Dmitriytishanskiy.ru

Онлайн уроки
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Нетворкинг мастер класс

Эффективный нетворкинг. Как прокачать полезные связи для успеха в бизнесе и жизни (17 стр.)

Пригласите на утренний кофе или предложите вместе пообедать во время дневного перерыва. Узнайте, какое кафе обычно посещает ваш знакомый, или предложите свой вариант неподалеку от этого места. Отправляясь на встречу, заранее продумайте темы и вопросы, которые вы хотите обсудить. Не забывайте: время ограничено, а ваш собеседник, кроме ответов на ваши вопросы, еще должен успеть поесть. Возможно, совместный завтрак или обед станет первым шагом к более серьезной и обстоятельной беседе. Ваша задача – заинтересовать собеседника и предложить ему продолжить общение в следующий раз, договорившись о месте и времени следующей встречи.

3. Оказаться на одной волне

Один из эффективных способов сблизиться с человеком – это совместное времяпрепровождение. Узнайте о человеке чуть больше, и у вас появятся сотни возможностей проводить с ним сколько угодно о времени. Например, вы узнали, что ваш босс любит лично выгуливать свою собаку каждое утро в парке недалеко от дома. Теперь у вас есть 365 возможностей в году для неформального общения с шефом. Разумеется, не стоит прятаться за деревом и выскакивать навстречу начальнику, пугая его и собаку. Гораздо разумнее найти благовидный предлог, чтобы оказаться в парке в то же время. Например, вы совершаете пробежку каждое утро именно в этом парке. Или, если у вас тоже есть собака, выгуливаете ее в это же время.

Узнайте, в какой спортзал ходит человек, с которым вы хотите укрепить отношения. Запишитесь на бесплатное пробное занятие, совпадающее с его временем тренировки. Узнайте о его хобби – вдруг оно совпадает с вашим? Тогда общие интересы откроют для вас новые темы для бесед.

Итак, старайтесь переводить общение из онлайна в офлайн. Для этого совмещайте повседневные дела с возможностью пообщаться. Всегда узнавайте больше о людях, с которыми хотите познакомиться, чтобы найти с ними точки общих интересов. Находите уместные поводы дарить подарки. Все это будет работать на укрепление ваших связей.

Часть четвертая
Как организовать
нетворкинг

Способы организации нетворкинга на мероприятии
Глава для организаторов о том, как создать условия
для установления полезных знакомств

Организуя деловое мероприятие, уделите внимание нетворкингу участников. Ни для кого не секрет, что на конференции, семинары и профильные выставки люди ходят не только для того, чтобы узнать о тенденциях развития отрасли, но и встретиться с близкими по духу людьми, завести полезные знакомства.

Коммуникация участников – не менее важная составляющая мероприятия, чем доклады спикеров. Дайте людям возможность получить нужные знакомства на вашем мероприятии, и вы поднимете ценность вашего event в несколько раз.

Предлагаю вам способы успешной организации нетворкинга на мероприятии.

1. Побудите людей к знакомству

Приходя на ваше мероприятие, люди встречают много знакомых и незнакомых людей. Для посетителей это отличная возможность расширить круг своих контактов. Но многие люди боятся заводить новые знакомства, а некоторые даже не задумываются о такой возможности. Ваша задача – рассказать им об этом.

Ваш event будет намного ценнее, если наряду с полезным контентом от спикеров, участники смогут завести новые интересные знакомства, найти единомышленников, партнеров, инвесторов и клиентов.

Начните мероприятие с выступления кого-либо из организаторов или приглашенного нетворкера. Расскажите участникам о возможностях нетворкинга, о плюсах новых знакомств и предложите обменяться визитками с соседями по ряду. Зачастую люди могут несколько дней просидеть рядом друг с другом и даже не познакомиться.

2. Оборудуйте нетворкинг-зону

В насыщенной деловой программе следует делать перерывы. Чтобы и ноги размять, и дать возможность участникам пообщаться друг с другом. Чаще новые знакомства и активное общение возникают в зоне кофе-брейка. Это неудивительно, ведь сюда приходит много людей. Но вы можете дополнительно создать специализированное пространство для нетворкинга на своем мероприятии. Оно может быть рядом с зоной кофе-брейка или находиться обособленно. Чтобы люди знали, куда идти, обозначьте его указателями или объемными арт-объектами.

Вы должны создать место, где людям будет удобно обсудить какие-то проекты, пообщаться в спокойной расслабленной обстановке или, наоборот, заключить серьезный деловой контракт. Человек, направляющийся в нетворкинг-зону, уже потенциально настроен на общение и встречу с людьми, готовым к новым знакомствам.

В нетворкинг-пространстве целесообразно установить пуфики, мягкие диванчики для непринужденного общения, оборудовать розетки для подзарядки гаджетов, поставить стол с бумагой и офисными принадлежностями. Если есть возможность выделить отдельный кабинет – оборудуйте комнату для переговоров, обеспечивающую конфиденциальность общения.

3. Установите Connecting Wall

В нетворкинг-зоне или в другом месте с большой проходимостью установите Connecting Wall. Это стенд, куда участники смогут прикрепить свою визитку и увидеть контакты других участников. Устанавливайте «стену контактов» таким образом, чтобы к ней было удобно подойти. Вы можете предложить размещать визитки по определенным темам (ищу инвестора, предлагаю работу и т.д.) или крепить карточки произвольно.

4. Дайте людям инструменты для знакомства

Для кого-то иметь при себе визитки – это очевидность, а кто-то даже не задумывается об их необходимости. Кроме того, визитки можно случайно забыть дома… Когда возникает потребность обменяться контактами, тот, у кого не оказалось при себе визитных карточек, чувствует себя неловко. Вы можете помочь ему преодолеть это неудобство. Заготовьте бланки визиток с пустыми полями и разложите их на ресепшне, в зоне нетворкинга или возле Connecting Wall. Теперь человеку остается только вписать свое имя, название компании, телефон и e-mail. Согласитесь, получить такую визитку гораздо приятнее, чем записку на вырванном листе из блокнота.

Вы также можете оборудовать пункт мгновенной печати визиток. Используйте Photo Booth, автомат с загруженными шаблонами визиток, или оператора с компьютером и принтером. Много визиток участнику печатать не потребуется. Достаточно пяти-десяти карточек. Теперь у него в руках будет надежный инструмент для завязывания знакомств.

5. Запустите мобильное приложение

Если у вас есть мобильное приложение, сообщите об этом участникам заранее. Это позволит им зарегистрироваться, создать свои профили и в дальнейшем поддерживать общение во время мероприятия. Позаботьтесь об устойчивом Wi-Fi, чтобы люди могли активнее включиться в нетворкинг. А для вовлечения еще большего количества участников предложите задавать вопросы спикерам с помощью этого приложения.

6. Напоминайте людям о необходимости нетворкинга

Если люди, воодушевленные вашей мотивационной речью перед началом мероприятия, активно знакомятся и обмениваются контактами, – это здорово! Но практика показывает, что люди зачастую не видят всех возможностей для нетворкинга. Вы должны им помочь в этом.

Читать еще:  Скачать программу мастеркам бесплатно

Используйте телевизионные панели, на которых выводите советы и рекомендации по установлению знакомств. Если вы организовывали предварительную регистрацию, то можете выводить на экран фото участников с указанием их контактов, компетенции и интересов.

Мотивирующие карточки с советами по нетворкингу можно разложить на столах в зоне кофе-брейка, на креслах в зале. Возможно, для кого-то это будет действенным толчком к обмену контактами. Ведущему мероприятия перед каждым перерывом стоит акцентировать внимание участников на возможность и ценность установления новых знакомств.

Вы также можете устраивать нетворкинг-активности во время перерывов деловой программы или после ее окончания, в том числе во время afterparty. Неформальные задания, мастер-классы по нетворкингу, игры и развлечения, направленные на взаимодействие участников, способствуют знакомству и развитию отношений между ними.

7. Создайте возможности заявить о себе

В определенный момент вы можете помочь участникам создать входящий поток знакомств. Организуйте «открытый микрофон» или предоставьте иную возможность для самопрезентации. Установите строгий регламент выступлений и позаботьтесь о модераторе. Теперь участники мероприятия, которые реализовали свою «минуту славы», оценят ваш event еще выше.

8. Организуйте afterparty

После завершения насыщенного дня пригласите участников на неформальную вечеринку. Выберите для этого место, наиболее соответствующее формату мероприятия и целевой аудитории.

Такой формат общения популярен у участников. В непринужденной обстановке они могут завязать новые знакомства или продолжить развивать недавно установленные контакты. Кроме того, именно здесь наиболее удобно общаться со спикерами мероприятия, сделать удачное фото с экспертами и задать вопрос, до которого не дошла очередь во время деловой программы. Также afterparty востребован и спикерами. Приехав из разных уголков страны или мира, им приятно побыть в кругу единомышленников, обменяться мнениями по различным вопросам. Даже если все спикеры из одного города, это прекрасная возможность пообщаться с коллегами. Часто московские эксперты, приезжая в другой город на мастер-класс, отмечали, что за время afterparty им удавалось решать между собой вопросы, до которых все никак не доходили руки в столице.

Мастер-класс «Практика нетворкинга. Как заводить полезные связи»

Описание

Программа мастер-класса

Что такое нетворкинг.

  • Как нетворкинг повышает успешность бизнеса;
  • Установка приоритетов в нетворкинге: постановка бизнес-целей и определение ключевых людей для их достижения.

Сила личного бренда в нетворкинге.

  • Продающая визитная карточка;
  • Грамотная личная самопрезентация Elevator Pitch.

Техники заведения знакомств на мероприятиях.

  • Как носить бейдж для продуктивного знакомства;
  • Универсальные фразы для знакомства;
  • Техники поддержания разговора;
  • Как познакомиться со всеми сразу.

Развитие и укрепление знакомства.

  • Как визитки превратить в полезные контакты;
  • Правила поддержания деловых связей.

Ваши результаты после мастер-класса:

  • Поймёте, что даёт сильная сеть контактов;
  • Научитесь выстраивать и использовать деловые связи для реализации ваших целей;
  • Освоите приёмы знакомств с нужными людьми на деловых и неформальных мероприятиях, а также через интернет;
  • Узнаете, как сделать так, чтобы люди сами знакомились с вами;
  • Узнаете, как визитки превратить в настоящие полезные связи;
  • Разберётесь, как поддерживать свои знакомства и укреплять имеющиеся контакты;
  • Кроме того, во время мастер-класса вы познакомитесь с другими участниками и расширите свою сеть полезных контактов.

Для кого предназначен:

  • Руководители или собственники компаний;
  • Стартаперы, индивидуальные предприниматели, фрилансеры;
  • HR-специалисты;
  • Специалисты по работе с клиентами;
  • Менеджеры по продажам;
  • Специалисты, находящиеся в поиске клиентов, партнёров, инвесторов или нового места работы;
  • Люди, желающие повысить свои коммуникативные навыки и расширить сеть своих друзей и знакомых.

Отзыв о мастер-классе

«После мастер-класса Алексея Бабушкина сделал для себя вывод, что заводить полезные знакомства легко. Главное не продавать при первоначальном знакомстве«, — Павел Шедловский, генеральный директор юридической компании «Правозащитник».

«После мероприятия я сделала для себя вывод, что надо больше разговаривать с людьми и быть открытой для общения. Буду расширять базу знакомств, так как каждое знакомство не бывает случайным», — Ольга Самарина, помощник адвоката.

Нетворкинг мастер класс

Каждый год мы проводим нашу главную
3-х недельную программу, в которой
собираются все техники и современные
знания нетворкинга.

  • 2000+ выпускников по всей стране

Мы владеем и ежедневно развиваем
личную сеть полезных контактов состоящую
из сотен лучших представителей всех сфер
жизнедеятельности.

Наши слушатели это сотрудники
международных компаний: обучаем мидл
и топ менеджмент достигать поставленных
целей за счёт выстраивания связей.

  • 11 образовательных программ
  • 500+ обученных сотрудников за 2017 год

Мы преподаём и создаём образовательные
программы для лучших Российских ВУЗов:
помогаем студентам делать первые шаги
в нетворкинге.

Мы выступаем на самых крупных
и престижных форумах по всей стране:
продвигаем искусство налаживания
полезных контактов в массы.

  • 9 городов за 2017 год
  • Общая аудитория: 5000+ чел.

«Продвигаем искусство нетворкинга в массы»

Каждый год мы проводим нашу главную
3-х недельную программу, в которой
собираются все техники и современные
знания нетворкинга.

  • 2000+ выпускников по всей стране

Мы владеем и ежедневно развиваем
личную сеть полезных контактов состоящую
из сотен лучших представителей всех сфер
жизнедеятельности.

Менеджер по продажам, Siemens

Курс: NetworkKing Интенсив 15’

«Очень рекомендую всем этот курс!
Я и до курса знал, что Михаил отличный
спикер и эксперт по нетворкингу,
но все равно сомневался, поможет ли,
так как уже имел какое-то
представление о нетворкинге ранее.

В итоге, курс дал практический
инструментарий, который очень сильно
помог при построении отношений
с коллегами на новой работе в другой
стране!»

Директор по продажам,
Societe Financiers

Курс: NetworkKing Интенсив 17’

«Интенсив от NetworkKing помогает,
прежде всего, структурировано овладеть
стратегией по заведению новых
знакомств. Лично мне, как ответственного
за развитие бизнеса компании, курс
помог эффективно справиться с этими
задачами и сразу привлечь более 30
новых организаций, являющихся нашими
стратегическими партнерами.

Настоятельно рекомендую курс
от Грибова Михаила!»

Курс: NetworkKing Интенсив 16’

«Огромное спасибо всем тем, кто создал
этот проект и особенно Мише Грибову,
который провел супер курс по нетвор-
кингу! Это был курс, на котором я смог
не только получить ценные практические
знания по общению с людьми, но и уже
сразу завести много новых контактов.
Например в числе моих знакомых появил-
ся прекрасный адвокат, 3 дизайнера
интерьеров, владелец ресторана на Руб-
левке, а также гонщик Формулы 2, к слову,
теперь каждое воскресенье играем с ним
и его кампанией в футбол!)».

Читать еще:  Мастер класс по профориентации

Юрист,
White & Case

Курс: NetworkKing Интенсив 16’

«Если бы меня попросили сформули-
ровать свое отношение к курсу по нет-
воркингу от Михаила Грибова, я бы
сказал следующее: «Один из лучших
курсов развития практико-ориентиро-
ванных скиллов, в которых я когда-либо
принимал участие!».

Помимо прочего, Миша создает невероят-
ную дружескую атмосферу на своих
занятиях — он невероятный спикер!»

Курс: NetworkKing Интенсив 16’

«Это великолепный курс.

1. Ясно, что делать со всеми приобретен-
ными знаниями в российской реальности.
2. Некоторые приемы однозначно бес-
ценны (метод 3-х имен, домашнее задание,
питч в лифте)
3. Знакомство со множеством интересных
людей.

Всем настоятельно рекомендую!»

Курс: NetworkKing Интенсив 17’

«Большое спасибо человеку, который
действительно вложил в этот проект всю
свою душу и сделал его на таком высоком
уровне Мише Грибову!

NetworkKing будет полезен каждому,
ведь там учат правильно знакомиться,
подавать себя, запоминаться и поддер-
живать дальнейшие связи, а это пригодит-
ся абсолютно любому человеку.»

Спорстмен, КМС
по конному спорту

Открытые лекции NetworkKing

«Лично для себя я набрала необходимый
инструментарий, для заведения знакомств
и их поддержания в сфере бизнеса,
о котором раньше не знала, Познакоми
лась с приятными и интересными людьми.

Советую всем, без сомнений, пройти курс.
Это огромный шанс узнать о таком нап-
равлении как нетворкинг, а также завести
много полезных и приятных знакомств :)»

Утренние мысли: Нетворкинг- создаем окружение

Умение создавать вокруг себя окружение из нужных людей — это одно из направлений личностного роста
Как часто мы слышим вокруг: «Связи решают все», «У него везде свои люди» и т. д. Все больше людей по всему миру приходят к выводу, что зачастую человек становится успешным и состоявшимся в жизни благодаря наличию больших связей.
При этом возникает вопрос: «Как у них это получается?» Как стать человеком со связями? Для этого нужно научиться устанавливать полезные деловые связи, нужно стать мастером установления связей.

Процесс создания и поддержания сети полезных связей во всем мире принято называть нетворкингом (от анг. networking — создание деловой сети). В этой статье мы подробно разберемся с понятием нетворкинга, его особенностями и практическим применением.
Сначала разберемся, чем может быть полезен нетворкинг?
Во-первых, благодаря нетворкингу ваша жизнь наполнится большим количеством разнообразных событий (встречи, вечеринки, конференции, совещания, походы в театры и т. д.). Вам просто некогда будет скучать! Конечно, всем этим событиям необходимо будет уделять время и внимание. При этом вы получите огромную порцию жизненного опыта, знаний и положительных эмоций от знакомства и общения с новыми людьми. Во-вторых, большая сеть знакомств поможет вам в карьере и бизнесе, т. к. вы всегда сможете найти привлекательных работодателей или новых клиентов среди своих знакомых или знакомых ваших знакомых.
Основной принцип нетворкинга — взаимовыгодность установленных связей, при этом не нужно всегда ожидать какую-то выгоду от того или иного знакомства. От нетворкинга можно и нужно получать удовольствие. Все люди вокруг разные, у каждого своя история жизни и именно это делает процесс установления связей очень увлекательным занятием. Смысл установления связей — в создании и поддержании теплых дружеских отношений между людьми. При этом строить бизнес или карьеру с людьми, которые тебя знают и доверяют тебе, в разы проще и продуктивнее.
Сам процесс установления нового делового контакта можно разделить на несколько этапов:
1. Установление связи
Это, собственно, процесс знакомства. Это может быть случайная встреча или тщательно спланированное мероприятие. Вне зависимости от характера знакомства есть несколько простых правил, соблюдение которых позволит вам устанавливать теплые доверительные отношения:
а) искренне интересуйтесь новым знакомым: его интересами, семьей, деятельностью и т. д.;
б) найдите общие интересы и говорите о них;
в) не говорите о делах и не заключайте сделок во время первого знакомства! Вместо этого общайтесь и договоритесь о следующих контактах. Уже после установления дружеских отношений вы сможете смело говорить о партнерстве;
г) все внимание только собеседнику! Старайтесь не отвлекаться и внимательно слушайте собеседника, и тогда он это оценит по достоинству.
2. Закрепление нового знакомства
Основной тезис этого этапа: «Если вы не напомните о себе, то вы потерпите неудачу».
Во время первого знакомства ОБЯЗАТЕЛЬНО возьмите контакты вашего собеседника (телефон, e-mail и т. д.), чтобы потом напоминать о себе, тем самым поддерживая установленную связь. Напомнить о себе после первого знакомства необходимо не позднее, чем через месяц, любым удобным способом (позвонить, написать письмо).
Вот несколько правил для закрепления нового знакомства (напоминания):
а) обратитесь к новому знакомому по имени. Человеку всегда приятно слышать свое имя;
б) выразите благодарность. Поблагодарите нового знакомого за приятное и интересное общение;
в) упомяните важный или интересный запомнившийся момент вашей беседы (какую-нибудь важную мысль или шутку);
г) подтвердите готовность выполнить свои обещания или напомните собеседнику о его обещаниях (если они были даны);
д) говорите кратко и по существу. Уважайте и цените время и внимание собеседника;
е) если были люди, которые помогли вам организовать встречу с новым знакомым, поблагодарите их и кратко опишите итоги встречи;
ж) чем раньше вы напомните о себе, тем лучше!
3. Поддержание связи
Это немаловажный этап нетворкинга, потому что, если не поддерживать сеть связей, то зачем её вообще строить?
Вот что нужно делать, чтобы поддерживать отношения с вашими знакомыми:
а) чтобы люди помнили о вас, нужно держать с ними связь по крайней мере по 3 каналам: e-mail, телефон и лично;
б) если человек уже знает вас лично, то нужно поддерживать отношения, общаясь по телефону или e-mail не реже 1 раза в месяц;
в) для того, чтобы знакомство переросло в дружбу, необходимо не менее 2 раз встретиться и пообщаться в непринужденной нерабочей обстановке;
г) с давними знакомыми необходимо контактировать не менее 2 раз в год.
Фишка: всегда поздравляйте всех своих знакомых с Днем Рождения. Это очень важно! Все люди очень любят свой День Рождения, потому что это их персональный праздник.
Как можно еще поддерживать свои связи?
Приведем небольшой список мероприятий, которые вы можете использовать для поддержания и развития своей сети связей:
а) общение за чашечкой кофе (не занимает много времени и отлично подходит для поддержания теплых отношений);
б) конференция, форум, симпозиум, выставка (отличные мероприятия для заведения и поддержания деловых контактов в вашей профессиональной сфере);
в) увлекательное дело (приглашайте своих знакомых поиграть в боулинг, покататься на коньках и т. д.);
г) интересное событие (сходите в театр, в кино, на концерт);
д) приглашение к себе домой (приглашайте к себе в гости на ужин или обед или просто посмотреть футбол).
Показалось слишком сложным? Возможно «да», при этом польза от большой и крепкой сети знакомств просто огромна.
В завершение статьи хотелось бы порекомендовать полезную литературу по нетворкингу:
1. Дейл Карнеги, «Искусство завоевывать друзей и воздействовать на людей».
2. Кейт Феррацци, «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга».
3. Дарси Резак, «Связи решают все. Правила позитивного нетворкинга».
4. Кейт Феррацци, «Никогда не ешьте в одиночку-2. Как обрести друзей и наставников на всю жизнь

Читать еще:  Новогодние шары в технике канзаши мастер класс

Нетворкинг: техники и секреты для студентов. Тезисы из выступления в Точке кипения

07 Дек Нетворкинг: техники и секреты для студентов. Тезисы из выступления в Точке кипения

Выступил перед 100+ студентами на форуме «Старт в карьеру» в самом продвинутом, модном и активном московском коворкинг-центре «Точка кипения» (это проект Агентства стратегических инициатив при Правительстве РФ).

Тема выступления — «Нетворкинг: как создать сеть полезных деловых контактов?»

Разобрали 7 главных правил эффективного нетворкинга (с адаптацией для студентов) и отработали техники вступления в контакт и самопрезентации! Начало положено! Теперь каждый может начать осмысленно и целенаправленно создавать свою сеть полезных контактов!

С читателями блога хочу поделиться некоторыми тезисами выступления (тем более, судя по Вашим письмам, тема нетворкинга сейчас актуальна для многих).

Нетворкинг: техники и секреты

Вот некоторые советы по нетворкингу, которые мы разобрали со студентами в рамках мастер-класса.

1. Сконцентрируйтесь на главном. Что важно для успешной карьеры?

Обычно при ответе на этот вопрос перечисляют: профессиональные знания, результаты работы, хорошее образование, умение себя «продать». Но, конечно, вне конкуренции (особенно в России) находится ответ «связи». Именно связи, знакомства с нужными людьми играют важнейшую роль при построении карьеры.

Интересная статистика — 3 из 10 опрошенных считают связи самым главным фактором для построения успешной карьеры, а 6 из 10 — соглашаются, что наличие нужных связей — это пусть и не главный, но важный фактор для успешной карьеры. Итого — 9 из 10 опрошенных признают важность наличия связей, полезных бизнес-знакомств для построения карьеры. 9 из 10!

Парадокс заключается в том, что все понимают важность нетворкинга (нетворкинг — это целенаправленный процесс по построению сети полезных контактов), но нигде нетворкингу не обучают: ни в школах, ни в университетах (хотя, возможно, в обозримом будущем ситуация изменится).

Я надеюсь эта статья заставит Вас задуматься о необходимости нетворкинга, Вы захотите более осмысленно и целенаправленно подойти к этой деятельности, изучить основные принципы и технологии современного нетворкинга.

2. Начните создавать сеть полезных контактов прямо сейчас!

Обычно люди начинают искать выход на новых нужных знакомых, когда нужно срочно решить какую-то проблему. Нужно пристроить ребенка в хороший детский сад, устроиться на новую работу, записаться на прием к врачу, у которого очередь на полгода вперед и т.д.

Подход, при котором мы начинаем заниматься нетворкингом, когда «приспичит», отдает неискренностью, в наших действиях отслеживается одно — желание решить свою проблему с помощью другого человека. Люди чувствуют это. И такая модель неэффективна.

Нетворкинг — это не общение по принципу «ты — мне, я — тебе». Нетворкинг — это прежде всего построение отношений. А построение отношений — это длительный процесс.

Начните создавать свою сеть полезных контактов нужно уже сейчас. Тем более в следующем пункте я поделюсь некоторыми инструментами для эффективного невторкинга (остальные я разбираю и отрабатываю с участниками на своих очных тренингах по нетворкингу).

3. Используйте технологии эффективного нетворкинга.

Чтобы не запутать Вас в технологих нетворкинга, я хочу для начала поделиться простой схемой, которая наглядно покажет Вам, как выглядит процесс нетворкинга.

А в следующих статьях расскажу Вам о других приемах.

Для удобства я разбиваю весь процесс нетворкинга на 3 последовательных этапа.

1 этап. Определите места для знакомства, где Вы должны периодически появляться для заведения новых контактов. Даже если Вы интроверт и не любите подобных «тусовок» Вам нужно сделать этот шаг. Кстати, из интровертов получаются отличные нетворкеры, внимательные и интересные собеседники.

2 этап. Вступите в контакт с потенциальным собеседником, познакомьтесь. Звучит банально, не так ли? Но именно этот шаг является крайне важным. Насколько важным, что я выделяю его на фоне других. Все, что нужно здесь сделать — просто взять и начать разговор с незнакомым человеком. Перебороть свой страх, дискомфорт, неловкость. Отогнать от себя мысли «подойду в другой раз, сегодня не лучший день и т.д.»

Участники потренировались в упражнениях вступать в контакт и поддерживать разговор с незнакомыми людьми с помощью технологий FORM, smalltalk

Как именно вступить в контакт и о чем говорить? Скорее всего, Вы и сами знаете ответ на этот вопрос. Если не знаете — пишите, поделюсь с Вами отличными проверенными инструментами и эффективными технологиями нетворкинга в следующих статьях (подпишитесь на рассылку, чтобы не пропустить).

3 этап. Развивайте отношения.

Как напомнить о себе, чтобы не быть навязчивым и не вызывать раздражения? Как поддерживать и развивать отношения?

Одно и самых простых правил нетворкинга, которое я даю на тренингах – «3 за 30». Вам необходимо связаться по трем разным каналам в течение 30 дней с новым знакомым (если Вы, конечно, хотите развивать отношения). Это могут быть соцсети, телефон и личная встреча. Это лишь первые шаги для развития отношений с Вашими партнерами и клиентами.

Ценность нетворкинга

Помните, что нетворкинг — это не общение в стиле «ты — мне, я — тебе». Это не попытка найти нужного человека и урвать что-то для себя.

Это прежде всего отношения: искренние, интересные, построенные на доверии. Чаще отдавайте, делайте это от души, и Вы увидите, как Ваши сформированные связи помогают Вам достигать личных и корпоративных целей.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector