Dmitriytishanskiy.ru

Онлайн уроки
13 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Почему я хочу быть маркетологом

Почему я хочу стать маркетологом?

В жизни большинства людей наступает период, когда необходимо определяться с профессией, выбирать свое будущее.

Определиться с выбором профессии я не могла до последнего, потому что человек получает профессию не на один день. Выбор должен быть осознанным для того, чтобы вставать каждое утро и понимать, что новый день — это очередная возможность сделать не только свою жизнь лучше, но и жизнь окружающих. Достигая каких-либо высот в своей деятельности, у каждого появляется желание и стимул отдавать себя полностью тому, что ты делаешь. Наверное, это и есть то, к чему каждый должен стремиться.

Рассматривая различные варианты, взвешивая особенности своего характера и собственные желания, мой выбор долго не мог пасть на какую-либо определенную, подходящую именно мне профессию. Мою судьбу решил случай…

В этот день слишком много на меня навалилось: рассказы одноклассников о перспективах уже выбранных ими профессий, советы знакомых об опытных репетиторах и приближающаяся регистрация на репетиционное тестирование. Совсем отчаявшись, я решила вновь открыть сборник профессий, который был перечитан мной уже несколько раз вдоль и поперек. Сегодня я заметила отсутствие одной страницы. А может это судьба, может быть именно эта страница – то, что мне нужно?

Загоревшись этой идеей, яне раздумывая нашла это пособие в Интернете. На странице, которая отсутствовала, было профессия Маркетолог.Хм, кто это? Неужели незнакомая мне профессия красной линией пройдет через мою жизнь?

Проанализировав множество источников информации, я выяснила: маркетинг повсюду. Данная специальность заинтересовала меня и, что может показаться странным, судьба не сыграла со мной злую шутку.

«Я хочу стать маркетологом»-я была настолько счастлива, что этой мыслью мне хотелось поделиться со всем миром, а моя осведомленность о тонкостях профессии позволяла мне это сделать.

Данная специальность отвечала всем моим требованиям, надеюсь, что мне удастся стать достойным представителем этой профессии.

Маркетологявляется одной их самых перспективных профессий, благодаря тому, что перед специалистом открываются двери в высшее управленческое звено. Однако эти двери откроются только перед тем, кто не ищет легких путей и самосовершенствуется, пребывая даже на самой вершине успеха.

Изучив все грани профессии, я выяснила, какими качествами я должна обладать и считаю, что многие из них в какой-то мере свойственны мне, тем более «маркетологами не рождаются, маркетологами становятся». Но для этого нужно потрудиться, оттачивая свои умения и навыки.К этому я готова!

Как и многие другие я даже не задумывалась о значимости, распространенности и популярности маркетинга, однако сейчас я понимаю, что он вокруг нас:SMS-маркетинг, сетевой маркетинг, почтовая рассылка, блогмаркетинг, сенсорный маркетинг и т.д. Чтобы доказать достоверность этой информации достаточно вспомнить СМС-рассылку магазинов перед определенными датами или праздниками; всплывающую рекламу на большинстве сайтов или флаеры, которые постоянно забрасывают в почтовые ящики; профили магазинов в социальных сетях; и даже то, над чем многие даже не задумывались, — музыка, играющая в магазинах, — тоже маркетинговый ход, влияющий на разум людей и побуждающий их покупать не всегда нужные товары. Поиск новых форм коммуникации и изучение своей целевой аудитории привлекает меня тем, что я могу развиватьсвой творческий потенциал.

Маркетологи делятся на два типа: маркетолог-креативщик создает концепцию при помощи которой продвигает свой товар, и маркетолог-аналитик, в обязанности которого входит сбор и анализ информации, изучение стратегий конкурентов и динамику продаж. Однако роль маркетолога-креативщикаподходит мне больше благодаря возможности создания новых принципов для продвижения марки.

Сегодня маркетинг направлен на конкретного потребителя, это показывает, что важен каждый клиент. Хорошим примером может быть компания «Coca-Cola», которая персонифицировала рекламу, нанеся имена на свои банки с газировкой. Это произвело приятное впечатление и привело к росту объема продаж. В данном случае на выручку предприятия существенно повлияла работа маркетолога. Чувствовать то, что ты внес вклад для максимизации прибыли, побуждает к дальнейшей эффективной работе. А это главное в работе как одного человека, так и всего предприятия в целом.

Маркетолог – это венец человечества. Вы спросите почему? Все просто! В основе развития человечества лежат деньги и именно они мотивируют любого. Но для достижения результата необходимо иметь товар, уметь его правильно преподнести и продать.

Маркетолог – это тот, кто стоит в начале всего: именно он узнает обо всех изменениях, происходящих в нашем обществе, и реагирует на них. А если бы его не было, его бы все равно придумали, потому что это тот, кто может вести за собой множество.

Маркетинг для меня та сфера деятельности, в которой я могу себя реализовать как творчески, так и профессионально.

Эта профессия – находка для меня. Я люблю общаться с людьми и конкуренция не пугает меня. Я – лидер. Мне нравится отдавать больше, чем получать. Я надеюсь, что стану достойным представителем в данной области и надеюсь, что не разочаруюсь в своем выборе. Мне нравиться придумывать что-то новое, пытаться улучшить это и привлекать к этому людей. Надеюсь, я не разочаруюсь в своем выборе.

Таким образом, на всю мою жизнь повлиял один недостающий листок. Всего лишь обрывок бумаги, полостью перевернувший мою жизнь. И кто знает, как решилась бы моя судьба, не обратив внимания на мелочь. Да, может быть, все это покажется странным и немого глупым, но, пройдя через это, я могу точно сказать, что в жизни случайностей не бывает. Все закономерно и идет только так, как должно быть. Своей историей я хочу сказать вам о том, что при принятии важного решения не нужно спешить, важно точно и правильно расставить приоритеты, учесть все свои желания и мечты. Только тогда у вас появится тот самый «случай», который и поможет принять решение.

Как зарабатывать на SMM? Как я стала маркетологом без опыта

Маркетологом стать легко. Так думает каждый, кто ищет заработок в интернете, работу в декрете, или просто еще не выбрал, кем ему быть — кассиром в магазине или смм-менеджером. Ну и я, конечно, не буду разочаровывать — это действительно легко, если вы готовы учиться. Потому что работа в интернет-маркетинге требует знаний, умений и опыта, как и любая другая работа.

Я работала редактором сайта, копирайтером и журналистом, пока судьба не привела меня в рекламное агентство. Там я начала работать смм-менеджером, почти ничего не зная об этой профессии. И мне повезло — я познакомилась с настоящими маркетологами, которые вдохновили меня погружаться в маркетинг глубже. Самым главным для меня было открытие, что не обязательно знать все форматы рекламы (их бесчисленное множество), но нужно уметь анализировать информацию и быть человеком увлеченным и творческим. Хороший маркетолог может использовать практически любой формат рекламы для того, чтобы найти и «зацепить» свою целевую аудиторию. Сейчас я работаю интернет-маркетологом: занимаюсь смм-продвижением и немного пиаром в Digital.

Если вы, также как и я несколько лет назад, пытаетесь найти свою профессию, я расскажу вам, что нужно делать.

Читайте статьи и книги. Смотрите вебинары и записи лекций

Да, именно так. Как в школе. Мы учились по такому сценарию в школе и в университете или колледже. Не вижу смысла не доверять такому системному подходу: сначала теория, потом практика. Книги всегда имели на меня наибольшее влияние, и первое, что я сделала — нашла книги по маркетингу. Тогда я еще не знала, кем я хочу быть, и мне нужно было понять, что же такое маркетинг.

Первая книга, которая стала моей базой и которую я с удовольствием рекомендую: «Маркетинг на 100%» Игоря Манна. Книга легкая, приятная и во всех отношениях полезная. Да, возможно вы не воспользуетесь советами Игоря Манна, но после этой книги вы точно полюбите маркетинг и поймете, наконец, что это целый синий кит, а не маленькая маленькая золотая рыбка, приносящая деньги. Список литературы, который я рекомендую, читайте здесь .

Затем, когда вы уже хотя бы поверхностно познакомились с маркетингом, поищите свежие статьи, обращайте внимание на авторов — чаще всего они представляют агентства, и много выступают на конференциях. Если вы хотите погрузиться в среду, вам нужно знать лидеров в этой сфере. К тому же, читая статьи, вы начнете понимать, что в маркетинге нравится вам больше всего.

Те же популярные спикеры проводят вебинары, записывают бесплатные лекции. Регистрируйтесь, слушайте, смотрите — часто бывают вебинары именно для новичков. Интересны материалы от «Комплето», Convert Monster, «Академия Лидогенерации» . Крайне не рекомендую проходить трешовые курсы а-ля «Научу зарабатывать в интернете за 7 дней». Смиритесь — это обман и лохотрон. Прошла один из таких курсов ради интереса. К счастью, курс был бесплатным.

Пройдите курс обучения

Спустя какое-то время, появляются предпочтения в сфере маркетинга. И в этот момент нужно погрузиться в одну из профессий. Вы, наверно, подумали, что я продаю какой-то курс, но нет. Это только советы из личного опыта. Кстати, курс не обязательно должен быть платным, на первом этапе вам может хватить и бесплатных, для новичков.

Читать еще:  Семинары по интернет маркетингу

Почему я считаю, что нужен именно курс? Когда вы прочитали несколько книг и сотни статей, посмотрели десятки вебинаров, в голове может быть каша из разрозненных знаний. Хороший курс поможет структурировать ваши знания. От большего к меньшему, от целевой аудитории до настройки рекламы. Кроме того, это возможность попрактиковаться и начать делать что-то своими руками. Выбирайте курс с дипломом: он будет не лишним при трудоустройстве, и вы получите огромное удовольствие от его получения. Мелочь, но приятно.

Я обучилась на двух курсах в университете онлайн-профессий «Нетология». Моя база окрепла, все «разложилось по полочкам». Плюсов очень много, а минус только один — на все нужны деньги.

Посещайте мероприятия по маркетингу

Скорее всего, вам будет сложно на таких мероприятиях, и вы мало что поймете. Но вы почувствуете атмосферу, сможете задать вопросы профессионалам и, может быть, заведете знакомства и сможете устроиться на работу. И не забудьте сделать фоточки для своего аккаунта в Facebook — будущий работодатель оценит ваше стремление быть в тренде.

Я посещаю такие мероприятия не так часто как хотелось бы, но всегда ухожу с полезной информаций. Например, в этом году я купила билет на SMM conference 2019. Обязательно напишу, что нового и интересного узнала на этой конференции.ото с сайта smmconf.ru

Устройтесь на работу

Не бойтесь пробовать и начните работать — неуверенность в собственных силах лечиться только действием. Если вам повезет, вы начнете работать в компании, где вас научат и сразу объяснят все на пальцах. Если не повезет — придется познавать все на собственных ошибках, но это, в конечном счете, тоже станет для вас хорошим опытом.

Как я уже говорила, у меня совсем не было опыта в SMM, когда я начала работать. Но профессия меня захватила, и я старалась не подвести заказчика и свое агентство. Получилось очень неплохо, и я решила уйти на сторону клиента, то есть работать уже в качестве полноценного маркетолога, а не только вести странички бренда в соцсетях. Вы ведь не думаете, что это одно и тоже, правда? 🙂

Подписывайтесь на мой блог, если вам интересно читать об интернет-маркетинге. Удачи в поисках профессии!

Ставьте лайк, если статья была для вас полезна. И не забудьте подписаться — будем друзьями!

Чему меня научили 18 лет в маркетинге: советы начинающим специалистам

Касякин Александр, директор по развитию ООО НЭЛИТ-СК, специально для блога Нетологии написал колонку о том, что такое маркетинг на самом деле — из реального опыта.

Статья в первую очередь предназначена тем, кто делает первые шаги в этом увлекательном, непростом мире маркетинга. Ни в коем случае не претендую на роль гуру или пророка, глаголящего истину в последней инстанции. Просто делюсь своим практическим опытом работы, ошибками, возможно, находками.

Что такое маркетинг на самом деле

Примерно лет 20 тому назад в нашей стране стала зарождаться, а к настоящему времени более или менее оформилась такая профессия, как маркетолог. Маркет — рынок, логос — наука, учение. Маркетолог — «изучающий рынок».

Зачастую те специалисты, которых сейчас называют маркетологами, таковыми не являются по сути выполняемой работы. У нас вообще произошла какая-то подмена понятий.

Человек, чья профессиональная обязанность — выписывать счета на оплату, проверять оплату счетов, формировать документы для отгрузки или отпуска товара покупателю, почему-то называется «менеджер по продаже». Пардон, господа, какой это менеджер? Чем этот «менеджер» управляет?

Так и с «маркетологами». Молодые мальчишки и девчонки, пишущие статьи в блоги или социальные сети, покупающие или продающие клики и переходы Яндекс.Директ, размещающие заказы на печать рекламных материалов в прессе или на билбордах, почему-то называются маркетологами или менеджерами отдела маркетинга. Маркетолог в первую очередь — это специалист, занимающийся изучением рынка, знающий рынок, знающий тенденции рынка, умеющий найти свой путь в той рыночной нише, в которой он работает или продвигает продукт. А менеджер отдела маркетинга — это управляющий отделом, управляющий каким-либо бизнес-процессом.

Несомненно, блоги, социальные сети, Яндекс.Директ, Google Adwords, билборды, выставки — все это очень важно! И этими направлениями должны заниматься специалисты, понимающие, что они делают и для чего. Но у меня не всегда получается назвать этих специалистов действительно маркетологами.

Так кто же такой маркетолог, что это за фигура, какую позицию в корпоративной иерархии он должен занимать (и на самом деле занимает), зачем он нужен вообще?

Определений маркетинга много. Мой же опыт говорит, что маркетинг — важнейшая составляющая успеха компании на рынке.

Кто такой настоящий маркетолог

Маркетинг — это прежде всего знание и понимание того сегмента рынка, на котором работает компания, или на котором она продвигает продуктовую линейку. Это знание конкурентов сверху, из более высокого ценового сегмента. Это знание конкурентов снизу, из более низкого ценового сегмента. Это знание, как я их называю, «конкурентов сбоку», т. е. тех, кто работает в той же ценовой нише. Причём знание — это не просто знание перечня торговых марок или названий корпораций. Это знание их методов продвижения продукта, знание их ценовой политики, знание их политики продвижения продукта. Это в том числе знание преимуществ и недостатков конкурирующих и замещающих продуктов.

Есть много разных механизмов, помогающих структурировать таковое знание. Простейшим и доступнейшим лично для меня пока что остаётся SWOT-анализ: простейшая 2-мерная матрица 2 х 2, где каждый квадрант определяет strengths — сильные стороны продукта или компании, weaknesses — слабые стороны продукта или компании, opportunities — возможности компании или продукта, threats — угрозы. Первые два квадранта — факторы внутренней среды, вторые — внешней. Об этом много где написано, не буду занимать время описанием известного и разжёванного.

Таким образом, человек, который занимается маркетингом, — это специалист, в профессиональные обязанности которого входит знание рыночного окружения, тенденций и умение анализировать собранную информацию. А для чего этот анализ нужен? Для чего знать, что происходит на рынке? Для чего знать конкурентов со всех сторон, ведь ваша компания производит такой важный и нужный продукт! Только вот с продажами как-то не ладится…

Чтобы продукт продавался, он должен быть востребован, на него должен быть спрос. Желательно, постоянно высокий. Хороший продукт продаёт себя сам.

Анализ продуктов конкурентов, анализ замещающих продуктов, плюс анализ потребностей целевой аудитории (ЦА) в сумме дают набор востребованных потребительских качеств продукта. Остаётся только понять: будут ли этот продукт покупать в действительности? Как это сделать?

Понимание позиции компании или продукта на рынке — вот ключ к успеху. Зная, где вы находитесь, и зная ваши цели, вы можете построить маршрут, по которому вам предстоит пройти, чтобы достичь поставленных целей. И это понимание даёт не кто иной, как маркетолог. Правда для этого компания должна понимать и знать, что она делает и зачем.

К сожалению, далеко не всегда руководство компании вообще задаётся вопросом: что делает компания, для кого она это делает, как сделать так, чтобы компания стабильно росла? И здесь мы подходим к реалиям нашего рынка, когда единственным маркетологом в компании является её владелец или руководитель, который вместо того, чтобы заниматься стратегическим планированием, отладкой бизнес-процессов, занимается несвойственными руководителю функциями рыночного аналитика, дизайнера продукта, менеджера продукта и не понимает, почему его персонал все делает не так, как оно должно быть.

Все дело в том, что внутренние связи в компании — это тоже дело маркетолога, т. к. неотлаженный механизм не может работать хорошо, не может выдавать стабильно позитивный результат.

Из всего этого следует, что маркетолог — ключевая фигура в компании. И от того, понимает ли это руководство компании или нет, зависит успех.

В наших реалиях зачастую маркетолог — это нахлебник, который не пойми чем занимается, требует каких-то денег на маркетинговую активность, на рекламу, а о выхлопе не говорит. Вот так воспринимается маркетолог фактически в 90% российских частных предприятиях, где он вообще есть. А там, где его нет в штате, всё равно этой работой приходится кому-то заниматься, при этом зачастую в отдел маркетинга набираются «девочки», единственной задачей которых является техническая организация выступлений, конференций, публикаций, поддержка и наполнение сайта, и никакого творчества.

Понятное дело, что ни о каком рыночном позиционировании в этом случае речи нет. И спроси руководителя такой компании: «А чем ваша компания отличается от такой же, находящейся в соседнем здании?», он и не знает, что сказать. Потому что по факту — ничем. И единственным критерием выбора такой компании может быть только цена. А покупателю далеко не всегда нужна низкая цена. Низкая цена, конечно же, душу греет, как же: сэкономил! А во что обходится такая экономия?

Читать еще:  Маркетинг для сайта

В результате на рынке огромная серая масса одинаковых компаний типа «купи-продай», «стройзаготмонтажсбытснабконтора» и т. д. Поэтому мы видим рекламные вывески, где зубное протезирование соседствует с услугами починки обуви.

Что важно сделать в первую очередь: план действий для молодых специалистов

Если вы действительно уверены, что хотите заниматься маркетингом, вот небольшой и не полный перечень действий в порядке, который в общем случае довольно корректный:​

  1. Определитесь с концепцией продукта или компании. Что это за продукт? В чём его идея? Относительно компании: в чём основное отличие компании от себе подобных?
  2. Определитесь с целевой аудиторией, для которой создаётся продукт или компания предлагает свои услуги. Кому нужен продукт? Массовый рынок retail или это В2В. Кто должен стать основным покупателем продукта?
  3. Определитесь с интересами ЦА. Составьте портрет ЦА, для которой вы работаете или которую хотите зацепить. Чем полнее будет портрет, тем точнее вы сможете настроить активности, предпринимаемые действия и каналы воздействия.
  4. Определитесь с ценовой и сбытовой политиками. Это особенно важно, если вы работаете на стороне вендора или дистрибьютора. Вообще говоря, это важно всегда и везде. Мало создать хороший, по вашему мнению, продукт. Пусть он даже понравится вашей ЦА. Но если этот продукт будет стоить необоснованно дорого, при всех его отличительных и положительных качествах, покупать его не будут в том объёме, на который вы рассчитываете.
  5. Определитесь с ценовой нишей, интересной для вашей ЦА. Если вы работаете по трехуровневой схеме продаж «вендор — дистрибьютор — сеть дилеров — конечный потребитель», очень важно, по какой цене этот продукт будет предлагаться конечному потребителю. Устроит ли его ваше предложение? В итоге ваша ЦА — это как раз конечный потребитель, в том числе.
  6. Определитесь с концепцией продвижения продукта или услуг компании. Какими методами будете продвигаться? По каким каналам коммуникаций? Какая нужна интенсивность воздействия на ЦА через коммуникативные каналы для достижения целей? Какие аудиовизуальные ряды должны сопровождать ваш продукт?
  7. Определитесь в конце концов с целями продвижения:
    • повышение продаж,
    • повышение узнаваемости бренда,
    • завоевание рыночной ниши,
    • вывод нового продукта на рынок.

Зафиксируйте все это на бумаге. Рассчитайте потребность в маркетинговом бюджете. Составьте приблизительный график платежей подрядчикам (дизайн-бюро, агентства, СМИ и прочие носители, сайт или лендинг).

А теперь действуйте!

Всё, перечисленное выше, — далеко не полный спектр того, что нужно сделать. И не надо всё это воспринимать, как отдельные пункты из списка дел «to do». Многие перечисленные действия весьма тесно связаны одно с другим. Разделение порой условно. Ну как можно определить ЦА для продукта, если не определить его концепцию? Равно, как и невозможно определить концепцию продукта без определения ЦА, состава потребительских качеств, важных для ЦА.

Ну и самое важное, найдите «вишенку на торте» — найдите ту изюминку, ту приманку, на которую вы будете ловить потребителя. Она должна быть вкусная, желанная. Обладание этой вишенкой должно дарить потенциальному покупателю несравненное удовольствие или удовлетворение. Поверьте, опыт показывает, что эта «вишенка» есть у каждого продукта. Даже, казалось бы, откуда она возьмётся на рынке В2В? Но она и там есть! Я это знаю! Искусство маркетолога и состоит в том, чтобы её увидеть, а потом преподнести так, чтобы все ахнули.

Пример из жизни

Рынок В2С. Продажа укрытий-тентов для автотранспорта. Производитель-разработчик попросил что-то сделать для увеличения продаж.

На момент обращения в отделе продаж работало пять девушек, в неделю продавалось максимум пять укрытий. Завод изготавливал 10−15 укрытий в день. Необходимо было ликвидировать этот разрыв.
Что сделали? Так как на тот момент времени я делал только первые шаги в маркетинге, то способностей хватило на сбор ассоциаций, которые вызывала демонстрация фотографий этого укрытия. В качестве фокус-группы выступили как раз девушки-продавщицы. В результате исследования, продолжавшегося минут 40, первая ассоциация — «гроб», вторая ассоциация — «бегемот». Понятно, что первую ассоциацию использовать в рекламной кампании было невозможно. Поэтому стали работать со второй ассоциацией. Методом мозгового штурма, в тот же день, родилась квази-торговая марка «Сторожевые бегемоты».

В качестве канала распространения была выбрана массовая расклейка объявлений формата А4 по подъездам и столбам (тогда в Москве ещё не боролись активно с несанкционированной расклейкой и законодательно она не была запрещена).

На объявлении 30% площади занимало фото продукта и надпись «СТОРОЖЕВЫЕ БЕГЕМОТЫ». Был изготовлен первый тираж листовок в 1500 штук. Треть из них были расклеены по ближайшим к точке продажи жилым домам. Остальная тысяча была равномерно «размазана» по всей оставшейся Москве. Через неделю фирма стала продавать по 15 укрытий в день! Завод стал не успевать изготавливать эти укрытия.

Это был коллективный труд ребят, с которыми я тогда работал в одном рекламном агентстве. Чистого времени на разработку концепции акции, её подготовку, дизайн листовки ушло примерно 16 часов — 2 рабочих дня.

Правильно созданная концепция существующего продукта, правильно созданная идеология существующего продукта позволили в конечном итоге добиться такого потрясающего результата.

За 18 лет работы в маркетинге было много всего. Были удачи. Было непонимание. Было откровенное сопротивление. Надо верить в себя, следовать простым советам и постоянно анализировать происходящее. И успех к вам придёт.

Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для «Нетологии»? Читайте наши условия публикации.

Олесь Тимофеев: Как стать интернет-маркетологом с доходом $5000 и почему важно освоить эту профессию уже сейчас

Сильный интернет-маркетолог в Киеве может зарабатывать до $5 тыс. в месяц, в Москве – до $10 тыс. В 2018 году эта профессия вошла в тройку самых высокооплачиваемых – наравне с медициной и IT-сферой.

Олесь Тимофеев рассказал, как стать интернет-маркетологом и почему важно начать осваивать эту специальность уже сейчас.

Почему важно освоить эту профессию уже сейчас

«Я – интернет-маркетолог» – фраза, которая обеспечит стабильной работой с хорошим доходом. Хороших специалистов на русскоязычном пространстве очень мало.

Почему важно освоить эту профессию:

1. Спрос превышает предложение

Компаний, нуждающихся в сильных директорах по маркетингу (СMO), очень много. Намного больше, чем реально достойных сотрудников. Сегодня больше тех, кто хочет платить деньги за услуги интернет-маркетолога, чем спецов, которые могут их заработать.

2. Digital – это тренд

Компании массово уходят в интернет. Если вы реально можете помочь бренду стать известным и популярным в сети, у вас никогда не будет проблем с работой и нормальной зарплатой.

3. Профессия входит в ТОП-3 по сегодняшним меркам

Три ниши с самой высокой оплатой труда:

  • Медицина;
  • IT (искусственный интеллект и дополненная реальность);
  • Digital-маркетинг.

Главная цель интернет-маркетолога – привести клиентов в бизнес. Если вы можете обеспечить компанию продажами, бизнесмены будут заинтересованы в том, чтобы платить вам. И уровень оплаты зависит от того, насколько вы хороши в своем деле.

В Киеве крутой специалист может получать до $5 тыс. прямо сейчас. Причем то, что без опыта вам придется годами работать за $200, – чистейший миф. Мы лично брали людей после обучения и уже во время стажировки платили по $700.

В разных регионах Москвы оплата может составлять до $7 тыс. или до $10 тыс. Если вы не останавливаетесь в развитии, повышаете навыки и выходите на международный уровень, заплата может исчисляться десятками тысяч долларов. CMO-селебрити со временем выходят на процент от бизнеса. Это совершенно другой уровень и другие суммы.

Два типа интернет-маркетологов

Комплексные

Люди, разбирающиеся во всех современных инструментах для привлечения клиентов в бизнес. Они понимают, как работают разные направления и что необязательно уметь пользоваться каждым из них технически идеально. Интернет-маркетолог разбирается во всех инструментах и может правильно поставить задачи команде, чтобы добиться максимального результата. Это полное понимание инструментов на уровне тактики и механики.

Точечные (нишевые)

Это профессионалы, специализирующиеся на конкретных инструментах:

  • контекстная реклама;
  • таргетированная реклама;
  • SMM;
  • упаковка;
  • YouTube-маркетинг;
  • контент-маркетинг;
  • SEO;
  • email-маркетинг;
  • аналитика;
  • продвижение в мессенджерах;
  • A/B-тестирование и оптимизация;
  • создание воронок;
  • SEM;
  • мобильный маркетинг;
  • видеомаркетинг;
  • партнерский маркетинг;
  • отчеты и управление цифрами.

У каждого интернет-маркетолога есть некая суперсила. Это ниша, в которой он предельно силен. Это не значит, что такой специалист хуже.

Roland Mirabueno – мой хороший друг, один из спикеров Лаборатории Онлайн Бизнеса 2017. Его суперсила – CRO (Conversion Rate Optimization). Roland работал в швейцарской компании, получал от 10 тысяч евро в месяц. Его схантили в Новую Зеландию, оплачивают все, что касается перелетов, проживания и так далее, плюс предложили зарплату на порядок выше.

Он – точечный специалист. И это НЕ плохо. Вы сами почувствуете, что вам ближе – выбрать конкретную нишу или работать со всеми инструментами.

Читать еще:  Комплекс маркетинга микс

Вокруг чего строятся знания интернет-маркетолога

Customer journey map – маркетинговые пути клиента. Это стадии, через которые проходит потребитель от того, как принимает решение купить, до того, когда становится фанатом бренда.

Этап 1. Осведомленность

Человек только узнает о компании или продукте, который может его заинтересовать. Сюда могут входить:

  • PR-активности компании в сети;
  • Появление бренда на радио и TV;
  • Сарафанное радио;
  • Онлайн-реклама;
  • Email-маркетинг.

Этап 2. Размышление

Клиент принимает решение о покупке. Для компании этот пункт состоит из:

  • Целевой рекламы в соцсетях;
  • Статей в блоге;
  • Видеоконтента.

Этап 3. Покупка

Проведение транзакции, эмоции от полученного продукта или услуги. С компанией человек взаимодействует через:

  • Интернет-магазин;
  • Продающий сайт;
  • Личное общение с менеджером.

Этап 4. Повторная покупка

Клиента удовлетворил результат, он возвращается и покупает снова. Взаимодействие переходит на следующий уровень:

  • Клиент-сервис;
  • Техническая поддержка;
  • Общение с другими клиентами и единомышленниками.

Этап 5. Адвокат бренда

Человек становится фанатом компании и продукции, начинается полное взаимодействие:

На каждой стадии с клиентом нужно работать по-разному. Крутой специалист умеет это делать на любых уровнях. У всех компаний этот путь разный.

К чему стремится каждый успешный бренд

Реально крутой и успешной становится компания, которая занимает первое или второе место в своей нише. Крупные бренды постоянно стремятся к этой цели, меняя посылы на разных стадиях развития:

Первый уровень – ты первый

Посыл компании Gillette при появлении – «Побрейся!». Они были первыми на рынке. Не нужно было ничего объяснять. Стать лидером просто, потому что конкуренция отсутствует:

Второй уровень – борьба характеристик

Здесь компания описывает, чем ее продукт лучше остальных. Пример – реклама Apple 1976 года. Набор характеристик компьютера, качественно отличающихся от аналогов конкурентов, сильно влиял на решение покупателей:

У Gillette ставка делалась на безопасность бритвы. Они начали продвигать мысль о том, что их продукцию может использовать даже ребенок:

Третий уровень – клиентский опыт

Domino’s Pizza – первая и крупнейшая в мире пиццерия. Я знаю, что о вкусах не спорят, но мне кажется, что у людей, которым нравится их пицца, вообще нет вкуса. Шучу 🙂

Суть в том, что их продукт реально не очень по сравнению с другими. Но они взяли рынок другими вещами – посылом «Мы доставим тебе пиццу меньше, чем за 30 минут, или ты получишь ее бесплатно»:

Четвертый уровень – акции, скидки, бонусы

Опускать стоимость можно и нужно, НО только тогда, когда вы прошли три предыдущих уровня. Это крайняя инстанция.

Пятый уровень – идентика и переход на новую категорию

Задача – сделать так, чтобы клиент начал ассоциировать себя с брендом. Как делает компания Nike. Думая о ее продукции, люди сразу представляют себя на пробежке, футбольном поле, в тренажерном зале и так далее. Это идентика.

Переход на новую категорию – то, что делает Apple. До появления iPhone люди пользовались кнопочными телефонами или, в крайнем случае, стилусами. Стив Джобс донес мысль, что это все не нужно современному миру. Сейчас у всех есть сенсорные телефоны.

Хороший интернет-маркетолог умеет определять, на каком уровне находится компания прямо сейчас и как повысить этот уровень, чтобы стать №1 или №2 в нише.

Подобных специалистов, действующих прямо сейчас в СНГ, можно пересчитать на пальцах. Выйти на такой уровень самостоятельно очень сложно. А на русскоязычном рынке этому никто не обучает.

Поэтому мы решили кардинально изменить ситуацию!

Мы запускаем программу “Комплексный интернет-маркетинг”, в рамках которой у вас есть все шансы стать высокооплачиваемым специалистом и получить гарантированное трудоустройство по завершении обучения. Это реальная возможность быть одним из лучших интернет-маркетологов на русскоязычном рынке прямо сейчас. И я не утрирую.

Ниже есть кнопка, на которую вам нужно перейти. Но перед этим я хочу, чтобы вы хорошо подумали. Кликая по ней, вы попадаете на 3-месячный трамплин, который перебросит вас на другой уровень. А возможно, если вы собираетесь осваивать профессию с нуля, даже в другую жизнь. Ту, о которой мечтаете прямо сейчас. Готовы к таким изменениям? Окей, жмите:

Почему я выбрал профессию маркетолога

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 06 Марта 2013 в 18:59, реферат

Описание работы

Целью работы является изучение профессиональной деятельности маркетолога. Для достижения поставленной цели необходимо решить ряд поставленных задач:
Дать определения, являющиеся основными в сфере деятельности маркетолога,
Выявить важность профессии,
Показать разносторонность и интересность профессии маркетолога.

Содержание работы

Введение………………………………………………………………………. 3
1) Основы «Маркетинга»………………………………………………………4
2) Почему именно профессия «Маркетолог»………………………………..13
3)Приложение
Результаты социологического опроса на тему
«Специальности нового времени»………………………………………………. 20
Заключение …………………………………………………………………………21
Список используемой литературы…………………………………………. 22

Файлы: 1 файл

Копия Почему я выбрал профессию маркетолога.doc

2.5) Возможности карьерного роста.

Начало карьеры маркетолога:

После окончания вуза (или же во время обучения) встает вопрос: куда идти работать, с чего начать? Можно попробовать устроиться сразу в крупную компанию — туда берут на стажировку с перспективой дальнейшего оформления в штат студентов 4-5 курсов. Должность, скорее всего, будет вначале «помощник маркетолога» или «ассистент отдела маркетинга», а работать какое-то время, возможно, придется «на подхвате» у основных сотрудников отдела. Однако в крупной компании есть перспективы роста, и уже через два-три года после начала трудовой деятельности можно стать ведущим специалистом или даже руководителем проекта.

В небольшую компанию молодого специалиста могут взять сразу маркетологом. Но зачастую в таких фирмах помимо своих прямых обязанностей придется выполнять еще ряд функций, сопутствующих маркетинговой деятельности. Например, маркетолог может одновременно заниматься рекламой, связями с общественностью и даже вести клиентскую базу. С одной стороны, такая «многофункциональность» — это плюс, ведь благодаря этому появится довольно обширный опыт, который поможет расширить область деятельности. Но, с другой стороны, это может помешать специалисту развиваться и профессионально расти в маркетинге. К тому же в дальнейшем может быть, проблематично устроиться в крупную компанию, так как такие фирмы часто предпочитают брать людей, уже имеющих опыт работы в компаниях подобного же масштаба.

В ходе работы у специалистов, уже имеющих определенный опыт и стаж работы маркетологами, часто возникают вопросы и практические проблемы. Для их решения есть два пути: можно попытаться найти ответ в журналах или книгах, которых сегодня выпускается большое множество. А можно вступить в одно из сообществ, объединяющих маркетологов различных направлений, например в «Гильдию Маркетологов», и участвовать в проводимых ими семинарах. В подобных мероприятиях в основном участвуют действующие специалисты, а потому все, что там обсуждается, имеет исключительно практический интерес и способствует решению конкретных задач, с которыми сталкиваются сегодня маркетологи.

2.6) Востребованность на рынке труда.

Маркетологи сегодня необходимы любой фирме, заинтересованной в продвижении и сбыте своей продукции. Отделы маркетинга есть в банках, промышленных холдингах, торговых фирмах. Маркетологи востребованы и в специализированных консалтинговых компаниях, которые оказывают услуги по проведению маркетинговых исследований.

В силу того что описанная должность подразумевает оснащение достаточно серьезным арсеналом знаний не только в области маркетинга, но и в области экономики, рекламы, психологии, менеджмента и др., восемь-десять свободных должностей по маркетингу, которые можно найти в любом издании, публикующем вакансии, заполняются обычно в течение 2-3 недель, так как реальных специалистов в этой области в среднем в два раза меньше, чем вакансий.

По данным, предоставленным Центром аналитических исследований кадрового холдинга АНКОР, отдел маркетинга был одним из лидеров по росту зарплат за прошедший год (с апреля 2007 года по апрель 2008 года). Оплата труда его сотрудников в среднем увеличилась на 34,4%. Если же говорить о конкретных цифрах, то по данным АНКОРа средние зарплаты на апрель 2008 года были таковы (речь идет о маркетологах Москвы):

  • ассистент отдела маркетинга — 33 100.
  • аналитик по маркетинговым исследованиям — 56 300 рублей;
  • менеджер по торговому маркетингу — 63 500 рублей;
  • менеджер по продукту/торговой марке — 77 800 рублей;
  • директор по маркетингу и связям с общественностью — 169 000 рублей;

Директор по маркетингу — это высшая должность в отделе маркетинга. Он руководит подразделением маркетинга, координирует работу всех его специалистов, планирует организацию рекламных компаний — анализирует рынок и конкурентную среду — разрабатывает стратегии развития новых направлений и освоения новых рынков сбыта. Он также формирует планы продаж — контролирует их выполнение.

Даже по московским меркам заработные платы специалистов — маркетологов достаточно высокие. Это объяснимо: развитие бизнеса побуждает компании к расширению продуктовой линейки и активному продвижению новых услуг и товаров на рынке.

Результаты социологического опроса на тему

«Специальности нового времени»

Данный опрос был проведен с целью, чтобы узнать насколько люди владеют информацией о специальности маркетолога

Число респондентов 43

Возраст 16-63 лет; средний возраст 20,8 лет

1)Вы когда-нибудь сталкивались в жизни с понятием Маркетинг?

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector