Управление продажами курсы
Управление продажами
КУРС ПОВЫШЕНИЯ КВАЛИФИКАЦИИ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ ОТДЕЛОВ ПРОДАЖ, МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ И ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ
Программа повышения квалификации «Управление продажами» поможет начинающим специалистам по продажам в совершенствовании организации процесса продаж в целом, а также в улучшении и развитии личных профессиональных умений и навыков. Интересные и успешные техники и приемы, эффективная структура процесса продаж, обязательные навыки, которые необходимо постоянно совершенствовать менеджеру по продажам – все это входит в программу обучения, подробно познакомиться с которой можно, воспользовавшись меню на полях справа. Заявка на обучение оформляется по форме, размещенной в нижней части страницы.
Обучение проходит в дистанционном формате, каждый слушатель получает доступ к обучающим материалам и возможность связаться с тьютором. Дискуссии и онлайн конференции позволяют общаться с другими слушателями курса и с опытными специалистами-практиками в области управления продажами.
Внимательно ознакомьтесь с учебным планом. Учебный план, информация по продолжительности обучения, о его формате и итоговом документе размещена на правых полях страницы. Если представленной на сайте информации не достаточно, свяжитесь с оператором по номеру +7(495) 371 11 00 и задайте вопросы. Если программа подходит – заполните регистрационную форму внизу.
На странице курсов повышения квалификации вы сможете подобрать программы по другим специализациям, которые помогут совершенствовать ваши знания в бизнесе и менеджменте и подготовят вас к успешной практической деятельности. Это курсы по стратегическому и антикризисному управлению, оценке бизнеса и управлению финансами, маркетингу и HR менеджменту, управлению проектами и изменениями – весь список смотрите в разделе. Продолжительность от 2 до 4 месяцев, форма обучения модульная, вечерняя или дистанционная, стоимость от 14 500 рублей.
КОМУ РЕКОМЕНДОВАН КУРС
Программа курса ориентирована не только на специалистов по продажам, руководителей и менеджеров отделов продаж. Она имеет неоспоримую универсальную ценность для работающих специалистов любого направления и уровня. Ценность эта состоит в том, что полученные в ходе обучения знания, навыки, приемы успешно применяются в обычной повседневной жизни – умение убеждать, способность добиваться в переговорах и обсуждениях намеченного результата, искусство преодолевать возражения. Навыки продаж никогда не бывают лишними. Курс будет чрезвычайно полезен собственникам бизнеса и предпринимателям. Тем, кто предпочитает более глубокие и обширные знания по управлению, мы рекомендуем обучение по программам переподготовки или по программе МВА. Посмотрите соответствующие страницы и найдите нужную специализацию. Быстрый подбор курса вам также поможет сделать фильтр, размещенный на странице «Программы» (вы найдете ссылку на неё в строке верхнего меню).
Дистанционное обучение в ВШБ ГУУ предоставляет слушателям рациональную возможность овладевать нужными навыками по собственному удобному расписанию, учиться без временных и географических ограничений. Лимитов по дате начала занятий тоже нет – старт в любое время.
РЕЗУЛЬТАТ ОБУЧЕНИЯ
По результатам обучения слушатель сможет:
Семинары и курсы по управлению продажами
Подбор обучения
Основные программы обучения раздела Управление продажами (6)
Семинары и курсы с открытыми датами (14)
Данные программы Вы можете заказать в индивидуальном или корпоративном формате (обучение сотрудников только одной компании).
Не нашли подходящую тему? Предложите нам свою.
Бизнес-тренер, доцент кафедры организационного развития РГГУ, ведущая курса «Управление пер.
Тренер-консультант в сфере управления продажами и дистрибуции, кандидат наук. Входит в десятку лу.
Кандидат юридических наук, генеральный директор Центра развития коллекторства и гуманитарно-право.
Многие разделы обучения будут полезны для улучшения работы в отделе. Получено большое количество инструментов для улучшений.
Особенно интересными были темы:
— мотивация сотрудников;
.
Каретников М.А., Руководитель отдела региональных продаж, ЭКСПЕРТЭКОЛОГИЯ ООО
На мой взгляд все представленные материалы полезны, надеюсь многое из них использовать в своей работе, в том числе во взаимодействии со своим руководством. Интересно было узнать о формулировании целей.
Иваненко Л.А., Руководитель службы поддержки продаж и закупок, ООО «АСК-РЕНТГЕН»
Положительные впечатления. Интересны были темы: структурирование работы, руководитель отдела продаж, вопросы управления и обучения персонала.
Ким Л.А., Менеджер департамента управления B2B, АО «Казахтелеком»
В целом программа очень хорошая, много чего можно взять из этого семинара. В дальнейшем будем придерживаться рекомендаций, полученных на курсе.
Сасамбаева Н.К., Менеджер, АО «Казахтелеком»
Материал изложен доступно. Очень интересно и познавательно.
Милютина С.П., Кредитный менеджер, ООО «ПИОНЕР РУС»
В целом удовлетворительно. У каждого преподавателя разные подходы.
Закоморина Ж.Ю., Специалист по вопросам работы с дебиторской задолженностью, ПАО МиМЭС «Ростелеком»
Современные, эффективные подходы к анализу, взысканию дебиторской задолженности. Интересно было узнать о методах воздействия на должника во внесудебном порядке.
Вострикова Д.А., Ведущий экономист, АО «Зарубежнефть»
Новой была информация о системе оценке региона и выборе дистрибьютора.
Сериков Е.С., Руководитель отдела продаж, ООО «Спиракс-Сарко Инжиниринг»
Интересно было узнать об оценке потенциала регионов.
Авдеев С.К., Заместитель коммерческого директора
Программа интересна и актуальна. Интересно было узнать о воздействии на должников с помощью проектов претензий, использование векселей, ведение переговоров, мониторинг неплатежеспособных контрагентов.
Пунегова Н.А., Экономист по финансовой работе, АО «Транснефть-Север»
Обучение управлению продажами из 12 модулей
Обучение управлению продажами должно включать в себя 4 обязательных элемента: автоматизацию бизнеса, мотивацию персонала, контроль и отработку переговорных навыков. Поговорим о каждом из них подробнее.
Еще больше идей для роста выручки можно получить на наших авторских бесплатных вебинарах от компании Ой-Ли. Регистрируйтесь прямо сейчас.
Узнай, как получить 70 шаблонов для настройки отдела продаж ценность 1 500 000 руб.
Обучение управлению продажами
Читайте в статье:
- Обучение управлению продажами: вырабатываем «автоматизм»
- Обучение управлению продажами: работаем над мотивацией сотрудников
- Обучение управлению продажами: контролируем показатели
- Обучение управлению продажами: планируем прибыль и выручку
- Обучение управлению продажами: нарабатываем навыки
- Обучение управлению продажами: организуем работы сотрудников
- Обучение управлению продажами: выделим основное
Обучение управлению продажами: вырабатываем «автоматизм»
Одним из самых важных блоков обучения управления продажами является автоматизация бизнес-процессов. До 80% из них должны выполняться без активного участия человека. Чтобы эффективно автоматизировать работу компании на тренингах для продавцов необходимо обучиться 3 вещам.
► 1. Описание и формализация бизнес-процесса. Как только у вас будет зафиксированный «на бумаге» регламент, вы сразу поймете, какие этапы предшествуют оплате.
► 2. Разработка карты рабочего дня сотрудников и анализ полученного тайминга по ней. Эти данные позволят оптимизировать время продавцов и «забрать» у них «неприбыльные» функции. Пусть занимаются своим делом – продают.
► 3. Выбор и внедрение релевантной CRM, а также работа в ней. Тут вообще закрывается целый ряд вопросов, связанных лидогенерацией, телефонией, работой со сделками по пайплайну менеджеров, отчетностью, анализом жизненно важных бизнес-показателей. В общем со всем тем, что не видно глазу и невозможно одновременно удержать в голове.
Обучение управлению продажами: работаем над мотивацией сотрудников
Мотивации сотрудников в обучение управлению отделом с менеджерами отводят особое место. От нее зависит насколько «хороши» будут ваши сотрудники и как быстро они будут двигаться.
Фокус заключается в том, что правильная система мотивации не сделает из лентяя и тупицы суперпродавца. Она просто очень быстро «устранит» подобных персонажей из отдела. А те, кто «выживут» будут действительно отрабатывать свои высокие зарплаты на 100%.
На обучении управлению бизнесу преподадут, как выстроить свою систему мотивации, опираясь на 3 ее составляющие.
1. Вознаграждение
Всегда должно выплачиваться по особой схеме. На самом деле ничего в ней сложного нет. Просто делите зарплату продавца на 3 неравные части: твердый оклад, мягкий оклад, бонусы. Причем бонусы должны составлять больше половины вознаграждения. Иначе результативность менеджеров будет неуклонно падать. Бонусы при этом тоже нужно платить с умом, используя принцип «больших порогов». О нем можно больше узнать на обучении управлению коммерческим подразделением. Все эти «сложности» с вознаграждением продавцов оправдывают себя: заставляют работать на результат и разжигают «голод».
2. Конкурсы
Это также важный элемент системы мотивации, который направит неуемную энергию продавцов в русло здоровой конкуренции или наоборот сплотит их при необходимости. Не пренебрегайте этим инструментом, а на тренингах просто научитесь им пользоваться.
3. Штрафы
Речь не идет о том, чтобы вычитать из зарплаты. При сложном окладе и бонусной системе, которая основана на принципе «больших порогов» это просто не потребуется. Тот, кто не работал достаточно усердно, чтобы выполнить план, сам себя накажет. А вот за дисциплинарные нарушения – опоздания, небрежное ведение сделок в CRM, несоблюдение дресс-кода, нарушение корпоративной этики стоит штрафовать, причем косвенным образом. Подойдет временный «локаут» (просто лишите человека возможности работать 1-2 дня), «отлучение» от «теплой» базы, лишение возможности работать с определенным покупателем и т.д.
Обучение управлению продажами: контролируем показатели
В бизнесе насчитывается до 36 показателей. Контролируя их, вы в прямом смысле слова контролируете свое будущее. Поверьте, вам не будет видения свыше, дарующего понимание, как выбраться из ямы, в которую вы попали. А вот индикаторы развития бизнеса, если вы знаете как их получить и интерпретировать, четко покажут что делать и в какую сторону двигаться.
Поэтому обучение управлению бизнес процессами поможет разобраться со всеми этими показателями устойчивости системы бизнеса, влиять на них и отслеживать в динамике. Вы научитесь контролировать:
- количество обращений;
- стоимость обращения;
- выручку;
- конверсию в воронке по новым клиентам;
- количество заявок по сегментам;
- конверсию по сегментам;
- рентабельность по сегментам;
- средний чек;
- эффективность разных каналов;
- ежедневные отчеты в разрезе менеджеров по количественным показателям их активности;
- план/факт по марже в разрезе сотрудников;
- индикаторы развития – NPS, LTV, CRR, ARC.
Обучение управлению продажами: планируем прибыль и выручку
Планирование – один из ключевых навыков, которые следует осваивать на обучении управлению продажами в первую очередь. Если вы измеряете и контролируете показатели, то адекватное планирование прибыли и выручки – всего лишь дело техники.
А именно техники по декомпозиции правильно спрогнозированной прибыли до уровня ежедневных показателей (звонки, встречи, отправленные коммерческие предложения, выставленные счета), которые с четкостью часового механизма должен выполнять каждый продавец отдела. Так вы не только сможете осознать, каких результатов необходимо достичь, но и как это сделать. Перед тем, как поставить планы по прибыли, нужно запастись следующими цифрами:
- доля прибыли в выручке;
- средний чек;
- конверсия из заявки в продажу;
- промежуточная конверсия между этапами воронки.
Алгоритм декомпозиции
Дальше продвигаемся как бы сверху вниз по понятному алгоритму.
► 1. Ставим план по прибыли. Это, пожалуй, самый важный этап. От того, насколько вы будете реалистичны, зависит вся работа. «Включить» реализм помогает анализ внешних и внутренних факторов, способных оказать влияние на сбыт. Учитывайте все: сезонность, эффект от маркетинговых акций, текущую конъюнктуру рынка, состояние спроса, экономическое положение в стране, возможные законодательные изменения и т.д.
► 2. Как только прибыль определена, приступаем к нехитрым расчетам. По ее доле в выручке, находим тот оборот, который обеспечит запланированную прибыль.
► 3. Делим полученный оборот (выручку) на цифру среднего чека и понимаем, сколько сделок необходимо закрыть в плановом периоде.
► 4. После этого по конверсии из заявки в продажу, рассчитываем необходимое количество лидов, которое нужно обработать, чтобы выйти на нужное число сделок.
► 5. Затем берем показатели промежуточной конверсии и выясняем количество действий для каждого этапа воронки за весь плановый период.
► 6. Полученные цифры делим на количество рабочих дней. Таким образом, мы сможем добраться до ежедневных показателей активности на весь отдел.
► 7. Равномерно или в зависимости от индивидуальной конверсии сотрудника распределяем количество ежедневной активности внутри отдела.
► 8. Сверяем полученные показатели на каждого продавца со стандартами отрасли.
Так выстраивается конвертационная модель превращения каждодневных действий сотрудника в плановую прибыль. Желательно провести процедуру в различных разрезах, тех, которые важны именно для компании. Например, если вы работаете с розничным покупателем, дилерами, оптовиками, а еще продаете свой продукт через сайт, то соответственно вам потребуется спланировать по приведенному алгоритму все 4 направления.
Обучение управлению продажами: нарабатываем навыки
Обучение управлению подразумевает разработку навыковой модели для компании и тренировку умений продавцов в соответствие с ней. Под такой моделью понимается модульная система внутренних тренингов по каждому этапу бизнес-процесса.
Обучение управлению может строиться в соответствии с матрицей, представленной ниже.
В зависимости от того, в каком сегменте действует компания, формируется и внутренняя система обучения управления отделом. В основном внутренние тренинги проводятся на регулярных обязательных собраниях: еженедельных и ежедневных.
Помните, что внешнее обучение, так и внутреннее должно затрагивать отработку переговорных навыков.
- Small talk
- Storytelling
- Приемы нетворкинга
- Способы обхода секретаря
- Приветствие с «крюком ясности»
- Технология СПИН
- Методика «Крест» для работы с возражениями
- Умение строить презентацию по схеме ХПВ (характеристика-преимущество-выгода)
Обучение управлению продажами: организуем работы сотрудников
Эффективное управление сотрудниками коммерческого подразделения немыслимо без определенных инструментов организации их труда. В идеале необходимо следовать циклу Деменига или PDCA (P – plan: планируй, D – do: делай, C – check: проверяй, A – act: действуй). Эта техника позволяет обеспечить непрерывное улучшение процесса работы отдела.
Сначала вы планируете и доводите планы вместе с ежедневными показателями активности до подчиненных. Затем они выполняют эти показатели. После этого сверяете результаты по выручке с плановыми и вносите коррективы в порядок работы персонала при необходимости. Дальше продавцы действуют по уже скорректированной тактике.
На практике цикл Деминга реализуется через четко регламентированную систему совещаний и личных бесед руководителя с сотрудниками.
Система совещаний предполагает проведение 3 видов встреч с продавцами.
► 1. Еженедельные совещания. Общее собрание в понедельник с подведением итогов прошлой недели, оглашением планов по каждому сотруднику на предстоящую неделю, мини-тренинги для отдельных продавцов по проблемным моментам.
► 2. Ежедневные совещания. На них также контролируется план-факт, но только уже за день.
► 3. Летучки. Пятиминутные встречи несколько раз в день выборочно с 2-3 менеджерами для закрытия оперативных вопросов.
Личные встречи проводятся по состоянию пайплайна каждого продавца с целью улучшить проходимость в его персональной воронке.
Обучение управлению продажами: выделим основное
Итак, управление продажами — ключевой момент для бизнеса. Нельзя ждать, что все само собой сложиться. Надо планировать, ставить четкие цели, видеть ресурсы, которые помогут их достичь и получать результат.
Если вы не отстроили систему управления продажами, вам необходимо срочно исправлять ситуацию, проходит обучение и внедрять новые знания в ежедневную практику.
Повторим 5 ключевых моментов, которые позволят грамотно управлять продажами:
- автоматизация бизнес-процессов, которая включает проработку бизнес-процессов и внедрение CRM
- система мотивации сотрудников, которая базируется на принципе нескольких составляющих заработка менеджеров, а также внедрении системы конкурсов и штрафов
- обязательный контроль ключевых показателей
- планирование объема продаж, декомпозиция целей
- грамотное обучение сотрудников.
Ещё больше идей и примеров по этой теме вы получите на наших авторских бесплатных вебинарах. Регистрируйтесь!
Мы рассмотрели, какие элементы должны обязательно присутствовать в обучении управлению продажами. Курс Oy-li с гарантией результата идет 2 месяца и включает 12 модулей. Оставляйте заявку и узнайте подробности.
Обучение менеджеров по продажам и руководителей в Москве
Для кого предназначено обучение продажам: специалисты по работе с клиентами, торговые представители, предприниматели, менеджеры по продажам, руководители отдела продаж.
Пройдя наши курсы, вы:
- Повысите свои продажи на 20-120%
- Научитесь работать с возражениями и правильно завершать сделки
- Улучшите навыки установления контакта и выявления потребностей
- Приобретете опыт эффективной коммуникации и телефонных продаж
- Поймете, как управлять отделом продаж
- Получите готовые скрипты по продажам
Программа обучения менеджеров и руководителей по продажам:
1. Поиск клиентов и подготовка к продаже
- Почему важно готовиться к звонку и встрече? Сбор информации о бизнесе клиента и конкурентах.
- Как настроить себя на положительный результат звонка? Подготовка к «холодным» и «теплым» звонкам (ключевые фразы). Правильная постановка целей, сценарии звонка.
- Тренируем уверенное поведение при звонках и встречах
- Контакт с клиентом. Универсальные приемы установления контакта. Практика установления контакта.
- Как управлять воронкой продаж. Воронка как инструмент анализа эффективности работы менеджера.
- Лучшие способы поиска новых клиентов.
2. Правильные вопросы. Выявление потребностей.
- Правильные вопросы для выявления потребности, зачем задавать вопросы?
- Развитие диалога: управляем беседой и клиентом при помощи вопросов.
- Выявленная потребность — сигнал к началу презентации! Тренируем выявление потребностей.
- Модель СПИН как гибкая система продаж. Как работает СПИН?
- Вопросы – СПИН. Формирование потребностей клиента
3. Презентация компании, товара, услуги
- Покупательские мотивы, модель перевода свойств в выгоду.
- Как говорить с клиентом на языке выгод?
- Характеристики, преимущества и выгоды (техника FAB).
- Способы обоснования цены, аргументируем цена — выгода.
- 6 лучших способов для выгодной презентации цены. Практикуем презентацию.
4. Работа с возражениями клиента
- Этапы через которые проходит клиент принимая решение о покупке
- Причины возникновения возражений: цена, отговорки.
- Модель обработки возражений, применение тактики аргументации.
- Навыки убедительной аргументации. Что может стать аргументом?
- 10 правил работы с возражениями клиентов.
- Скрипты на главные возражение «дорого», «я подумаю», «нет денег». Отработка возражений.
5. Завершение сделки, переговоров
- Сигналы готовности клиента к покупке приемы.
- Этап завершения сделки, тонкости доведения сделки до результата.
- Скрипты на завершение сделки. Тренируем завершение сделки.
6. Особенности ведения телефонных переговоров.
- Способы преодоления «секретарского барьера» и выхода на ЛПР (лицо, принимающее решение).
- Какие вопросы имеет смысл задавать клиенту во время «холодного звонка».
- Особенности ведения телефонных продаж.
- Ключевые подходы к продажам по телефону.
- Приемы и техники эмоционального настроя на холодный звонок.
- Работа с тембром, громкостью, четкостью речи. Методики управления голосом. Факторы звучания голоса.
- Как эффективно начать контакт.
- Сложности при телефонном общении.
7. Особенности продажи крупным клиентам.
- Алгоритм работы с крупными клиентами
- особенности подготовки, анализа, организации и проведения переговоров
8. Кросс-продажи. Как они повышают прибыль
- Методы увеличения среднего чека
- Как правильно предложить сопутствующий товар
9. Переговоры и манипуляции
- Организация процесса переговоров
- Стратегия и тактика успешных переговоров.
- Организация и планирование стратегий и тактик жестких переговоров.
- Какие бывают манипуляции и когда их применять?
- 9 советов по ведению успешных переговоров.
- Конструктивные и неконструктивные переговоры.
- Аудит и корректировка системы продаж организации
- Структура отдела продаж
- Найм и отбор продающего персонала
- Обучение — как, когда и сколько учить?
- Система мотивации продающего персонала — работающие модели
- Планирование и отчетность отдела продаж: CRM-система, планирование на месяц, планирование рабочего дня, система контроля результатов
- Оценка работы отдела. Оценка личной эффективности сотрудник
- Скрипты и сценарии продаж — как и когда применять
Формат обучения продажам:
• Очное обучение. Продолжительность — 2,5 недели. 3 раза в неделю с 18.30 до 21.30 понедельник, среда, пятница. Количество мест в группе ограничено! (до 12 слушателей)
• Дистанционное обучение: видео-лекции, аттестационные работы с обратной связью от преподавателя
Форма обучения: минилекции, дискуссии, мозговые штурмы, ролевые игры и упражнения, «разбор полетов» (моделирование и исследование реальных ситуаций взаимодействия с клиентами участников тренинга.
Акции и скидки:
• Скидка 10% при оплате за 4 недели до обучения.
• Скидка 5% при оплате за 2 недели до обучения.
Ведущий
Макарова Юлия Олеговна
Практикующий бизнес-тренер в области коммуникаций и управленческого консалтинга
• Более 15 лет практической работы и 1500 часов проведенных тренингов по продажам.
• Опыт тренинговой и преподавательской деятельности более 10 лет.
• Автор программ обучения: переговоры в закупках, многоуровневые продажи, управление персоналом
В числе клиентов
«Союз-игрушка», Уральский оптико-механический завод, база отдыха «Зенит», кондитерская фабрика «ТОРТиКо», «Ориенталь» и многие другие
О нас
Управление продажами. Уровень 1. Эффективная работа отдела продаж
Маркетинг и продажи
Этот курс в нашем Центре
успешно закончили
3737 человек!
Sales Management. Level 1. A high-performing sales department.
На занятиях курса Вы познакомитесь с современными технологиями управления продажами. Вы получите навыки разработки и внедрения стратегии продаж, построения эффективных систем продаж и мотивации сотрудников.
Вы научитесь ориентироваться в современных тенденциях в бизнес-процессах отдела продаж, овладеете необходимым набором инструментов, образцов документов и типовых решений в области управления персоналом отдела продаж.
Данный курс представляет собой оптимальное сочетание наиболее эффективных методов работы: мини-лекции, групповая работа, индивидуальные упражнения, деловые игры, кейсы, видеозапись и видеоанализ, метафорические игры, анализ ситуаций участников.
Курс рекомендован руководителям высшего звена, руководителям подразделений продаж и всем тем, кто планирует свою карьеру в сфере продаж.
Этот курс-тренинг подойдет также тем, кто ищет и выбирает тренинги по продажам.
Акции Центра
«Специалист.Ру», тариф «Молодёжный». Скидка 50%.
По окончании курса Вы будете уметь:
- Проводить анализ работы отдела продаж;
- Разрабатывать стратегию продаж компании;
- Определять цели, задачи, функции отдела продаж своей компании;
- Создавать отвечающую целям организационную структуру отдела продаж;
- Проводить грамотную кадровую политику в отделе продаж и набирать адекватный поставленным задачам персонал, используя современные технологии диагностики и отбора кандидатов;
- Корректировать систему продаж, самостоятельно разрабатывать и проводить необходимые изменения (или создать «с нуля»);
- Разрабатывать и внедрять работающую систему мотивации сбытового персонала, оптимально соответствующую поставленным целям и задачам.
Специалисты, обладающие этими знаниями и навыками, в настоящее время крайне востребованы. Большинство выпускников наших курсов делают успешную карьеру и пользуются уважением работодателей.
Продолжительность курса — 24 ак. ч.
Преподаватели курса
Отзывы о курсе
Cлушатель: Сундукова Елена Васильевна
После первого занятия можно применять знания на практике
Cлушатель: Калашников Андрей Владимирович
Предварительная подготовка
Требуемая подготовка: Успешное окончание курса Практикум по преодолению возражений в продажах и работе с трудными клиентами. Уровень 2 или эквивалентная подготовка.
Получить консультацию о необходимой предварительной подготовке по курсу Вы можете у наших менеджеров: +7 (495) 232-32-16.
Наличие предварительной подготовки является залогом Вашего успешного обучения. Предварительная подготовка указывается в виде названия других курсов Центра (Обязательная предварительная подготовка). Вам следует прочитать программу указанного курса и самостоятельно оценить, есть ли у Вас знания и опыт, эквивалентные данной программе. Если Вы обладаете знаниями менее 85-90% рекомендуемого курса, то Вы обязательно должны получить предварительную подготовку. Только после этого Вы сможете качественно обучиться на выбранном курсе.
Рекомендуемые курсы по специальности
Чтобы стать профессионалом, мы рекомендуем Вам вместе с этим курсом изучить: