Dmitriytishanskiy.ru

Онлайн уроки
3 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как набрать людей на мастер класс

Как из хобби сделать бизнес. Монетизация творчества (19 стр.)

Моральное право учить

Самый важный шаг – дать себе моральное право и разрешение учить других. Никто не подойдет к вам, не положит дружески руку на плечо и не скажет: «Ну все, теперь пора. Ты много учился сам и можешь учить других». Такое бывает только в сказках. Этот шаг надо сделать самому. Не нужно знать все.

Самое приятное: учитель всегда учится быстрее учеников.

Как набирать людей на мастер-классы

Для того чтобы научиться набирать много людей на свои мастер-классы, важно понять причины, по которым они туда ходят.

Зачем люди ходят на мастер-классы

1. Самый очевидный момент: научиться. Люди любят учиться. Не важно чему. Даже просто так, из интереса. Особенно женщины. «Знаю, что не пригодится в жизни, но просто жутко интересно». Опишите, кем ученик является сейчас и кем он станет после освоения курса, каких изменений достигнет и какие результаты получит.

2. Общаться с интересными людьми и себе подобными. Найти новых знакомых. Развлекаться и структурировать свой досуг. Важно показать, что у вас творческая непринужденная атмосфера, ученики помогают друг другу, есть время на общение.

3. Открыть новый источник дохода.

Совет опытного мастера: лучший способ продать свои мастер-классы – учить не самому занятию, но зарабатыванию денег на нем. Покажите человеку, что он сможет не только создавать красивые вещи, но продавать их и получать деньги. В таком случае трата становится инвестицией и оправданной покупкой.

Как продать весь курс сразу: пообещайте, что на последнем занятии вы будете делиться советами о том, как это продать. Дайте свой личный, лучше всего сработавший у вас опыт продаж (рис. 55).

Рис. 55. Люди охотней учатся новому занятию, если знают, что смогут зарабатывать деньги с его помощью

Как, кому и где рассказывать о своих мастер-классах?

Личное взаимодействие

На всех собранных вами визитках пишите, где именно вы встретили этого человека и о чем говорили. Это повод позвонить ему и сказать: «Мы встречались там-то и говорили о том-то. Я помню, что вы интересовались мастер-классами. Хочу вас обрадовать – открыт новый набор».

Свой блог, группа в соцсети

Один из самых больших плюсов ведения блога и группы – возможность быстро оповещать о своих мероприятиях. Добавьте вирусный компонент, призвав читателей лайкнуть и перепостить информацию в обмен на какой-то бонус.

Сделайте скидку тем, кто придет не один.

Реклама в чужих блогах и группах

В живом журнале есть специальное сообщество master-klass-ru. livejournal.com. Здесь можно публиковать оповещения о своих мастер-классах и набирать на них желающих.

Обратите внимание не только на группы и блоги, посвященные творчеству, рукоделию, искусству, но и группы по смежным темам – «интересные события города» или «чем заняться в выходные».

Реклама средствами студии

Если вы арендуете студию, у которой есть средства «дотянуться» до своих посетителей (их телефоны, подписная база, группа Вконтакте, сайт), то ее специалисты могут за вознаграждение взять на себя работу по привлечению учеников.

Другие способы

Можно использовать любые доступные вам каналы рекламы (газеты, доски объявлений): везде, где собираются люди, которым может быть интересно ваше предложение, целесообразно давать свою рекламу и оценивать ее эффективность.

Самый ненавязчивый самопиар

Рассказывайте об успехах своих учеников, о том, что они делают и как замечательно проводят время. Если собеседнику это интересно, он сам задаст желаемый вопрос:

«Вы даете уроки? Как на них попадают?»

Как сократить число непришедших?

Недостаточно собрать заявки от желающих. Необходимо перезванивать им и приглашать лично, иначе из 20 записавшихся придут 5.

Лучше всего сказать: «Спасибо за ваше решение, для вас забронировано отдельное место. Поэтому в случае, если вы вдруг не сможете прийти, прошу обязательно перезвонить». Таким образом люди берут на себя дополнительную ответственность. Это в разы повышает вероятность посещения.

Наймите себе помощника

Далеко не каждый мастер способен с радостью обзванивать потенциальных учеников, давать рекламу и всячески пиарить свое мероприятие. Кому-то это дается легко, а кто-то просто заболевает при мысли о таком испытании. Не заставляйте себя делать то, чего вы делать категорически не умеете.

Ресурс workzilla.ru позволяет найти себе помощника практически в любой сфере – от курьера до пиар-агента. Поставьте ему четкую задачу – набрать людей на мастер-класс – и определите вознаграждение в процентах от количества приведенных участников.

Описание своего мастер-класса нужно будет написать самому.

Как описать мастер-класс, чтобы его захотелось посетить

Включите в него следующие составляющие:

• привлекательное название, обещающее конкретный результат;

• информацию, для кого предназначен этот курс. Опишите свою желаемую аудиторию, и вы получите гораздо более однородную и слаженную группу, чем если бы приглашали всех-всех-всех;

• сведения о том, кто ведет мастер-класс. Позиционируйте себя как эксперта, притягательного человека с творческой биографией. Если вы – обычный человек, такой же, как все, то чему вы можете научить других;

• описание результата, который получат люди. Не просто поучатся, но унесут домой готовую вещь;

• нематериальные выгоды – есть чай, кофе, творческая атмосфера, общение с мастером, выставка-ярмарка вещей;

• скидка за немедленное реагирование;

• призыв к действию. Что нужно сделать прямо сейчас. Обратите внимание, что на «звоните и записывайтесь» люди реагируют активнее, чем на «наш телефон такой-то».

Основные виды мастер-классов

• курсы длительностью от пары недель до нескольких месяцев; • разовые мастер-классы длительностью от одного часа;

• индивидуальные мастер-классы и консультации;

• дистанционные консультации по скайпу;

• онлайн-вещания и семинары.

Выберите подходящий вариант и проведите первое пробное занятие.

Не будьте репетитором

Не ходите домой к ученику. Не превращайте общение в «чего изволите». Приглашайте его к себе домой и работайте на своей территории.

Как превратить ученика из разового в постоянного?

1. Приучайте учеников к мысли о том, что им постоянно недостает знаний. После каждого занятия они должны уходить с ощущением, что только прикоснулись к искусству и узнали лишь кусочек того, что им еще предстоит узнать. Ученики должны чувствовать себя не достигшими совершенства и все время открывать для себя новые горизонты.

2. Задействуйте страх ошибок. Люди с куда большим вниманием будут слушать, как не совершить ошибки в росписи, чем о том, как расписывать тарелку правильно, о том, как не испортить ткань при раскрое, чем о том, как кроить правильно и т. п.

3. Предложите скидку за покупку всего курса прямо сейчас.

4. Используйте многоступенчатый рост, присваивая ученикам ранги. Начинающий, продвинутый, опытный. Ученикам всегда есть куда расти, и каждая новая ступень дает им новые бонусы.

5. Подумайте, куда вы будете приглашать ученика после окончания курса. Предложите ему более сложный курс. Создайте систему курсов.

6. После окончания курса вручайте сертификаты. Их любят, им доверяют, ими гордятся. Сделайте многоступенчатые сертификаты: «Диплом успешно прошедшего первый этап обучения». Вручайте грамоту самому активному и результативному участнику.

Помогайте своим ученикам добиться успеха

Потому что успехи учеников – лучшее доказательство результативности ваших курсов и востребованности вас как преподавателя.

Используйте существующих учеников для привлечения новых

Люди любят творить вместе и с радостью будут учиться со своими друзьями.

Раздайте на занятии пригласительные билеты на первый пробный мастер-класс у вас в студии, которые можно подарить другу.

Как получить дополнительный доход от мастер-классов

Мастер-классы – яркий пример товара, который побуждает покупать больше. Если ученик добьется результата, он не остановится, а придет за материалами, обучающей литературой, консультациями, приспособлениями. Это все вещи, которые можно и нужно продавать.

Сделай сам. Мастер-класс в коробке

Представляет собой набор для творчества, включает все необходимые материалы для работы, авторский эскиз и рекомендации.

Такие наборы можно предлагать не только на мастер-классах. Они хорошо расходятся и на ярмарках. Покупают их и в Интернете, особенно с «привязкой»: научитесь один раз, и вы сможете делать такие чудесные вещи сами – столько, сколько захотите, и такие, какие желаете именно вы.

После мастер-классов люди уходят под впечатлением, окрыленные – творил бы и творил. Жаль, что быстро закончилось. Но потом быстро остывают. Такие наборы – способ продлить им проснувшуюся жажду творчества.

Одно изделие делаем сейчас вместе со мной, другие вы можете сделать дома. Все для того, чтобы вы добились скорейшего результата: необходимые материалы, инструкции, советы и авторские эскизы (рис. 56).

Рис. 56. Необходимые материалы и инструкции для скорейшего результата ученика

Как собирать группу на тренинги?

Периодически такой вопрос «Как собрать группу на тренинги» задают, так как у меня большой опыт сбора групп, как администратора и как тренера. Делюсь своими наработками.

Первую свою группу я собрала в 2003 году, надеюсь, не последнюю — в 2013-ом.
Для начала, немного вводной информации. Как собирать тренинги и как это бывает. Пути два:

а) администратор собирает группу. Тренер ведет тренинги.
б) тренер собирает себе группу сам и сам же проводит тренинги.
Обе схемы рабочие, правда для второй, тренеру надо потратить больше времени и ему должно нравиться продавать.

При сборе тренинговой группы важно понимать ключевую идею: сначала продается тренер, потом тема тренинга.

Поэтому, первое что делаем — хорошее фото тренера в студии. Это может быть портрет, а могут быть кадры во время работы тренера с группой. Лучше вложится в качественную фотосъемку и хорошего фотографа, она окупится. Фотографии используем в социальных сетях, в резюме тренера, на веб-сайте, в программе тренинга.

Второе: это текст программы тренинга. Так как за одинаковой темой обучения может скрываться разная программа, нужно расписать:

  • для кого предназначен тренинг (для руководителей, для продавцов и т.д.)
  • описать проблематику (если сотрудники не выполняют ваших поручений, если необходимо обучить продавцов…)
  • объяснить каким способом тренинг решает проблему (в процессе тренинга вы узнаете 10 способов контроля. разработаем схему первого контакта с покупателем)
  • перечислить темы, которые будут затронуты в тренинге
  • перечислить, чему конкретно научатся участники после тренинга (научатся ставить задачи подчиненным и контролировать их, освоят технику СПИН-продаж).
Читать еще:  Тексты для ораторского мастерства

Кроме этого, в программе нужно сообщить: дату и место проведения тренинга. время (начала и окончания), название и контакты организаторов, формы оплаты, возможные скидки (2 участникам от одной компании — скидка 10%).

Желательно избегать в программе специализированных терминов. Например, лучше написать «Управление временем», чем «Таймменеджмент». Если люди хотят учиться, у них есть проблема, которую вы опишите, но они могут не знать, что именно этот инструмент ее решает.
Пример моей программы тренинга по интернет-маркетингу.

После того, как программа подготовлена, можно приниматься за работу по сбору группы. Объем работы будет зависит от того, в первый раз вы собираете тренинг, или у вас уже есть какая-то база контактов заинтересованных людей.
Собственно — база данных контактов — это и есть основной ресурс администратора при сборе группы. Понятно что делать, когда база контактов есть. А что делать если ее нет? Собирать 🙂

Базу контактов можно собрать:
— при помощи рекламы;
— через социальные сети;
— через сайты-агрегаторы (где публикуется расписание разных тренингов);
— через знакомых;
— прямым обзвоном (берем справочник предприятий и звоним);
— через бесплатные мастер-классы и другие мероприятия.

Если тренер или тренинг новый, его можно прорекламировать через бесплатный мастер-класс. Сначала пригласить людей на промо-тренинг, взять их контакты, а потом пригласить на полноценный тренинг.

РЕКЛАМА.
Где давать рекламу? Там где она будет заметна целевой аудитории вашего тренинга.

Свой первый тренинг в 2003 году я собрала, когда расклеила по городу 100 объявлений на рекламных тумбах и столбах своего города. Все объявления в то время печатали на белой бумаге, а я купила пачку цветной бумаги, и напечатала объявления на ней. Цветные объявления выделялись на основном фоне и со 100 объявлений собралась группа в 16 человек. Примерно до 2009 года наружная расклейка давала основной приток входящих звонков. По наружной расклейке приходили люди на тренинги по личностному росту. Для бизнес-тренингов этот способ рекламы не годится.
Секреты наружной расклейки:
Делать «лапшу» — отрывные листочки с телефоном и темой тренинга. После того как наклеили объявление, один листочек отрываем.
Клеить надо в пятницу, тогда объявления провисят 3 дня — до понедельника. В будни их обдерут женщины в оранжевых жилетах.
В одном месте клеим 2-4 объявления рядом. Больше шансов, что заметят.
Расклейку нужно сделать не менее 2 раз (1 раз в неделю). Лучше — 3 недели.
Клеим в максимально проходимых местах. Подъезды — адресно, но занимает слишком много времени.
Чтобы клеить объявления — нужна банка белого клея — 1 литр и кисточка с длинной ручкой. Силиконовый клей и
скотч — бесполезное баловство.
Ну и клеим только на ровные гладкие поверхности, идеально — уже ранее наклеенные плакаты (естественно с прошедшей датой мероприятия).
Название тренинга — крупно, на треть объявления и не более 2 слов. Иначе не увидят и не подойдут.
Обязательно использовать эмоциональную картинку (рисованную) не фото.

Рекламе я предпочитаю информационные пресс-релизы, которые можно разместить на городских сайтах и в блогах.
Хорошо при помощи рекламы приглашать людей на бесплатные мастер-классы. Людей придет больше, чем на предложение о платном тренинге.
Что не работает: объявления в газетах, журналах, бегущая строка на ТВ.
Хорошо работает: объявление в специальных разделах, посвященных образованию (журнал «Выбирай», плакаты в ВУЗах, специальные стенды на улицах).

СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ
Содержат уже информацию о людях, которые уже посещали тренинги. Через поиск можно найти ранее состоявшиеся тренинги, и выслать приглашения участникам на ваше мероприятие. Требует очень много времени, нельзя автоматизировать, бесплатно.
Публикация объявлений в тематических сообществах. Наверняка в городе уже есть сообщество про «НЛП» или «Клуб предпринимателей». Если правила группы позволяют, можно запостить приглашение на бесплатный мастер-класс или поделиться интересным контентом.
Можно наращивать базу контактов, приглашая целевую аудиторию в друзья, для последующей рассылки приглашений. Занимает много времени, нельзя автоматизировать, может быть много пустых контактов. База более 1000 друзей уже начинает конвертироваться в 1-2 продажи.

САЙТЫ-АГРЕГАТОРЫ
Тут все просто, отбираете все сайты и доски объявлений, форумы, где есть соответствующий раздел про образование, и размещаем свое приглашение и программу тренинга.
Из известных:
avito.ru
samopoznanie.ru
rb-edu.ru
Можно поставить список таких сайтов в гуглдокументах с адресами сайтов и паролями доступа в личный кабинет, чтобы потом можно было отдавать на аутсорсинг фрилансерам.

ЧЕРЕЗ ЗНАКОМЫХ
Тоже простой ресурс для приглашения тренинг. Берете в руки телефон и обзваниваете потенциальную аудиторию из своей телефонной книжки. Кратко рассказываем о теме тренинга, спрашиваем, интересуют ли подробности этого тренинга и присылать ли информацию о будущих тренингах. Те, кто интерес проявил, заносятся уже в короткий список, по которому можно делать рассылку.
Здесь действует правило — каждый человек в радиусе 2 квадратных метров должен знать, что вы собираете группу на тренинг. Если будете вкусно рассказывать, желающие найдутся. Из базы в 400-500 контактов можно собрать группу 10-12 человек.

Интересная история подтверждающее правило «2 квадратных метров» произошла со мной. После расклейки объявлений о тренинге по Конфликтологии, мне позвонила девушка и записалась на тренинг. Довольно быстро выяснилось, что она работает вместе со мной, только в соседнем кабинете. Сразу стало понятно, что информировать и правда надо всех вокруг, это дает свои результаты.

ПРЯМОЙ ОБЗВОН

Многие не любят холодные звонки, но именно из них вырастает ваша база контактов. Когда я собирала свой первый тренинг для руководителей, то взяла справочник предприятий города и обзвонила все организации, которые там были (около 700), заинтересовавшимся выслала факс, с кем то договорилась на личную встречу. За 3 недели я собрала группу в 27 человек. Благодаря этому тренингу я познакомилась со многими руководителями, которые потом присылали сотрудников на другие наши тренинги.
Частая ошибка — это недостаточное количество звонков или невнятная презентация по телефону. Звонков должно быть много и презентация — убедительная.

БЕСПЛАТНЫЕ МАСТЕР-КЛАССЫ.

Хорошо подходят для рекламы, если у вас новые тренинги или новые тренерские имена. Мастер-класс — это презентация тренинга на 1-2 часа. Цель мастер-класса — себя показать и заинтересовать аудиторию.
Мастер-класс нужен, чтобы собрать новые контакты. Проводить можно не только на своей территории, но и на выставках, конференциях, в вузах и т.д.
Например, мы договаривались с выставочным центром, что в рамках его мероприятий будем проводить мастер-классы для посетителей выставки и участников. Это может быть как платно, так и бесплатно.
Несколько раз я, уже со своей программой по интернет-маркетингу, выступала на конференциях для предпринимателей.
Естественно, программа должна быть интересной и нравится публике.

И еще несколько важных цифр.

  • Для сбора группы в 15-20 человек нужно 1000-1500 контактов с холодной аудиторией.
  • сезон тренингов — с сентября по май. Летом люди хотят отдыхать и редко учиться.
  • тренинг будет собираться от 3 до 6 недель. По теплой базе может за 1 неделю собраться.
  • 20% записавшихся на тренинг не смогут прийти по разным причинам.
  • Если тренер понравится, до 30% группы придет на другой тренинг в течении 3 месяцев.
  • Если тренинг и тренер понравится, будут рекомендовать и приводить своих знакомых на другие тренинги.

Советы администратору тренинга:

  • ведите базу контактов в CRM системе;
  • используйте автоматические системы рассылок, там где это возможно;
  • берите оплату за тренинги вперед, снизите количество отказников;
  • сразу спрашивайте, какие еще тренинги могут быть человеку интересны и присылайте ему информацию о том, что просил человек;
  • постоянно пополняйте базу данных контактов.

Я пойду: как продвигать мероприятие в социальных сетях

Julia London

Придумать и организовать свой мастер-класс, воркшоп или битву ученых — это только половина дела: важно, чтобы о проекте своевременно узнала аудитория, на которую он рассчитан. Руководитель отдела SMM компании Sterno.Ru Мария Вуль рассказала о том, как привлекать лидеров мнений и пользоваться хэштегами, чего ни в коем случае не стоит делать в своем паблике и почему «Одноклассники» не так безнадежны, как кажется. T&P публикуют видео и основные тезисы мастер-класса.

Вы решили провести лекцию, мастер-класс, семинар или любое другое образовательное событие — подготовили лекцию, представляете, на какую аудиторию она рассчитана, а на лекцию никто не пришел — просто потому что не знал о ней. Чтобы избежать подобного рода роковых ошибок, нужно научиться информировать общественность о ваших гениальных идеях. Ведь вся блогосфера с форумами и сайтами, социальными сетями Facebook и Вконтакте и многими другими находится в полном вашем распоряжении.

Перед тем как начинать процесс продвижения вашего мероприятия, нужно представить себе целевую аудиторию и задать несколько простых вопросов:

— Кого нужно привлечь?

— Как с ними разговаривать?

— Как им это дать?

Изучайте соцсети

Важно понять, что штампы и стереотипы о соцсетях не имеют никакого отношения к реальности. Легенда о том, что пожилые унылые тетушки сидят, например, в «Одноклассниках» — это миф, там преобладают бодрые люди 25–35 лет. Нужно ориентироваться не на устаревшие клише, а на то, что реально творится сегодня в соцсетях. Кроме того, часто, когда люди продвигают образовательное событие, они забывают о таких соцсетях, как Instagram, Twitter, Foursquare. Они тоже могут значительно помочь вам в продвижении вашего проекта.

С чего начать и куда податься?

Если у вас не очень много денег и вы не можете позволить себе обратиться в специализирующиеся на продвижении контента компании, существует набор действий, который довольно эффективен для самостоятельного продвижения события:

Читать еще:  Брошь джинсовая мастер класс

— создайте ивенты в основных соцсетях;

— разместите события на бесплатных ресурсах-афишах;

— свяжитесь с бесплатными городскими пабликами и пабликами по теме события;

— обратитесь к администрации нишевых площадок;

— пригласите лидеров мнений, которым ваше событие ДЕЙСТВИТЕЛЬНО интересно;

— то же самое касается вашего списка друзей.

Во всех местах, где вы будете вешать объявление о своем событии, нужно оставлять домашнюю ссылку, по которой пользователь сможет к вам прийти. Затем, используя сервис Яндекс-метрика, вы сможете узнать, откуда пришли люди, что сработало более эффективно. В соцсетях всегда нужно использовать кнопку «я пойду» или «возможно», чтобы примерно представлять, сколько людей к вам придет.

Вы можете сразу же оставить сообщения о своих событиях на сервисах Lookatme.ru, Exchang.es, а вот с сервисами Афиша, Mail.Ru или Yandex.ru имеет смысл договариваться заранее.

Предположим, ваша лекция посвящена единорогам. Найдите форумы и паблики любителей единорогов, найдите все места, где сидят эти люди, не забывайте про ссылки на те места, где вы хотите аккумулировать свою аудиторию. Выясняйте, где находится ваша целевая аудитория.

Лидеры мнений получают много приглашений каждый день — нужно заинтересовать нужных вам людей своим мастер-классом, доказать им, что вы уникальны. Даже если человек не придет, он может порекомендовать ваше событие, и это уже будет отличной рекламой. Запомните: не нужно спамить всю вашу френд-ленту сообщением о мероприятии 15 раз в день, то же самое не нужно делать с вашей целевой аудиторией, иначе она начнет вас тихо ненавидеть.

Сообщите о событии заранее, но в разумных приделах — примерно за неделю. Если нужно купить билеты, то сообщать нужно немного раньше. Если у вас есть информация о мероприятиях, которые вы уже организовывали по этой теме, выложите отчет и фотографии.

Сообщая о вашем будущем мероприятии, будьте всегда оригинальны и разнообразны:

— покажите людям, что их ждет на мероприятии;

— поделитесь чем-нибудь интересным или забавным по теме;

— придумайте хэштеги и всегда используйте их!

В ваших сообщениях всегда оставляйте ссылки, чтобы люди знали, куда идти, если картинка будет расшарена. Пользуйтесь хэштегами всюду — и в социальных сетях, и на заставке, и на баннере. Если у вас есть свои группы, блоги и т.д., используйте их для оповещения о вашем мероприятии.

Собирайте и накапливайте свою аудиторию. Когда мы, например, занимаемся продвижением лектория Высшей школы экономики, для каждой лекции мы создаем ивент и оповещение на электронную почту для людей, которые в Facebook ранее сказали «я пойду» на наши предыдущие лекции.

Рассказывая о месте, где будет проходить лекция, сделайте карту — упростите жизнь людям, которые к вам придут.

Не нужно по сто раз в день писать «у нас очень классная лекция, приходите, пожалуйста» и т.д., не нужно доставать людей. О событии можно напоминать раз в день или раз в два дня используя разные картинки, список литературы к лекции, ссылки на фильмы по теме, можно нарисовать картинку, дать цитату.

Важность интонации

Нельзя в разных сетях говорить одинаковым языком. Можно сделать опрос, картинку, обсуждение для Вконтакте или Facebook. Если вы планируете сделать серьезную научную лекцию, вы отпугнете людей, если будете вешать веселые картинки в соцсетях про квантовую физику. Нужно понимать, кого вы хотите зацепить и как они привыкли, чтобы с ними общались.

Если есть деньги, можно продвинуть ваш пост в соцсетях — Facebook в этом смысле устроен очень удобно, он сам вас проведет по всем ступеням создания рекламного поста. И у Фейсбука, и у Вконтакте есть понятные инструменты, которые помогут вам понять, как работает ваша реклама и поменять картинку или текст вашего объявления, если вы не довольны эффектом. У Вконтакте текстово-графический блок работает не всегда эффективно — можно заказать размещение анонса или связаться с редакторами паблика Вконтакте если основная аудитория этого паблика соответствует интересам вашей лекции.

Обратная связь

Когда лекция прошла, не забывайте о социальных сетях — вам ведь нужна лояльная аудитория и в будущем. Не расслабляйтесь: скажите большое спасибо людям за то, что пришли на лекцию, предложите задать вопросы, если они у них остались, выложите фото и презентацию.

Попросите людей оставить комментарии, отвечайте на них, не оставляйте их висеть в одиночестве. Можно сделать небольшое исследование: в Яндексе вбиваете хэштег, вашу фамилию, название лекции и смотрите, что о вас пишут люди. Напоминайте людям о хэштеге, чтобы они, когда пишут или выкладывают что-то, использовали его.

Вы можете расшарить картинки, вопросы, темы лекции, а также темы для обсуждения, которые требуют реакции. Всегда говорите «большое спасибо за вашу конструктивную критику» и отвечайте на заданные вопросы. Используйте в вашем ивенте дополнительный полезный контент. Создайте контент, который вам самим хочется перепостить.

Не надо делать так!

— Звать на событие всю френдленту без разбора;

— отмечать людей на фото без их разрешения;

— без конца апдейтить ивент;

— таргетировать рекламу на слишком широкую аудиторию;

— анонсировать событие в десяти пабликах одновременно;

— забывать об анкетах, физическом присутствии хэштега на мероприятии;

— игнорировать негативные отзывы, удалять комментарии.

Во время события можно вести twitter-трансляцию, можно объединить лекцию в небольшое видео, чтобы человек, который не присутствовал на ней, понял все за три минуты. Все время, пока мы проводим событие, и после мы мониторим отзывы по хэштегам, по фамилиям, по ключевым словам.

Пользуйтесь Instagram, даже если вам нечего фотографировать. Всегда можно вытащить что-то из области экспертизы. Посмотрите на Instagram General Electric — смотреть фотографии про моторы мало кому интересно, но они просто волшебно ведут свой Instagram.

О практике проведения мастер-классов

Далеко не каждый, даже самый лучший в своем деле мастер, может преподавать. К сожалению, это так, и за многие годы обучения в своей жизни я с этим сталкивалась не раз. В музыкальной сфере (говорю как бывший музыкант) встречались потрясающие музыканты, не умеющие технически объяснить, как сыграть даже два такта, и в то же время педагоги, гениально преподающие, будучи при этом музыкантами весьма средними.
У меня самой опыт преподавания накопился немалый в самых разных областях, и данную публикацию пишу, исходя в первую очередь из своего опыта, а также из наблюдений за опытом других.

Проведение мастер-класса – это в первую очередь живое общение с людьми, ораторское искусство, и умение за короткий промежуток времени доступно преподнести ту информацию, которую сам познавал не один день 🙂
Не менее важно с первых же минут встречи расположить участников к себе, и создать ту непринужденно-рабочую атмосферу, в которой всем (и Вам в том числе) будет максимально комфортно.
Возможно, Вы испытываете желание преподавать, и уверены в своей готовности это сделать. Но попробовать – сковывает страх и простое незнание с чего начать, где преподавать, кому, и как?…. Что ж, все выше перечисленное – не препятствие. Первое что нужно сделать – это составить план действий, следуя которому достичь заветной цели окажется просто и совсем не страшно.
Шаг 1. ГДЕ ПРОВОДИТЬ МАСТЕР-КЛАСС.
Если у Вас нет собственной студии, можно воспользоваться услугами хобби-студий, и арендовать помещение на несколько часов под Ваш мастер-класс на условиях, устраивающих обе стороны.
Узнайте, какие хобби-студии есть в Вашем городе, выберете подходящий район, свяжитесь с руководителем студии, и узнайте, сдают ли они помещения под Мастер-классы в аренду, и на каких условиях. Обговорите день и время проведения МК, а также приблизительное количество человек, которые придут на занятие. Это важный момент, т.к. руководитель студии должен знать, какого размера помещение он может Вам предложить.
Некоторые студии сдают помещения в аренду с почасовой оплатой, некоторые берут оплату с человека.
Приведу пример: Ваш мастер-класс длится 3 часа. Аренда студии стоит 350 рублей в час, таким образом, Вы платите 1050 рублей за 3 часа аренды. При этом, стоимость Вашего мастер-класса Вы обозначаете сами.
Существует также другая форма оплаты аренды, когда сумма высчитывается, исходя из количества пришедших на мастер-класс. К примеру, из стоимости вашего МК с каждого пришедшего вычитается 200 рублей. Т.е. если к Вам на мастер-класс пришло 3 человека – Вы заплатили за аренду (не важно, сколько часов длился МК) 600 рублей. А если 5 человек – то 1000. Стоимость проведения Вашего МК Вы, также, оцениваете сами.

Вы можете провести мастер-класс и у себя дома, но этот вариант удобен далеко не для всех, и не каждый захочет ехать в другой конец города на обучение к кому-то домой, когда можно посетить студию, к примеру, в центре, да еще и рядом с метро. Не говоря уже о том, что официальность (в данном случае под официальностью подразумеваю проведение мастер-класса в Студии творчества) всегда вызывала и будет вызывать доверие.
В свое время я ездила на мастер-классы, проводимые у мастера дома, и могу назвать достоинства и недостатки такого МК: удобство в данном случае скорее для мастера, но никак не для людей, пришедших к нему впервые. Я прекрасно понимала, что девушке, ведущей МК, было очень хорошо: все под рукой, привычно, ничего никуда не нужно тащить, и никуда не нужно ехать. И мне, еще ничего не знающей, вроде бы и неплохо было там у нее в квартире на кухне. Но… ехала я в даль дальнюю, меня смущали и отвлекали от работы и ее собаки, заходящие на кухню поесть, и муж, забегающий за чашкой чая, и теснота помещения, когда мы локтями бились друг о друга, пытаясь что-то слепить… После чего я пришла к выводу, что сама у себя дома преподавать точно не смогу, и не буду.
Конечно если Вы одиноки, и дома у вас оборудовано помещение, подходящее для проведения мастер-класса, и добраться до Вас удобно из всех районов города – возможно Вам удобнее будет заниматься дома
Тут уж каждый для себя выбирает сам.
Шаг 2. ПЛАН ЗАНЯТИЯ. КАКУЮ ТЕМУ ДЛЯ МАСТЕР-КЛАССА ВЫБРАТЬ?
В этом вопросе Вы – хозяйка (хозяин) положения, и для первого Вашего мастер-класса я искренне рекомендую выбрать именно ту тему, или технику, которой Вы сами владеете лучше всего. Ведь у каждого из нас в любимом деле есть свой конек
Необходимо так же составить подробный план занятия, и рассчитать количество времени, которое будет потрачено на каждый его пункт.
В своих занятиях я люблю устраивать в качестве перерыва небольшое чаепитие, за время которого можно всем расслабиться, передохнуть, и ответить на все интересующие учеников вопросы.
Мастер-класс должен быть продуман до мелочей. От вступительной речи до приблизительных вопросов, которые Вам могут быть заданы во время обучения, и ответов на них.
ШАГ 3. СТОИМОСТЬ ЗАНЯТИЯ.
Рассчитать стоимость занятия не менее важно.
Посмотрите, сколько стоят мастер-классы у других мастеров, посчитайте, сколько Вы заплатите за аренду студии (если Вы занимаетесь в студии, а не дома), и сколько потратите на материалы (чаще всего материалы для Мастер-класса Вы покупаете и предоставляете сами). А так же — какую прибыль желали бы получить. Можно назначить цену в 2 тысячи, отдав за материалы и аренду при этом 1.5, а придет к Вам один ученик. Или при стоимости занятия 500 рублей к Вам придут 10 человек.
Шаг 4. РЕКЛАМА.
Пожалуй, это самый важный пункт. Набрать учеников не так просто, но и не слишком сложно. Разместите информацию о предстоящем мастер-классе в соц. сетях,
во всевозможных группах и сообществах. Также не помешает создать и свое сообщество, во всяком случае мне его создание в свое время очень помогло, т.к. основной поток людей записывался именно там.
Возможно, Вам навстречу пойдет и хобби-студия, предоставляющая помещение, и в свою очередь даст небольшую рекламу. Но скорее всего это произойдет в том случае, если обе стороны будут заинтересованы в дальнейшем долгом сотрудничестве. Со своей стороны я всегда стараюсь этот интерес создать и подпитывать.

Читать еще:  Шапка бини с косами спицами мастер класс

ШАГ 5. УВЕРЕННОСТЬ.
Забудьте фразу «Это мой первый мастер-класс», и никогда ее не произносите. Ни хобби-студия, ни Ваши ученики не должны знать, что сегодня у Вас первый опыт проведения мастер-класса. Чувствуя уверенность преподавателя, ученики сами становятся увереннее в своем начинании. Если передо мной будет сидеть педагог, который от волнения и двух слов связать не сможет, мне лично будет неловко и неуютно на таком мастер-классе. И вряд ли я захочу вернуться в этому педагогу еще.
Один раз я, узнав о приезде Московской мастерицы в свой город, бросила все дела и побежала на ее мастер-класс, будучи уверена в том, что к ней толпа будет ломиться. Как же велико было мое изумление, когда я пришла на мастер-класс одна! И вот представьте, зима, мороз, вечер, огромная студия, лениво зевающая мастер, пытающаяся что-то мне объяснить, да так, что, честно, ничего понятно не было. Я ощущала все, и ее раздражение от того, что я явилась на этот урок, когда лучше бы уже никто вообще не пришел, и что она должна сидеть тут со мной и объяснять, «как слепить банан» (это я к примеру), когда лучше бы это время было потрачено на что-то более важное и нужное ей… В то же время сумму за МК я заплатила немаленькую (сама беру сейчас вдвое меньше), и ушла глубоко разочаровавшись. После чего поняла, что ТАК проводить мастер-класс, будь ты хоть звездой в своем деле – нельзя. И пусть ты устанешь, будешь без настроения, без желания что-либо делать – все равно одному единственному пришедшему ученику нужно уделить должное внимание и уважение.
Я люблю преподавать. Мне нравится общаться с людьми, открывать для них что-то новое, видеть, как, ничего не умеющий еще час назад человек, создает своими руками красоту, и счастлив, унося с урока домой свое изделие.
Конечно, первый раз решиться провести мастер-класс может быть страшновато. Но нет ничего невозможного, и если Вы чувствуете, что можете и хотите преподавать – обязательно попробуйте свои силы! Главное – точно составить план и следовать ему 🙂

Как собрать 300 участников на вебинар за 5 дней с помощью Мероприятия ВКонтакте?

Кому будет полезна эта статья?

Как были получены эти результаты?

Что должно быть указано в Мероприятии?

Как лучше оформить Мероприятие?

Почему важно наполнять стену Мероприятия?

Что может быть на стене (контент-план для мероприятия)?

  • Рекламное сообщение с элементами лендинга (информацией, призывом к действию и ссылкой на регистрацию). В данной ситуации каждый день делали репост этого сообщения в базовый паблик из 3000 участников.

Рекламное сообщение с той же картинкой, которая использовалась в таргетинге.

Рекламное сообщение на основе истории. Это сообщение также можно использовать для рекламы в сообществах.

Пост — знакомство с автором. Рассказывается об авторе вебинара, дается его фотография, а также размещается призыв к действию и ссылка на регистрацию.

Пост с ответами на частые вопросы. Это еще один вариант знакомства с автором и его темой. Из паблика и других вебинаров берутся вопросы участников и ответы автора. Таким образом посетители страницы могут посмотреть, как отвечает автор, увидеть глубину его знаний, оценить, как этот материал воспринимается.

Пост с отзывами участников прошлых вебинаров. Так мы создаем доверие к автору — показываем, что уже есть люди, которые посещали его вебинары и получили результаты.

Посты с ценным контентом — материалами, которые дадут пользу участникам. Это могут быть отрывки из прошлых вебинаров, полезные аудио касты или статьи. Отрывки вебинара дают возможность участникам послушать, как говорит эксперт, насколько полезную информацию он дает.

Как приглашать участников на Мероприятие?

Как использовать таргетинг эффективно?

Какую рекламу размещать в сообществах?

Как обеспечить высокую явку на вебинар?

И это же дает более высокие продажи на вебинаре.

Вопросы и ответы:

  1. Можно ли вести всю работу в группе, не создавая Мероприятие?
    Если группа небольшая, еще только наполняется, вы можете рекламировать мероприятие в группе. В этом случае поменяйте временно аватарку группы на ту, где будет написано название вебинара с датой и временем. Закрепите вверху пост с приглашением зарегистрироваться на вебинар и ведите стену, рассказывая о предстоящем вебинаре.

Если вебинары проходят регулярно — раз в месяц, можно ли следующий вебинар продвигать в этом же Мероприятии, просто сменив название?
Можно. Мало того, когда вы меняете дату, это Мероприятие вновь возникает в списке групп у тех, кто подписывался на предыдущее Мероприятие. Но со сменой названия будьте аккуратными, потому что резкая смена названия не приветствуется техподдержкой ВКонтакте. Но если это небольшое Мероприятие, то оно вряд ли будет замечено администрацией соц.сети.

Если в группе меньше 500 участников, есть ли смысл создавать Мероприятие?
Вполне возможно, что многие участники у себя в настройках закрыли возможность приглашать их в группы и мероприятия, поэтому трудно заранее сказать, какое количество участников вебинара вы наберете с вашей группы. Но тем не менее, уже с таким количеством участников можно создавать Мероприятие. Кроме того, поищите дополнительные варианты — договоритесь с администраторами других сообществ, чтобы они на время “побыли” организаторами Мероприятия и пригласили своих участников на ваш вебинар.

Можно ли набрать участников на вебинар через Мероприятие, не имея своей группы?
Если вы договоритесь с администраторами других сообществ и подключите их в качестве организаторов, то вы можете действовать по той же схеме.

Если есть большой паблик, может, имеет смысл работать в нем, а не создавать Мероприятие?
Как раз в случае с большими пабликами лучше создавать Мероприятие. Мероприятие даст вам возможность разослать всем участникам паблика приглашения, “разбудить” их. Не факт, что все участники паблика активно его посещают, а с помощью Мероприятия вы сможете напомнить о себе.

Наблюдаю такую тенденцию, что лендинги уже не используются — вместо них Мероприятия, на странице которых люди и оставляют свои контакты…
Как показывает опыт, лендинги были и остаются необходимым элементом для сбора контактов подписчиков. Во-первых, не все захотят в открытую на странице Мероприятия оставлять свои контакты. Во-вторых, вам потом придется эти контакты вручную вносить в подписной лист. Зачем изобретать колесо, если уже есть рассылочные сервисы, которые сделают это за вас?

Заказчик ведет страницу Мероприятия, как страницу сообщества, постоянно туда приглашает, вебинары проводит каждую неделю. Это эффективно?
Да, это отличный вариант. Просто меняете дату вебинара, и таким образом те, кто не дошли на предыдущий вебинар, вполне возможно, дойдут на следующий.

Какой идеальный срок для подготовки такого Мероприятия?
Оптимальный срок — 10 дней. За это время можно сделать полноценную рекламу, создать хороший трафик. За более долгий срок людей лучше не приглашать, так как не все могут предугадать, получится ли присутствовать на вебинаре. Если срок до вебинара меньше, значит, вы меньше времени уделите для его подготовки и это может отразиться на результате.

Как перевести всех подписчиков Мероприятия в группу после его окончания?
На стене Мероприятия можно разместить рекламные посты на группу.

Набор на оффлайн мероприятие можно делать по такой же схеме?
Да, эту схему вы можете полностью адаптировать для любого оффлайн мероприятия. Просто указывайте адрес и телефон, где можно оставить заявку.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector