Dmitriytishanskiy.ru

Онлайн уроки
8 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Маркетинг ico топ

Маркетинг ICO: новые правила криптомира

Маркетинг ICO компании – важнейшая ее составляющая, которая в 90% случаев определяет успех стартапа. И как бы не было странно, многие упускают этот момент. Поэтому сегодня мы рассмотрим базовую маркетинг-стратегию, которая поможет новичкам скоординировать свои действия в продвижении и повысить шансы успешного запуска проекта. Вся маркетинговая схема условно разделена на две части, которые будут рассматриваться по-отдельности.

Продуктовая стратегия

Изначально необходимо ответить на вопрос, что такое ICO? Если заглянуть вовнутрь подобных проектов, то станет ясно, что на все 90% они состоят из маркетинга, рекламы и PR. По сути, любое первичное предложение монет сводится к тому, что вы продаете инвесторам воздух. У вас не имеется какого-то физического продукта или даже полноценного финансового. Но как же заставить людей покупать воздух? Ответ прост – ВАУ-эффект. И он заключается не в сверх новейших технологиях, не в чистом программном коде или других технических аспектах. ВАУ-эффект – это те перспективы и мечты, которые подарит миру ваш продукт.

Мало, кто из рядовых инвесторов читает скучные и длинные White Paper, углубляется в терминологию или проверяет код вашего проекта. Цель любого инвестора – получить ваши токены и 10000% дохода с их последующей продажи. Ежедневно конкуренция на ICO-рынке растет и каждый желает урвать себе лакомый инвестиционный кусочек, поэтому, если вы не успели привлечь внимание вкладчиков ежесекундно, то за вас это сделает кто-то другой.

Если вы хотите точно понять, есть у вас продукт, который будет интересен инвесторам, или нет, ответьте сами себе на следующие вопросы:

  • Что вы будете продавать?
  • Какие проблемы способен решить ваш продукт?
  • Кто будет покупать ваш продукт?
  • Зачем покупателям ваш продукт?

Если вы смогли ответить на каждый вопрос двумя-тремя словами, то поздравляем, вы не входите в те 90% стартаперов, которые упускают саму сущность ICO. Если же у вас есть средства на запуск собственного предложения монет, но ответов на вышеуказанные вопросы не имеется, то отложите эту идею до лучших времен. Только так ваши деньги не уйдут в пустую.

Маркетинговая стратегия

Итак, вы определились с тем, что у вас есть по-настоящему полезный и ценный продукт. Теперь об этом необходимо рассказать будущим покупателям токенов. Именно для этого нужен ICO маркетинг. Он помогает определить:

  • Как будет осуществляться продвижение ICO.
  • Какова будет стратегия коммуникации с инвесторами.
  • Какого стиля, формы и языка коммуникации будете придерживаться.
  • Кого привлекать в качестве партнеров, экспертов и эдвайзеров.
  • На какой бюджет и ресурсы следует рассчитывать.

Отдельное место в ICO-маркетинге занимает дизайн, ведь он является связующим звеном между теоретической частью стратегии и ее практической коммуникацией. Иногда качественная визуальная проработка может стать половиной успеха ICO.

Новые финансовые требования «криптомира»

Маркетинг ICO – это не просто применение классических инструментов, но и целая прослойка новых информационных средств и рекламы. Все их условно можно разделить на 6 направления. Рассмотрим, сколько необходимо изначально инвестировать вам для того, чтобы ваш проект работал на достойном уровне и имел перспективы. Начнем:

  1. Листинговые площадки или трекеры. Такие платформы предназначены для размещения информации о уже запущенных или предстоящих ICO. Практика показала, что лишь малая часть всех ресурсов может предложить бесплатное размещение, еще одна часть – ограниченные показы (как правило, не более 100). Большинство трекеров требует за свои услуги деньги. Средний чек составляет от 7 до 2000 долларов. Если говорить о топовых площадках, то их цена может достигать даже 3000 долларов.
  2. Аудиторские фирмы, анализирующие проект и присваивающие ему рейтинг. Услуги таких компаний стоят около 3500-10000 долларов. При этом, как правило, в пакет услуг входит только проверка White Paper, интервью с командой, анализ сайта и перепроверка значений и данных в уже имеющихся текстах. Если потребуется что-то дополнительное, то будьте добры, платите.
  3. Видеоблогеры. На самом деле, большинство профессиональных видеоблогеров, готовы бесплатно заниматься продвижением вашего проекта, если он реально зацепит его. Если же задеть «работника сети» не удастся, то придется выложить от 500 до 10000 долларов за реально качественный и детальный обзор с элементами аналитики и сравнения.
  4. Медийные площадки или онлайн-СМИ. Публикация даже в среднем онлайн-издании с аудиторией в несколько тысяч человек обойдется где-то в 200 долларов. Если говорить о более продвинутых ресурсах, то их ценовая планка может достигать 2000-5000 долларов. При этом в стоимость входит всего одна публикация. Если говорить в общем, то чем больше охват аудитории, тем выше цена за публикацию.
  5. «Контекст» и баннеры на тематических площадках. Стоимость за продвижение по этим каналам просчитать достаточно сложно, ведь все зависит от географии, аудитории, специфике самого проекта и т.д. В среднем стоит рассчитывать не менее, чем на 5000 долларов. Более приятные варианты с точки зрения их эффективности стартуют с 20000 долларов. Верхняя граница не ограничена. При этом платить придется за месяц без каких-либо скидок за «всего на пару деньков».
  6. Рассылки по имейл-базам инвесторов. Стоимость такой услуги начинается с 8000-15000 рублей. При том, как правило, компании с официальными документами редко берутся за подобные заказы, ведь собрать базу контактов инвесторов бывает достаточно сложно, не прибегая к определенным не совсем законным манипуляциям.

Таким образом, маркетинг ICO диктует совершенно новые правила продвижения и устанавливает свои ценовые планки. И если вы хотите получить все и сразу, то готовьте не менее 500 тыс долларов.

Маркетинг ICO в ценах на примере известных проектов

На сегодняшний день накопилось уже немало успешных ICO-проектов, которым удалось привлечь достаточно большие инвестиции. В какие суммы обошелся им их маркетинг ICO? Мы проанализировали доступные данные и получили следующие цифры:

  • Проект Wings DAO: $100 000 — $150 000. Потрачены на разработку ядра, найм бизнес-девелопера, маркетинг и зарплаты персоналу.
  • Проект DECENT: $500 000. Детализации трат не предоставлено.
  • Проект ClearPoll: около $22 000 (35% от pre-ICO). Были зарезервированы под маркетинг.
  • Проект ANRYZE: около $100 000. Запуск маркетинговой и поддержка самого ICO.
  • Проект Micromoney: $447 000. Детализации трат не предоставлено.

Резюмируя все вышеуказанные данные, хочется выделить несколько пунктов, которые следует помнить, если Вы хотите запустить реально эффективный ICO, который принесет вам миллионы долларов сбора:

  1. Не экономьте. Минимальный бюджет, потраченный на маркетинг ICO, не может составлять менее 100-300 тысяч долларов.
  2. Обязательно привлекайте маркетинг-команду под руководством опытного профессионала.
  3. Маркетинговая стратегия для ICO должна продумываться заранее.
  4. Помните, что траты на маркетинг ICO только растут по мере его продвижения.

Несложно заметить, что бюджет на продвижение собственного ICO на несколько порядков превышает те траты, которые характерны для классических маркетинговых схем. Безусловно, это несколько ограничивает выход новых игроков на рынок, но стимулирует выпуск более качественных и продуманных продуктов, которые способны реально помочь пользователям.

Если вы хотите узнать, как создать собственное ICO, прочитайте нашу статью, посвященную этой теме.

Обновленный рейтинг лучших маркетинговых ICO подрядчиков

В настоящее время вывод компаний на ICO и привлечение инвесторов в проекты осуществляют специальные компании, иными словами, подрядчики. Однако, в этой области не все так хорошо, как хотелось бы. Слово «СКАМ» буквально пугает всех потенциальных инвесторов, которые теперь не очень охотно вкладываются в новые ICO проекты. Когда биткоин (и прочие криптовалюты) был на вершине популярности, их можно было убедить простой фразой «блокчейн технология», а сегодня для этого необходимо провести множество действий и сложных экономических расчетов.

Вместе с маркетологами нами было проведено новое исследование, которое заключалось в поиске лучших маркетинговых ICO агентств на данный момент, и мы выделили из 30 крупнейших компаний ТОП-10.

Основными критериями при отборе подрядчиков в наш рейтинг маркетинговых ICO агентств были:

  1. Количество проектов в портфолио
  2. Объем привлеченных инвестиций
  3. Количество специалистов в команде
  4. Опыт команды, в целом и ключевых специалистов

1 место: ICO Box

Опытное агентство с большим портфолио реализованных ICO проектов. Достаточно большая команда, работающая, в основном, на удаленной (распределенной) основе. Одним из плюсов данного агентства является короткий сроки подготовки запуска проектов

Стоимость выхода на ICO от 200 тыс. долларов до 1 млн. долларов США, что делает данное агентство одним из самых дорогих по стоимости услуг.

2 место: Агентство BlackBall.space

Одно из самых опытных и одновременно недорогих по цене услуг агентств — команда агентства BlackBall.space. Команда сформировалась еще в 2016 году и работала, в основном, с ICO проектами из США, Китая и Европы. По отзывам со стороны самих проектов в команде агентства Black Ball особенно сильны специалисты по маркетингу ICO и по работе с крипто- и инвестиционными фондами.

Объем собранных инвестиций превышает 115 млн. долларов, количество реализованных проектов – свыше 35, среди которых очень много известных проектов.

Стоимость пакетов услуг под ключ по выходу на ICO начинается от 30 тыс. долларов США

Читать еще:  Интернет маркетинг основы

3 место: Global Marketing

Это один из самых опытных ICO подрядчиков в нашем рейтинге на сегодняшний момент. Сумма его привлеченных инвестиций превышает 300 млн.дол. Всемирно известными ICO проектами данной компании являются: Stox, Metal и FunFair. Здесь работает целая команда специалистов в различных областях, начиная от проработки идей проектов и заканчивая маркетингом.

Global Marketing предоставляет своим клиентам услуги стоимостью от 950.000 руб. и полный комплекс услуг за 3 млн.руб.

4 место: Агентство ICE ADVICE

Международное агентство ICE ADVICE имеет репутацию среди заказчиков, как команда, очень тщательно готовящая свои проекты. Это неудивительно, поскольку в агентстве очень сильные компетенции в таких областях, как брендинг, PR, Video-production и криптоюридическое сопровождение.

Представители инвестиционных фондов, с которыми сотрудничает ICE ADVICE, отмечают, что проекты, выпускаемые ICE ADVICE отлично проработаны, структурированы и просчитаны, что позволяет самим фондам экономить силы и время на оценку проектов и выделять под проекты ICE ADVICE повышенные лимиты финансирования.

В портфолио агентства ICE ADVICE свыше 25 проектов с общими инвестициями 170 миллионов долларов. Стоимость выхода на ICO начинается от 45 тысяч долларов.

5 место: РУСМАРКЕТИНГ

В 2017 г. данная компания была одной из первых, кто стал предлагать услуги вывода на ICO. Одни из самых удачных проектов – это Dao.Casino, которому удалось собрать 16 млн.дол., Sosnovkino с 640.000 дол., Silberpfeil, собравший 1,2 млн.дол.

РУСМАРКЕТИНГ предоставляет полный пакет услуг, включающий:

  • Юридическое структурирование;
  • Разработку платформы;
  • Проведение маркетинговых мероприятий.

Говоря о среднем бюджете ICO проекта, стоит отметить, что он составляет примерно 450 — 500 тыс.дол, что является одной из самых высоких цен на рынке.

6 место: CryptoB2B

CryptoB2B работает уже 2 года, и за это время ей удалось реализовать достаточно большое количество ICO проектов. Ее основными проектами стали Freedcoin, CLOUT, Zabercoin, Imigize и Playket. Данная компания предоставляет клиенту полный комплект услуг, при этом он может привлечь и других подрядчиков. Касательно стоимости услуг, довольно крупный ICO проект обойдется заказчику примерно в 1 млн.дол.

7 место: BitPrideICO

Эта компания тоже работает на современном рынке только два года, и как и предыдущая, за это время заработала себе доброе имя. Она принимала участие в выходе проекта ChipMine, который всего за один день собрал свыше 30млн.дол. BitPrideICO гарантирует компаниям, что выведет их на ICO за 2,5 месяца.

Пакет услуг компании очень большой, в него входит все, начиная от разработки платформы и заканчивая выходом компании клиента на ICO. За свою работу BitPrideICO берет немалые деньги – в районе 4млн.дол.

8 место: All4ICO

Первый раз о данной компании в России узнали в 2017 году, и с тех пор она пользуется определенным спросом у выходящих на рынок проектов. Своим клиентам All4ICO предлагает услуги в рамках 3 пакетов:

  • Бюджетный (от 85 тыс.дол.);
  • Оптимальный(от 400.000 тыс.дол.);
  • Полный (от 1 млн.дол.)

9 место: Pack.df.agency

Известной данная компания стала из-за участия в таких ICO проектах, как Wawes, Starta, собравший свыше 5млн.дол. за один день, и Zrcoin с 7 млн.дол. в первый месяц.

Pack.df.agency предоставляет 3 пакета услуг:

10 место: Private Finance

Это одна из самых молодых компаний на сегодняшний день в данной области. Однако, она уже успела приобрести некоторую популярность среди инвесторов. Своим клиентам подрядчик предлагает следующие пакеты услуг:

  • Анализ ICO проекта (от 5тыс.дол.);
  • Сопровождение (от 25 тыс.дол.);
  • Маркетинг (от 35 тыс.дол.);
  • Техническая поддержка (от 30тыс.дол.)

В итоге стоит отметить, что, хотя ситуация на рынке ICO на сегодняшний момент обстоит не лучшим образом ввиду падения рынка криптовалют и ужесточения законодательства в области ICO, подрядчики из нашего рейтинга, которые оказывают услуги на очень профессиональном уровне и могут создать такие проекты, которые привлекут не один миллион долларов.

При этом, что удивительно, общее количество ICO проектов сильно сократилось по сравнению с концом прошлого года, но при этом общий объем привлеченного финансирования, почти не уменьшился, что говорит о том, что денег для финансирования ICO осталось много (или даже стало больше), но в ICO сейчас вкладываются более профессиональные, опытные и крупные игроки.

Это означает, что сегодня требования к подготовке и структуризации ICO проектов, ровно, как и к маркетингу ICO возросли, что, в свою очередь, требует от самих ICO проектов выбирать среди ICO подрядчиков самые серьезные агентства.

Мы надеемся, что наш рейтинг ТОП-10 лучших ICO агентств вам в этом поможет.

Рейтинг ICO агенств по упаковке ICO под ключ, организации, проведении, подготовке, выводу и помощи в проведении ICO

Как составляется рейтинг ICO-агентств

ICO в расшифровке с английского – первичное размещение монет. ICO-проект таким образом привлекает средства на развитие, предоставляя инвесторам вложить в компанию реальные деньги и получить за это токены. От результата проведения этого этапа будет зависеть успех стартапа в целом, ведь если ICOпровалится, то и денег на дальнейшую реализацию идеи не будет, даже если сама идея окажется жизнеспособной. Поэтому важно ответственно подойти к организации ICO, преподнести проект аудитории так, чтобы люди заинтересовались и вложили деньги. А это уже – задача маркетологов, аналитиков и PR-специалистов.

В последние несколько лет на рынке появилось много компаний, предлагающих ICO под ключ – это агентства полного цикла, в которых можно заказать все виды услуг (от написания «Белой книги» до программирования токенов). У них есть все специалисты: разработчики, маркетологи, технические писатели и т.д. Однако качество предоставляемых услуг и стоимость проведения ICO сильно различаются. Проекту важно найти ответственных и опытных подрядчиков, которые заинтересованы в успехе ICO, имеют успешный опыт за плечами и готовы оказать всяческое содействие. Найти такую компанию помогут рейтинги агентств, предлагающих помощь в ICO.

Сколько стоит провести ICO? Все зависит от ценовой политики компании, оказывающей услугу. Цена на ICO под ключ может быть от пары тысяч до нескольких миллионов долларов.

Что такое ICO рейтинг

Рейтинг экспертов в области проведения ICO– это обобщенная оценка фирм, предлагающих услуги в организации первичного размещения монет. Для составления рейтинга проводится комплексное исследование компаний с применением разных методов. После завершения анализа каждой фирме присваивается определенный индекс, который указывает на соответствие нужным критериям. Изменение рейтинга говорит о динамике развития компании: повышение свидетельствует о росте эффективности работы агентства, снижение говорит об ухудшении качества услуг.

Уникальность присвоения рейтинга заключается в том, что он позволяет расположить компании в порядке повышения или понижения рейтинга, тем самым указав место каждого агентства на рынке.

Для присвоения рейтинга используется информация из открытых источников:

  • Сайта компании;
  • Сайта налоговой службы;
  • Сайтов авторитетных изданий («Российская газета», Forbes, «Коммерсант», «МК», «Эксперт», «РБК», RIA).

Цели присвоения рейтингов

  • Систематизировать данные об ICO-агентствах. Компаний много, выбор сложный и очень ответственный. Трезвый и объективный взгляд экспертов даст четко понять, каким агентствам можно доверить создание ICO-проекта.
  • Обратить внимание потенциальных клиентов на более перспективные компаниис тем же бюджетом. Часто качество работы и стоимость услуг – это вещи разного порядка. Рейтинги позволят найти компании, которые адекватно оценивают себя и не завышают планку.
  • Помочь с выбором подрядчиков. Вывод компании на ICO требует привлечения специалистов разного профиля. И не все они могут быть в команде проекта.
  • ПоказатьICO-агентствам перспективы роста на рынке. Все критерии оценки открыты. Это значит, что любая компания может видеть, в чем конкретно она уступает ближайшим конкурентам и лидерам рынка.
  • Оценить качество предоставляемых услуг и риски потенциальных клиентов и компании. Покупка монет всегда несет риски для инвесторов, ведь остается вероятность просчитаться и вложить не туда. А проведение ICO под ключ – это большой риск для самого проекта, ведь успех сбора нужной суммы будет зависеть от компетенции и заинтересованности подрядчика. В рейтинги включены только проверенные агентства, которые если берутся за продвижение ICO-проектов, то делают это на совесть.

Формула для расчета рейтинга

Усредненная формула для формирования рейтингов выглядит следующим образом:, где:

  • Mn– общая оценка в рейтинге;
  • R– вес;
  • N– общее количество рейтингов, в которых участвует проект.

Разумеется, для оценки агентств разного профиля выводится более сложная формула, которая позволяет присваивать корректирующие коэффициенты для отдельных параметров. Так, эффективность рекламных объявлений будет иметь больший вес, чем наличие сертификатов у сотрудников студии.

Показатели для формирования рейтинга агентств, предлагающих ICO услуги

Для присвоения рейтинга каждая компания оценивается по следующим критериям:

  1. Количество и перечень услуг;
  2. Сколько лет компания на рынке;
  3. Проявление активности (публикация новостей на сайте, ведение соцсетей, участие в конференциях);
  4. Команда;
  5. Выполненные кейсы (успешный выход компании на ICO);
  6. Успешно завершенные ICO;
  7. Успешно завершенные Pre-ICO;
  8. Отзывы клиентов;
  9. Анализ программных решений;
  10. Аналитика подготовленных документов;
  11. Юридическая поддержка;
  12. Другая помощь в организации ICO.

Каждый показатель имеет определенный вес. Это позволяет подойти к составлению рейтинга всестороннее и подготовить объективный анализ. Стоит учесть, что количество и качество услуг не всегда влияет на стоимость ICO.

Читать еще:  Маркетинговые исследования статьи в журналах

Количество и перечень услуг, возможность продвижения ICO под ключ

Оценивается возможность проведения всех мероприятий в одном месте. Клиент может заказать ICO под ключ или воспользоваться отдельными услугами. Чем больше вариантов сотрудничества предоставляет компания, тем выше ее позиции в рейтингах.

Таблица 1 – Пример выставления рейтинга по услугам

Услуги по организации ICO

Написание «Белой книги»

Работа с видеороликами

Продвижение в социальных сетях и на форумах, маркетинг ICO

Аудит и консалтинг

Разработка личного кабинета пользователя

Создание сайта для ICO-компании

Разработка приложений– услуги по программированию с использованием блокчейн-технологий: децентрализованных приложений, личного кабинета инвестора, смарт-контрактов, интеграция с платежными системами. Включает аналитику, тестирование и запуск готового программного продукта. Без этого не обходится создание ICO.

Написание «Белой книги» – подготовка и представление информации о проекте в удобочитаемом и приглядном для инвесторов виде. Это документ, описывающий наличие определенной проблемы и пути ее решения с помощью блокчейн-технологий. Конечная цель WhitePaper– подтолкнуть инвесторов купить токены.

Работа с видеороликамивключает подготовку видеоконтента, его выкладку на видеохостинги и сайт, а также продвижение. Видео – основная из форм подачи информации и эффективная реклама ICO.Как правило, ролики готовят нескольких форматов: в виде презентаций, интервью, обзоров и т.д.

Продвижение в социальных сетях и на форумах– услуги по регистрации аккаунтов, привлечению подписчиков, оформлению постов. Агентства предлагают еще и сопровождение комьюнити-обсуждений и чатов. Иногда community-направление выделяют в отдельную услугу.

Юридическое сопровождениеи поддержка ICO – важная часть работы, которая позволит сделать ICO в рамках закона. На программные продукты необходимо подготовить лицензии, зарегистрировать компанию, создать соглашения с подрядчиками и т.д.

Аудит и консалтинг– тоже одно из направлений работы агентств. Часто на маркетинг ICO-проектов требуется свежий взгляд, чтобы понять, есть ли просчеты и что можно улучшить. Компании, выходя на ICO, знают только техническую сторону своего проекта, и не все понимают основ продвижения и пиара проектов. Чтобы удостовериться в правильной тактике работы, можно заказать аудит и получить консультации блокчейн-энтузиастов и экспертов.

Создание сайта для ICO-компании– обязательный этап, без которого не обходится ни одна подготовка компании к ICO. Тут не подойдет абы какой интернет-ресурс. Главная страница сайта является посадочной, на ней нужно расположить всю информацию о проекте, а также формы для совершения действий (регистрация, покупка токенов и т.д.).

Контекстная реклама– один из вариантов привлечение аудитории, его используют многие ICO компании. Рекламу запускают задолго до размещения монет, сразу после готовности всех документов и сайта.

Сколько лет компания на рынке, где можно провести ICO

Чем больше опыт работы агентства на рынке, тем проще ему доверить свой проект, т.к. у него уже есть успешные кейсы, примеры работ, определенный опыт и свое видения всего процесса. Однако здесь учитывается только то время, которое агентство посвятило ICO сопровождению.

Таблица 2 – Пример выставления рейтинга по опыту работы

Топ-10 международных агентств, предлагающих услуги ICO

Рынок первичного предложения монет пережил мощнейший подъем в конце 2017-начале 2018 года. Падение криптовалютного рынка в ноябре-декабре 2018 года негативно отразилось на индустрии, однако от 2019 года криптовалютное сообщество ждет восходящего тренда.

С другой стороны, рынок стал более требовательным. Выход на ICO сопряжен с возрастающими рисками, преодолеть которые можно с помощью профессионализма и опыта. Именно эти два принципа должны лежать в основе выбора маркетингового ICO агентства для продвижения проекта.

На основе проведенного анализа профессиональных качеств и опыта сотрудников, был составлен международный рейтинг Топ-10 маркетинговых ICO агентств.

1. Bitcoin Suisse https://www.bitcoinsuisse.ch

Компания, специализирующаяся на управлении криптовалютными активами, и предлагающая создание и продвижение ICO проектов. Основана в швейцарской Криптодолине (кантоне Цуг) в 2013 году. Среди наиболее статусных клиентов XTZ (206 миллионов долларов сборов), Status (100 миллионов долларов инвесторских средств), Ambrosus (61 миллион долларов привлеченных инвестиций), а общие сборы всех проведенных ICO приближаются к отметке в 1 миллиард франков (швейцарские франки практически эквиваленты долларам).

Основатель агентства Никлас Николайсен работал 14 лет разработчиком программного обеспечения, затем стал изучать финансовый сектор и в 2013 году основал компанию Bitcoin Suisse. Является идейным вдохновителем основания Криптодолины в кантоне Цуг. В 2016 году был включен в топ-100 наиболее влиятельных швейцарских банкиров. Артур Вайлоян, возглавляющий компанию в настоящее время, более 25 лет работает в секторе финансов и инвестирования, является основателем второго крупнейшего банка Швейцарии Credit Suisse.

В числе недостатков акцент на управление активами, а не проведение ICO.

2. AmaZix https://www.amazix.com

Главная страница маркетингового агентства информирует, что общий размер привлеченных инвестиций составляет 1,3 миллиарда долларов, а в числе наиболее статусных клиентов Bancor (153 миллиона долларов сборов в ходе ICO), WePower (40 миллионов долларов инвестиций), GBX (20 миллионов привлеченных средств).

Основатель агентства Йонас Карлберг, работавший более 20 лет в сферах торговли, IT и управления франшизами. Также Карлберг является основателем Скандинавской ассоциации блокчейна. В числе сооснователей Люк Сандерс, окончивший Лондонский университет и работавший в сфере веб-дизайна, и Паоло Анциано, имеющий более 20 лет опыта на руководящих постах разных компаний.

Из недостатков можно указать, что основной акцент делается именно на маркетинговой кампании проекта, из-за чего иногда страдает техническая часть.

3. The Element Group https://elementgroup.com

Агентство предлагает полную упаковку ICO проекта, включая техническую, юридическую и маркетинговую часть. В числе клиентов такие гиганты как WAX (собрано 80 миллионов долларов в ходе ICO), Enigma (45 миллионов долларов), RCN (37 миллионов долларов сборов).

Основателем является Стэн Мирошник (Stan Miroshnic). Начинал карьеру Стэн в крупном банковском холдинге Morgan Stanley, где впоследствии занял пост исполнительного директора. Кроме банковского дела, Мирошник работал в инвестиционном секторе, а суммарный опыт в финансовом секторе составляет 15 лет. Также в команде агентства работают сооснователи Мария Хаустова, которую называют легендой русской криптоиндустрии, Константин Антропов с 13-летним опытом в сфере управления активами, и Кирстан Барнетт, специализирующаяся на инвестировании и работавшая в качестве эдвайзера более чем 25 стартапов.

Из недостатков агентства можно выделить ощутимый акцент именно на сфере управления активами, поэтому проведение ICO значится среди второстепенных услуг.

4. ICO Box https://icobox.io/

Топовое российское маркетинговое агентство, к наиболее крупным клиентам которого относятся INS (собрано 60 миллионов долларов), Crypterium (сборы составили 51 миллион долларов), Saifu (13 миллионов долларов привлеченных инвестиций).

Основатель агентства Ник Евдокимов в сфере блокчейн-технологий работает с 2011 года, осваивая отрасль еще задолго до того, как она стала «мейнстримом». На его счету проведение более 100 ICO, общие сборы которых составляют около 650 миллионов долларов. Команда агентства состоит из 25 специалистов в разных отраслях, что обеспечивает профессиональный комплексный подход к подготовке и продвижению ICO проекта.

Из недостатков можно выделить высокие цены даже по меркам международного рынка и отсутствие диалога между заказчиком и исполнителем в ходе выполнения проекта.

5. Priority Token http://ptoken.io

Агентство специализируется на консалтинге, а также технической, финансовой и маркетинговой части продвижения ICO, STO и IEO проектов. Компания зарегистрирована в Великобритании, а представительства агентства работают в Москве, Лондоне, Сеуле и Сингапуре.

Среди наиболее крупных клиентов значатся Faceter ($28,6 миллиона инвестиций), ModulTrade (12,2 миллиона долларов) и Playkey (10,5 миллионов долларов привлеченных средств). Суммарный объем привлеченных инвестиций составляет около 120 миллионов долларов.

Основатель агентства, Виктор Ларионов, более 15 лет работает в сфере венчурного финансирования. Опыт в отрасли блокчейн-технологий и ICO составляет более двух лет. Также Ларионов руководит рядом проектов в исследовательском центре Сколково. Катерина Волкова, вице-президент агентства, окончила РЭУ имени Плеханова, обучалась в Германии и Франции, получив степень магистра по международному менеджменту, участница многочисленных международных конференций в сферах бизнеса, политики, экономики. Также на посту вице-президента компании работает Артур Бойцов, имеющий два высших образования, инженера-технолога и экономиста. До того как присоединиться к команде Priority Token Артур работал в Южной Корее, Финляндии и США.

Из недостатков агентства можно выделить только недостаточный опыт работы именно в международном масштабе, однако сильная команда недостаток нивелирует.

6. Blockchain Valley Ventures https://bvventures.ch

Швейцарское ICO агентство, также занимающееся проектами венчурного инвестирования. Список наиболее крупных клиентов возглавляют Smart Containers (15,4 млн. долларов), Modum (13,5 миллионов долларов), Lykke ($8,9 миллионов привлеченных инвестиций).

Основатель агентства Хайнрих Цетльмайер работает более 10 лет в сфере консалтинговых услуг, является сооснователем Management & Advisory Services Ltd. Входил в состав совета директоров компании Lykke, с которой и начинается история агентства Blockchain Valley Ventures.

Среди недостатков выделяем ориентированность на европейский и, в частности, на швейцарский рынок.

7. Crowd Create https://crowdcreate.us

Американское маркетинговое агентство, наиболее быстро развивающееся по мнению издания Forbes. Наиболее статусные клиенты – Bezant (27,5 миллионов долларов сборов), Bit Clave (25,5 миллионов долларов инвестиций), Open Platform ($18 миллионов привлеченных средств).

Читать еще:  Сайты по рекламе и маркетингу

Сооснователь компании Джеффри Маганис работал ранее в PIMCO, одной из крупнейших инвестиционных компаний мира, затем был трейдером в Wall Street Hedge Fund, а общий опыт в сфере финансов и инвестирования составляет более 10 лет. Партнер Джеффри, Иван Кан успел поработать с основателем криптобиржи Binance в Fusion Systems.

Недостаток заключается в отсутствии акцента на ICO, агентство занимается маркетингом в целом.

8. BlackBall https://blackball.space

Российское маркетинговое ICO агентство, которое динамично развивается благодаря большой и опытно команде. В штате агентства более 40 человек, а сооснователь, Александр Климов, более 10 лет проработал в индустрии digital marketing и 4 года в сфере криптовалют и инвестирования.

К числу наиболее статусных клиентов агентства относятся Wanchain (36 миллионов долларов инвестиций), Pillar (21,9 миллиона долларов инвестиций) и Adex (11,8 миллиона долларов).

Из недостатков также укажем больший акцент именно на европейский рынок, однако у агентства появляется опыт работы и на международной арене.

9. Foxtail Marketing https://foxtailmarketing.com

Американское маркетинговое ICO агентство, предлагающее комплекс услуг по запуску и продвижению проектов «первичного предложения монет). К числу наиболее статусных клиентов относятся Substratum (13,8 миллионов долларов сборов), Soma (6 миллионов долларов), Aeron (5,8 миллиона долларов).

Майк Темплман основал агентство более 5 лет назад, и за это время компания стала одним из наиболее быстро растущих маркетинговых агентств США. Темплман также пишет статьи для таких авторитетных изданий как Entrepreneur Magazine, Forbes и т.д., принимает участие в международных конференциях.

Из недостатков можно указать тот факт, что агентство преимущественно специализируется на контентной составляющей.

10. Sparkchain https://www.sparkchain.com

В числе наиболее статусных клиентов Simple Token (21,7 миллиона долларов сборов), Compcoin (15 миллионов долларов инвестиций) и Coin Dash (7 миллионов долларов). Агентство на слуху в международных изданиях, однако, существенным недостатком является отсутствие информации о команде, поэтому Sparkchain замыкает наш рейтинг.

Маркетинг ico топ

Эра ICO продолжается и маркетинг должен быть качественно подготовлен. ICO это аналог IPO только в мире криптовалют и токенов. Другое, возможно более удачное сравнение это кампании по сбору средств как Кикстартер, где пользователи выступают инвесторами. Кстати, ходят слухи что Кикстартер запускает свою платформу по запуску ICO, однако это тема для другой статьи. ICO появились относительно недавно, и обрели бешенную популярность как среди инвесторов так и среди организаторов. Чтобы обрисовать маркетинговую стратегию и подход давайте сначала разберемся почему пользователи инвестируют в ICO.

Пользователи = Инвестора

Возможно, еще несколько лет назад все из нас смотрели на инвесторов как на бюрократов, бизнесменов и просто лентяев который получает дивиденды за свои акции и доли. Торговля и биржевые акции выглядят как непрерывный поток для брокеров. Вспомните, Волк из Уолл Стрит. Возможно, подобная почта, человеческая психология и мания денег и стала краеугольным камнем в успехе ICO.

Инвесторы вкладывают деньги в проект, чтобы в последствии получить во много раз больше. На этапе pre-ICO коэффициент составляет до 100x! На crowdsale или ICO коэффициент доходит до 50x. При вложениях в US$100 получить US$10,000 кажется феноменально, но все реально в нашем мире. Самые успешнейшие компании размещают свои токены на криптовалютных биржах.

Аудитория

Люди кричат на каждом углу о стратегии и плане. Но забывают, что первым пунктом должен идти анализ индустрии и аудитории. Если Ваш проект ориентирован только на рынок Дании, забудьте о инвесторах из США и уж тем более из Азии. Наиболее богатые инвесторы сейчас из США, Китая, Кореи, России и Японии. Так выглядит топ 5 стран. Всю стратегия и план должны быть максимально ориентированы на эти народы, в противном случае ничего не получится. К тому же децентрализированные криптовалютные биржи набирают популярность, и ICO является логическим стартом.

White Paper

Анализ индустрии, проектной идеи и его будущего должен быть четко отображен в white paper. Команда должна быть причастна и иметь богатые опыт в этой нише. Уровень образования тоже соответствовать. Но это только вершина айсберга white paper. Его основная сущность находится глубже и это идея и план. Работая в маркетинге более 7 лет, мы можем смело говорить, что white paper должен быть технически ориентирован и маркетинго-ориентирован.

Если токен построен на умном контракте Ethereum, об этом нужно сказать. Только совместными силами можно достичь успеха. Дорожная карта на ближайшие полгода нужно тщательно проработать. Успех нашей маркетинговой компании напрямую зависит от качества документов и их презентации. Воспользуйтесь вашими ресурсами, если есть возможность привлечь графического или UI дизайнера, чтобы придать графики.

ICO Листинги

Один из наиболее эффективных способов раскрутки и рекламы ваших ICO идей. Топовая директория coinschedule.com имеет посещаемость около 50,000 пользователей в сутки. Львиная доля которых находится в США. Однако будьте готовы заплатить за размещение вашего ICO. Стоимость варьируется от $200 до $2000 за каждый сайт. Некоторые из сайтов представляют бесплатную возможность публикации, но это стоит для вас времени. Как правило 2 недели занимает просмотр вашей заявки.

Эффективность: средняя.

Стоимость: $15,000+.

Совет. При выборе каталогов обращайте внимание на целевую аудиторию. Если там преобладают Южная Корея, или Китай а у вас и помимо нет локализации на эти азиатские языке, результат такой кампании будет плачевным. Инвесторы ICO становятся неугодливыми проектами, поэтому чтобы преуспеть ваша упаковка, информация должна быть полноценной, самодостаточной и саморекламирующейся.

Рекламные объявления

Несмотря на факт блокировки Facebookом таких объявление, они все равно есть и менеджера все более изощрены в текстах. Например, cryptocurrency, cryptocurrency trading заблокированы словосочетания, однако C-Trading, C-Currency все еще работают. А целевая аудитория, без проблем понимает о настоящем меседже объявлений. Ранее прекрасно работала стратегия с Bitc0in словом.

Каналы: Google, Facebook, Youtube.

Эффективность: высокая

Стоимость: $50,000+

Форумы, SMM

На наш взгляд, это один из наиболее недооценённых каналов продвижения. Ветка /r/cryptocurrency на Reddit имеет 650,000 пользователей. Вместе с /r/bitcoin, /r/btc, /r/ethtrader и еще 2 дюжинами других веток, охват пользоватлей становится более 4М+ (!). Bitcointalk наиболее популярный форум для общения с инвесторами. Практически каждое ICO когда-либо проходившее имеет свою ветку там. Количество пользователей и инвесторов просто колоссальное. Имеются под-форумы для других языков (китайский, тайский, русский, испанский). Однако эти каналы имеют свою слабую сторону. Общение с аудиторией должно быть постоянной, буквально 24/7 из-за разных временных зон и требует огромного ресурса менеджеров.

Эффективность: средняя

Каналы:

  1. Reddit ветки,
  2. bitcointalk, cryptocurrencytalk.com и другие форумы;
  3. сайты вопросов и ответов как Quora;
  4. релевантные группы Linkedin

Стоимость: $10,000+

Совет. Многие ICO листинги имеют свой рейтинг на каждое ICO, одним из составляющих которых есть социальная активность. Чем более активна команда, тем эффективнее для самого канала, тем больше влияние на нее со стороны директорий.

Контент маркетинг и Outreach

Второй по соотношению цена/качество после SMM и форумов. Идеально подходит для узконаправленный компаний с сильной идеей. Чтобы преуспеть и получить максимум от этого, важно:

  1. Эффективная стратегия.
  2. Качественный контент ориентированный на пользователей и продукт
  3. Хороший писатель. Не скупитесь, эффективный писатель стоит от $50 за 1000 знаков без пробелов.
  4. Аутрич-менеджер для связи с командой
  5. Веб-издательства заинтересованные в теме.

Контент маркетинг бывает внешний и внутренний.Внешний направлен на outreach, PR; внутренний направлен на раскрытия и обогащения своего внутреннего блога. Промоушн внутреннего контента работает несколько иначе чем внешнего. Ежедневные новости, интересные заметки собирают вокруг себя гораздо больше поклонников и читателей нежели полотно текст описывающего идею вашего продукта.

Эффективность: средняя

Стоимость: $5000+

Совет. Включите SEO в вашу контент-маркетинговую стратегию. Органический трафик имеет лавинный эффект. Результат вы заметите на каждом этапе ICO, и также после его окончания. Это сыграет вам на руку, если вы решитесь разместить ваши токены или валюту на криптовалютной бирже.

Мероприятия и конференции

По своей природе, сам по себе это довольно слабый канал поэтому и заслуживает стоять на последнем месте. Тем не менее, его невидимые преимущества вы можете ощутить совсем неожиданно. Как было сказано ранее, ваш продукт должен быть в красивой, приятной и заслуживающей доверия упаковке. Если никто с вашей команды не был на публичном мероприятии, это сыграет с вами злую шутку.

Эффективность: низкая

Стоимость: $2000+

Совет. Посещайте мероприятия как криптовалютно ориентированы, но и также вашей индустрии. Ваша идея связана с логистикой и цепочкой поставок? Придите на это мероприятие, получите отзывы от потенциальных инвесторов и добавьте себе плюсов.

Стратегия ICO продвижение

Как вы уже наверняка поняли, стоимость маркетинга ICO варьируется от $5,000 до $500,000. Средняя эффективность вложений и возврата средств примерно составляет $10 заработанных баксов к $1 потраченному. Результат вашей компании зависит от вашей стратегии, и если Вам нужна помощь, консультация или маркетинг для ICO, Merehead предоставит все ресурсы чтобы помочь вам в достижении цели.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector