен будет начать со слов «Однажды я обнаружил совершенно необычную вещь…». Следующий в группе продолжает историю. Каждый должен говорить по одному предложению и включать в рассказ действующих лиц и предметы, указанные на флипчарте.

Поведение итогов: Для эффективного общения в группе необходимо уметь передавать инициативу и давать каждому высказаться.
——
Что может быть увлекательнее? Скачать шарики бесплатно и получить удовольствие от игры и конечно побед.

Нетворкинг: техники и секреты для студентов. Тезисы из выступления в Точке кипения

07 Дек Нетворкинг: техники и секреты для студентов. Тезисы из выступления в Точке кипения

Выступил перед 100+ студентами на форуме «Старт в карьеру» в самом продвинутом, модном и активном московском коворкинг-центре «Точка кипения» (это проект Агентства стратегических инициатив при Правительстве РФ).

Читать еще:  Тренинг по личным финансам

Тема выступления — «Нетворкинг: как создать сеть полезных деловых контактов?»

Разобрали 7 главных правил эффективного нетворкинга (с адаптацией для студентов) и отработали техники вступления в контакт и самопрезентации! Начало положено! Теперь каждый может начать осмысленно и целенаправленно создавать свою сеть полезных контактов!

С читателями блога хочу поделиться некоторыми тезисами выступления (тем более, судя по Вашим письмам, тема нетворкинга сейчас актуальна для многих).

Нетворкинг: техники и секреты

Вот некоторые советы по нетворкингу, которые мы разобрали со студентами в рамках мастер-класса.

1. Сконцентрируйтесь на главном. Что важно для успешной карьеры?

Обычно при ответе на этот вопрос перечисляют: профессиональные знания, результаты работы, хорошее образование, умение себя «продать». Но, конечно, вне конкуренции (особенно в России) находится ответ «связи». Именно связи, знакомства с нужными людьми играют важнейшую роль при построении карьеры.

Интересная статистика — 3 из 10 опрошенных считают связи самым главным фактором для построения успешной карьеры, а 6 из 10 — соглашаются, что наличие нужных связей — это пусть и не главный, но важный фактор для успешной карьеры. Итого — 9 из 10 опрошенных признают важность наличия связей, полезных бизнес-знакомств для построения карьеры. 9 из 10!

Парадокс заключается в том, что все понимают важность нетворкинга (нетворкинг — это целенаправленный процесс по построению сети полезных контактов), но нигде нетворкингу не обучают: ни в школах, ни в университетах (хотя, возможно, в обозримом будущем ситуация изменится).

Я надеюсь эта статья заставит Вас задуматься о необходимости нетворкинга, Вы захотите более осмысленно и целенаправленно подойти к этой деятельности, изучить основные принципы и технологии современного нетворкинга.

2. Начните создавать сеть полезных контактов прямо сейчас!

Обычно люди начинают искать выход на новых нужных знакомых, когда нужно срочно решить какую-то проблему. Нужно пристроить ребенка в хороший детский сад, устроиться на новую работу, записаться на прием к врачу, у которого очередь на полгода вперед и т.д.

Подход, при котором мы начинаем заниматься нетворкингом, когда «приспичит», отдает неискренностью, в наших действиях отслеживается одно — желание решить свою проблему с помощью другого человека. Люди чувствуют это. И такая модель неэффективна.

Нетворкинг — это не общение по принципу «ты — мне, я — тебе». Нетворкинг — это прежде всего построение отношений. А построение отношений — это длительный процесс.

Начните создавать свою сеть полезных контактов нужно уже сейчас. Тем более в следующем пункте я поделюсь некоторыми инструментами для эффективного невторкинга (остальные я разбираю и отрабатываю с участниками на своих очных тренингах по нетворкингу).

3. Используйте технологии эффективного нетворкинга.

Чтобы не запутать Вас в технологих нетворкинга, я хочу для начала поделиться простой схемой, которая наглядно покажет Вам, как выглядит процесс нетворкинга.

А в следующих статьях расскажу Вам о других приемах.

Для удобства я разбиваю весь процесс нетворкинга на 3 последовательных этапа.

1 этап. Определите места для знакомства, где Вы должны периодически появляться для заведения новых контактов. Даже если Вы интроверт и не любите подобных «тусовок» Вам нужно сделать этот шаг. Кстати, из интровертов получаются отличные нетворкеры, внимательные и интересные собеседники.

2 этап. Вступите в контакт с потенциальным собеседником, познакомьтесь. Звучит банально, не так ли? Но именно этот шаг является крайне важным. Насколько важным, что я выделяю его на фоне других. Все, что нужно здесь сделать — просто взять и начать разговор с незнакомым человеком. Перебороть свой страх, дискомфорт, неловкость. Отогнать от себя мысли «подойду в другой раз, сегодня не лучший день и т.д.»

Участники потренировались в упражнениях вступать в контакт и поддерживать разговор с незнакомыми людьми с помощью технологий FORM, smalltalk

Как именно вступить в контакт и о чем говорить? Скорее всего, Вы и сами знаете ответ на этот вопрос. Если не знаете — пишите, поделюсь с Вами отличными проверенными инструментами и эффективными технологиями нетворкинга в следующих статьях (подпишитесь на рассылку, чтобы не пропустить).

3 этап. Развивайте отношения.

Как напомнить о себе, чтобы не быть навязчивым и не вызывать раздражения? Как поддерживать и развивать отношения?

Одно и самых простых правил нетворкинга, которое я даю на тренингах – «3 за 30». Вам необходимо связаться по трем разным каналам в течение 30 дней с новым знакомым (если Вы, конечно, хотите развивать отношения). Это могут быть соцсети, телефон и личная встреча. Это лишь первые шаги для развития отношений с Вашими партнерами и клиентами.

Ценность нетворкинга

Помните, что нетворкинг — это не общение в стиле «ты — мне, я — тебе». Это не попытка найти нужного человека и урвать что-то для себя.

Это прежде всего отношения: искренние, интересные, построенные на доверии. Чаще отдавайте, делайте это от души, и Вы увидите, как Ваши сформированные связи помогают Вам достигать личных и корпоративных целей.

Нетворкинг упражнения на тренинге

Тренинг научит участников знакомиться с нужными людьми и поддерживать с ними деловые связи. Благодаря этим навыкам участники смогут быстрее решать свои профессиональные и личные задачи: поиск клиентов и партнёров, развитие бизнеса, подбор персонала, знакомства с высокопоставленными людьми, ускорение профессионального и личного роста.

Целевая аудитория

  • Менеджеры и руководители компаний;
  • Сотрудники, нацеленные на выстраивание долгосрочных отношений с клиентами;
  • Участники конференций, выставок и профессиональных мероприятий;
  • Все, кто хотят научиться достигать личные и корпоративные цели через сети полезных связей.

Цель обучения

Создать личную систему нетворкинга

Научиться знакомиться

Научиться поддерживать сети контактов

По окончании тренинга участники:

  • Смогут начать реализовывать план по достижению своих личных и корпоративных целей с помощью полезных связей;
  • На практике будут применять эффективные техники деловых знакомств;
  • Начнут активно работать с текущими и новыми контактами и разовьют свою сеть полезных связей.

Особенности тренинга

70% практики

Кейсы и алгоритмы

Полевые занятия (опционально)

Видеосъемка

Дополнительное обучение

Индивидуальные коуч-сессии

Программа

Модуль 1. Создание видения

  • Определение целей и способов знакомств;
  • Построение личной системы нетворкинга;
  • Планирование знакомств и работы с контактами;
  • Поиск целевых мероприятий.

Модуль 2. Пошаговый алгоритм полезных знакомств на мероприятиях

  • Пошаговый алгоритм: 7 шагов от знакомства до деловых связей;
  • 5 фатальных ошибок, совершаемых при знакомствах дилетантами;
  • Как приобрести решительность и уверенность для знакомства;
  • Знакомство в несколько касаний– техника для постепенного погружения;
  • Фразы и связки для вступления в контакт на мероприятиях;
  • Способы вступления в контакт со статусными людьми;
  • В-КО-К-НИ-В – техника поддержания и развития разговора;
  • Приёмы наведения разговора в нужное русло;
  • Создание крючков и зацепок на будущее;
  • Практическая наработка алгоритма знакомств и создания связей.

Модуль 3. Образ, PR и статус – как создать свою ценность в глазах партнёра

  • Техника «5 золотых» – меняем отношение к себе;
  • Ключевые принципы эффективной самопрезентации;
  • Elevator pitch – как заинтересовать человека за 40 секунд;
  • Пирамида самопрезентации – 3 уровня логической проработки;
  • Storytelling или презентация в историях – хитрый способ управлять восприятием собеседника;
  • Практическая отработка навыков успешной самопрезентации.

Модуль 4. Быстрые техники расположения к себе и создания доверия

  • «Говорить – готовиться сказать – слушать» – с чего начать?
  • 5 способов и 2 направления подстройки под собеседника;
  • 3-х уровневое общение: запрос – эмоция – ценность;
  • Подстройка по ценностям или поиск совпадений;
  • Техника «Проход по человеку» – составляем карту личности;
  • Как быть настоящим вкладом в другого человека;
  • Практическая отработка приёмов выстраивания доверия.

Модуль 5. Поиск точек соприкосновения, создание договорённостей и реализация целей

  • Я-ТЫ-МЫ – ядро нетворкинга;
  • Вброс целей – что делать, чтобы продвинуть свои интересы в общении;
  • Точки притяжения – как создать пространство для нетворкинга;
  • Создание чётких договоренностей для продолжения дальнейшего общения.

Модуль 6. Работа с контактами и поддержание связей

  • Как правильно работать с визитками во время и после мероприятия;
  • База данных нетворкера – программы работы с визитками, excel, crm и другие;
  • Развитие общения после знакомства – темы, подходы, способы;
  • Работа с контактами и поддержание связей;
  • Способы регулярного касания своих контактов.

Модуль 7. Интернет-нетворкинг и знакомства по телефону

  • Полезные социальные сети: facebook, linkedIn, vkontakte;
  • Специфика интернет-общения;
  • Как перевести общение в реальность;
  • Холодные знакомства по телефону (маленькие хитрости).
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector