Пример лучшего рекламного текста и пошаговый план написания

[Всего голосов: 0    Средний: 0/5]

Как написать продающий текст? Такой вопрос себе задает каждый онлайн-предприниматель. Поэтому в этой статье я раскрою Вам свои секреты и покажу пример лучшего рекламного текста с мега-высокой конверсией!

Это мои личные фишки, которые Вы не найдете больше нигде. Ваши продажи взлетят! Уделите этой статье 5 минут и вопрос как написать продающий пост в инстаграм, вконтакте или на сайт отпадет навсегда.

Я не буду рассказывать Вам что такое рекламный или продающий текст и зачем он нужен в бизнесе. Не люблю лить воду. Лучше перейдем сразу к делу.

Подготовка к написанию продающего текста

Прежде чем мы начнем говорить о структуре продающего текста, а так же фишках бизнес-копирайтинга, важно освятить такой момент как подготовка.

Вам нужно понять 2 основных момента:

1.На кого нацелен этот текст?

2.Что должны сделать эти люди?

Это мега-важно! Без четкого понимания этих пунктов эффективность Вашего рекламного поста сойдет на нет.

Прямо сейчас возьмите листок и ручку и пропишите портрет Вашего потенциального клиента. Я уже очень много раз говорил о важности понимания целевой аудитории в бизнесе. И не устану повторять, что без качественной отработки этого момента делать какие-то шаги бессмысленно!

Если Вы не знаете как правильно прописать Вашу целевую аудиторию — посмотрите это видео:

Это видео создавалось для МЛМ-предпринимателей, но принцип подходит для любого бизнеса.

Теперь подумайте, что должны сделать люди, которые прочтут Ваш продающий пост.

Купить какой-то продукт? Подписаться на рассылку? Оставить заявку на бесплатную консультацию?

Необходимо четко это понимать. И еще момент: 1 продающий пост = 1 продукт.

Нельзя пытаться впихнуть «невпихуемое»! Этим грешат очень многие предприниматели. И именно это зачастую убивает правильно составленный и оформленный текст и сводит продажи к нулю.

В одном тексте мы делаем только одно предложение. Даем ссылку только на 1 ресурс. И точка!

Я надеюсь, Вы поняли важность подготовки к составлению продающего текста. Теперь перейдем непосредственно к его созданию.

Еще пара важных слов…

Весь рекламный текст условно разделен на блоки. Естественно, итоговый текст выглядит как одно целое. Логика и последовательность не должны прерываться. Одна основная мысль проходит через все содержание.

Мы рассмотрим структуру по блокам. Чтобы Вам было легче понять и применять эту информацию при написании Ваших рекламных постов.

Если Вы не любите читать — посмотрите это видео. Оно полностью повторяет содержание статьи.

Структура продающего текста

Блок 1: Привлекаем внимание клиента

Если Вы хотите, чтобы Ваш текст работал, он должен привлекать внимание Вашей целевой аудитории. В противном случае люди просто его не заметят.

В привлечении внимания участвуют картинка, заголовок и сниппет. Разберем подробно каждый элемент.

Картинка продающего поста

Почему рекламные баннеры всегда стараются сделать яркими и креативными? Чтобы они выделялись на окружающем фоне! Вам нужно добиваться того же самого.

Если Вы пишете продающий пост в соц сетях — у этого поста должна быть яркая привлекательная картинка. Особенно это касается продающих постов в инстаграм. В инстаграм 90% успеха Вашего рекламного поста — это классное цепляющее фото. Думаю, объяснять почему, не надо.

Но если Вы пишете продающий пост вконтакте, в фейсбуке или в одноклассниках, это правило тоже работает.

Любой человек в первую очередь обращает внимание на картинку. И если она «замыленная» или неинтересная — никто Ваш текст читать не начнет. А следовательно и денег Вы с него не заработаете.

Я ежедневно вижу рекламные посты интернет-предпринимателей в соц сетях. Более 90% из них составлены абсолютно безграмотно и их конверсия близка к нулю.

«Новый проект! Вступай — завтра станешь миллионером!» И баннер, где деньги сыпятся с неба. Или типа того.

Этим завален интернет. Если Вы пишете такие спам-посты, выбросьте это немедленно! Надеюсь, Вы меня услышали.

Итак, Вы поняли, что в первую очередь для привлечения внимания играет картинка.

Какой она должна быть:

  • яркой
  • креативной
  • вовлекающей (создавать интригу и вызывать интерес клиента к тексту)
  • если на ней есть текст он должен быть емким, читаемым, интересным

Это основные требования.

Ни в коем случае не используйте такие картинки дмитрий тишанский блог продающие тексты

Заголовок продающего текста

Заголовок — это 2-е на что обращает внимание читатель.

И если цель картинки — это привлечь внимание к нашему рекламному посту, то цель заголовка — вовлечь, заинтересовать и заставить клиента читать наш текст.

Обращаю Ваше внимание, что если картинка будет качественной, а заголовок слабым, Ваш текст продавать не будет. Его банально никто не станет читать.

Мы выстраиваем ступенчатую систему. Первая ступень — картинка, 2-я ступень — заголовок и так далее. Весь наш продающий текст состоит из таких ступеней, а на вершине — продажа. И наш заработок.

Формула составления заголовков — это вопрос довольно обширный и ему я посвящу отдельную статью.

Самое главное, что Вам необходимо знать о заголовках — это то что они должны бить в проблему Вашего клиента и показывать, что в тексте он найдет решение этой проблемы.

Роль сниппета в продающем тексте

Что такое сниппет? Это краткое описание или 1-й абзац статьи. Например в ВКонтакте сниппет поста — это 5-6 строк текста до кнопки Показать полностью:

продающий пост вконтакте

Если наш заголовок выполнил свою роль, пользователь начинает читать сниппет. И наша задача — вызвать у клиента интерес и перейти по ссылке на полный текст.

Как правильно составить сниппет?

Покажите читателю, что в этом тексте он точно найдет решение своей острой проблемы. Заинтригуйте. Дайте понять, что если он не прочитает наш текст, его ждут страшные последствия.

Здесь Вам нужно проявить творческий подход и подумать, что может смотивировать клиента читать дальше.

Основную суть Вы поняли.

Блок 2: Поднимаем проблему клиента

Ваша задача — не просто сказать о проблеме, упомянуть ее. Вам необходимо развить проблему настолько, чтобы сердце клиента пронзила настоящая боль.

Очень важно, чтобы клиент узнал себя или близкого человека. Это работает очень сильно.

Почему?

Потому что большинству людей плевать на что-то, что не касается лично их. Большинству плевать даже на самые страшные проблемы, если они не видели собственными глазами последствия этих проблем.

Так что я еще раз напомню Вам о важности понимания Вашей целевой аудитории. Без этих знаний делать в бизнесе нечего.

Блок 3: Пугаем клиента

После того как мы подняли и максимально раскрыли проблему человека нам нужно его хорошенько напугать.

Если Вы хотите, чтобы Ваш продающий текст хорошо работал, обязательно это сделайте.

Покажите какие страшные последствия ожидают клиента, если он не решит эту проблему.

Дайте понять, что решить ее нужно было уже вчера.

Опять же, клиент должен проникнуться нашим текстом. Мы должны настолько сильно засесть в его голове, что ему не останется ничего больше как принять наше предложение.

Блок 4: Даем решение проблемы

Мы напугали человека и теперь он хочет только одного — как можно скорее устранить проблему. Самое время презентовать наш продукт.

Недостаточно просто сказать: «У нас есть продукт, который решит Вашу проблему».

Важно показать как он ее решит и какие конкретно моменты будут устранены. Раскройте все настолько понятно. чтобы у клиента не осталось вопросов. Чтобы он увидел собственными глазами и оценил насколько эффективно будет обработан каждый пункт, который его волнует.

 

Кстати, Ваш продающий текст получится довольно большим. И это хорошо.

Не всегда нужно гнаться за сокращениями. Краткость- сестра таланта, я не спорю. Но длинный цепляющий текст намного лучше короткого слабого текста. Так что основной фокус — на эффективности и прописании каждого блока. А краткость — это второстепенный элемент.

Если Вы видели профессиональный продающий Лендинг, Вы замечали, что на его прочтение может уйти минут 20. И такой сайт затягивает настолько, что Вы забываете обо всем на свете, кроме мысли, что нужно купить этот товар.

Ваш рекламный текст должен иметь такой же эффект.

Блок 5: Убираем возражения

Возражения были, есть и будут. Их не надо бояться, с ними нужно работать.

Подумайте, почему Ваш товар могут не купить.

Дорого? Недостаточно качественно? Долгая доставка?

Поставьте себя на место клиента, посмотрите объективно на свой продукт. По какой причине Вы могли усомниться в его приобретении?

Выпишите все эти пункты на бумагу. Отлично. Теперь Вам нужно разбить сомнения клиента по каждому из этих моментов.

Покажите человеку, что его страхи напрасны. Что на самом деле все не так. Аргументируйте. Приведите объективные доказательства. И все возражения уйдут.

Если же какой момент действительно имеет место — покажите преимущество Вашего продукта, которое с лихвой перекрывает этот недостаток.

Например,  у Вас долгая доставка, зато цена на 20% ниже, чем у конкурентов. Или Ваш продукт дороже, зато Вы даете на него 2 года гарантии вместо 1. И так далее.

Блок 6: Кто я такой и почему мне можно верить

Здесь важно освятить 2 основных момента:

1.Продать себя как специалиста в этой теме

2.Показать, что мы полностью понимаем нашего клиента и знаем как ему помочь.

Чтобы продать себя как эксперта можно привести свои регалии. То есть рассказать какой у Вас опыт, чего достигли и прочее. 5-6 пунктов вполне достаточно.

продающий текст дмитрий тишанский

И здесь есть нюанс. Очень многие пытаются вознести себя в глазах своей аудитории максимально высоко. Придумывают себе различные титулы, говорят о достижениях, которых не имеют.

Запомните простую истину: что бы Вы ни говорили о себе, клиент всегда поймет, говорите Вы правду или вешаете ему лапшу на уши. Поэтому мой Вам совет — не надевайте маски, будьте собой.

Отсюда вытекает еще один момент. Чтобы клиент проникся к нам доверием, нам нужно показать, что мы такой же как он. Мы отлично его понимаем, знаем его боли, страхи и переживания. Только у нас больше опыта и мы можем помочь ему решить все его проблемы максимально безболезненно.

Это работает очень круто.

Да, можно конечно же, кричать на каждом углу какой Вы крутой «гуру», как делает большинство, но в итоге именно это и разрушит Ваш бизнес.

Будьте собой и все будет хорошо.

Блок 7: Что говорят обо мне

Здесь мы размещаем отзывы и кейсы тех людей, которым мы помогли. Возможно это даже будут отзывы от Ваших партнеров и коллег, которые рады, что работают вместе с Вами. Может быть здесь будут отзывы Вашего начальника о том, что Вы добросовестный работник и ответственный человек.

В общем, здесь необходимо показать мнение других людей о Вас. Таким образом мы дополнительно продаем себя как специалиста и повышаем еще сильнее доверие к своей личности.

Блок 8: Продаем продукт

И только в этом блоке мы начинаем продавать наш продукт.

Основная мысль, которую Вам необходимо раскрыть здесь — это показать чем Ваш продукт лучше аналогичных предложений, которые есть сегодня на рынке.

Задайте себе вопрос почему клиент должен купить именно Ваш товар, а не товар Вашего конкурента.

Покажите выгоды. Дайте человеку четкую мотивацию. Сформируйте у него лояльное отношение к Вашему предложению. Чтобы он понял — это самое выгодное, самое подходящее из всего, что можно найти.

Не нужно привирать. Просто покажите положительные стороны и уникальность Вашего продукта.

Если Вы предлагаете качественные товары сделать это не сложно. Если же Вы продаете то, что за даром никто брать не захочет — я Вам рекомендую начать работать только с качественной продукцией.

 

Блок 9: Рисуем картинку будущего

Отлично, мы показали все выгоды нашего предложения. Теперь перенесите клиента в будущее и покажите ему какие изменения произойдут в его жизни, если он купит наш продукт.

Пишите в настоящем времени. Дайте человеку окунуться мысленно в эту сказку. Пусть он прочувствует эмоционально все, о чем Вы будете говорить.

 

Конечно, здесь опять нужно включить творчество. И над эти блоком возможно придется не мало поработать. Но поверьте, оно того стоит.

Когда мы представляем себя обладателем чего-либо, мы сильнее начинаем хотеть этим обладать.

Такова психология людей. Попробуйте применить этот прием даже в других своих каких-то текстах и постах и Вы увидите насколько эффективнее они стали работать.

Блок 10: Отзывы довольных клиентов о продукте

Если в Блоке 7 мы показывали отзывы о себе, то в этом блоке мы представляем именно блоки о продукте.

Если Вы заметили, по всему нашему продающему тексту соблюдается логическая цепочка. Мы не перепрыгиваем с темы на тему. Мы как бы обволакиваем клиента паутиной, закручиваем его в водоворот.

Такой рекламный текст работает очень мощно. Поэтому я надеюсь Вы будете использовать его только для продажи «белых» продуктов.

В какой формате размещать отзывы? Конечно, видеоотзывы работают на порядок лучше. Но если у Вас их нет, используйте отзывы в текстовом варианте.

Самое главное, чтобы это были отзывы реальных людей. Никогда не заказывайте отзывы. Это чувствуется. И сыграет в конечном счете отрицательную роль для Вашей репутации и Вашего бизнеса.

Блок 11: Гарантии

В этом блоке мы убираем последние страхи клиента.

В интернете очень много предложений некачественных товаров. Многие люди уже обжигались на том, что заплатили деньги за «пустышку». Поэтому гарантии необходимо обговаривать обязательно.

Для физических товаров это может быть гарантия на срок эксплуатации. Для курсов и тренингов — гарантия получения результата. Хорошо работает гарантия на возврат денег, в случае если клиент будет неудовлетворен качеством продукта или результатом от его применения.

Если Ваш товар качественный, не бойтесь давать гарантии. Если же нет — Вы знаете, что Вам нужно делать. Начать заниматься качественной продукцией.

Блок 12: Ограничение

Кстати, в видео о написании продающего поста я забыл указать этот блок. Можно, конечно, обойтись и без него, но дополнительная мотивация к покупке лишней не будет.

Ограничение может быть по времени, по количеству, по цене и так далее.

Вы можете подумать, каким образом заставить клиента принять решение как можно быстрее.

Сказать, что это будет дороже или что это завтра будет неактуально? А может быть пообещать крутой бонус первым 10-ти покупателям? Решение за Вами.

Блок 13: Призыв к действию

Этот пункт завершает наш рекламный текст.

По сути, мы уже продали наш продукт. И теперь нам необходимо направить клиента. Показать ему куда нажать.

Напоминаю, что в 1 продающем тексте мы продаем 1 товар. И ссылка должна быть одна. На приобретение продукта.

И она должна сопровождаться понятным призывом к действию.

Например: «Оставьте заявку здесь» или «Купите в один клик» или «Положить товар в корзину».

 

Итог

Поздравляю! Теперь Вы знаете о составлении продающих текстов больше, чем знают 99% интернет-предпринимателей и большинство копирайтеров.

Эту формулу составления продающего текста я вывел сам в ходе тестирования. Я практически каждый день пишу рекламные посты, снимаю продающие видео, создаю рекламные объявления.

Это то что работает у меня. И мой лучший рекламный текст, написанный по этой схеме принес мне 25.000 рублей всего за 1 день без вложений в рекламу! Просто так с нуля 25 тысяч.

Хотите получить такой результат?

Применяйте формулу написания продающих текстов из этой статьи и смотрите мои другие материалы на тему онлайн-бизнеса. И Вы очень скоро выйдете на новый уровень дохода.

Если у Вас остались какие-то вопросы по теме или Вы видите, что Ваш бизнес не растет — запишитесь на мою бесплатную Скайп-консультацию. Гарантирую Вам, что с консультации Вы уйдете другим человеком и начнете смотреть на Ваш бизнес с совершенно другой стороны. А новые результаты получите уже в течение нескольких дней.

Желаю Вам успехов и до новых встреч!

С уважением, Дмитрий Тишанский. Увидимся 😉

Коментарии:

Оставьте комментарий