Dmitriytishanskiy.ru

Онлайн уроки
1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Продать онлайн курсы

Как продать свои знания

В этой статье мы рассмотрим основные этапы подготовки онлайн курса для широкой аудитории, его публикации на внешние платформы, а также вопросы продвижения своего курса в интернете.

Создание онлайн-курсов — отличный способ продать свои знания

Из статьи вы узнаете:

  • Что нужно уметь, чтобы продавать курсы онлайн
  • О чем делать курс
  • Как выбрать платформу
  • Какой формат курса выбрать
  • Как можно оформить курс
  • Какие материалы нужно создать для успешного курса
  • Как опубликовать курс в сети
  • При помощи чего можно продвинуть курс

Онлайн-курсами все активнее интересуются не только потенциальные студенты, но и те, кто может поделиться своими знаниями и научить людей чему-то полезному. Это тоже не вызывает удивления, ведь создание и публикация онлайн-курсов – это хороший ответ на вопрос о том, как продать знания. Курс способен принести его автору неплохую прибыль, но лишь при грамотном подходе к его созданию.

Знания и умения, которые вам понадобятся

Сказанное может показаться прописной истиной, но умолчать об этом нельзя: вы должны быть специалистом в области, в которой планируете создать онлайн-курс. Намерены учить навыкам фотографии? Будьте готовы продемонстрировать действительно эффектные фото, сделанные вами, и рассказать о том, как именно вы их сделали. Придумали курс по созданию сайтов? У вас за плечами должны быть современные, удобные, красивые онлайн-ресурсы, а в голове – конкретные рекомендации по их созданию. Непрофессионалу, пытающемуся чему-то научить аудиторию, не стоит рассчитывать на популярность курса.

Кроме хорошего знания выбранной темы, вам понадобятся:

  • навыки работы с компьютером;
  • умение качественно снимать видео и записывать аудио;
  • хорошо поставленная речь;
  • умение грамотно излагать мысли в текстовом формате;
  • наконец, изрядный запас терпения и упорства в достижении поставленных целей.

Этап первый: отвечаем на основной вопрос

Перед тем, как создать курс, ответьте на вопрос о том, чему именно вы хотите научить вашу аудиторию. Круг возможных тем очень и очень широк, и выбор зависит лишь от ваших знаний и опыта. Вы ведете блог, пользующийся большой популярностью? Расскажите аудитории о нюансах его создания и администрирования. Вы научились делать рыболовные приманки, работающие лучше фабричных? Создайте посвященный этому онлайн-курс для рыбаков. Этот перечень можно продолжать очень долго. Запомните одно: никто точнее, чем вы сами, не определит область, в которой вы действительно сильны.

Этап второй: выбираем платформу для онлайн-курса

Существует специализированное программное обеспечение для создания курсов, но практический опыт показывает: удобнее воспользоваться предназначенными для этого интернет-сервисами. Тому есть несколько причин:

  • ни вам, ни вашим студентам не придется тратить время на установку и настройку программ;
  • отпадет проблема совместимости. Вы можете работать в Windows, а кто-то из ваших студентов – в Linux, и при этом каждый из вас сможет с одинаковым удобством пользоваться онлайн-платформой;
  • сервисы, о которых идет речь, «заточены» под создание и прослушивание курсов. Они дают преподавателям и студентам набор удобных инструментов для создания и публикации лекций, совместного обсуждения уроков, тестирования, ведения базы слушателей, контроля поступающих заявок, работы со статистикой, решения многих других задач;
  • онлайн-платформы практически не накладывают ограничений на мощность компьютеров пользователей: она может быть минимальной, и даже в этом случае ни у преподавателя, ни у студентов не возникнет затруднений.

В сети есть немало платформ для онлайн-курсов – таких, как Canvas или Udemy. Существуют бесплатные сервисы – например, Moodle. Эта платформа проверена временем, однако, к настоящему времени она морально устарела. Наиболее функциональны платформы, доступ к которым осуществляется на платной основе – такие, как Teachbase. Последнюю, кстати, можно использовать и бесплатно, но количество пользователей при этом не может превышать 5 человек (полноценный класс, таким образом, собрать не удастся).

Этап третий: прорабатываем структуру будущего курса

Вы хотели бы узнать, как продать курс с максимальной выгодой? Он должен стать популярным, а для этого вам предстоит полностью раскрыть в нем выбранную тему. Учите создавать рыболовные приманки? Расскажите вашим слушателям все – от выбора материалов до особенностей проводки приманок в водоемах разных типов. Посвящаете курс созданию музыки в стиле House в популярной программе? Включите в него лекции обо всем, что понадобится музыканту – от создания драм-партии до тонкой настройки звуковых эффектов и автоматизации инструментов.

Проработав список освещаемых вопросов и раскрываемых тем, составьте учебное расписание, которое станет ориентиром для вас и ваших слушателей. Многие платформы для онлайн-курсов имеют удобные инструменты для этого: так, на платформе Teachbase в личном кабинете преподавателя есть раздел «Сессии», позволяющий распланировать занятия.

Этап четвертый: выбираем форматы учебных материалов

Итак, вы составили расписание. Теперь нужно определить, какой формат будет иметь каждое занятие. Наиболее распространены:

  • видеолекции;
  • скринкасты – видеозаписи всего, что происходит на экране преподавателя, при необходимости сопровождаемые голосовыми комментариями;
  • аудиоролики;
  • презентации.

Как показывает опыт, лучше всего онлайн-студентами воспринимаются видеолекции, поэтому рекомендуем уделить основное внимание именно им (хоть их создание и отличается определенной технической сложностью). Материалы в других форматах при таком подходе будут играть роль поддерживающих, второстепенных. Впрочем, конкретные решения по форматам всегда остаются за вами: они будут зависеть от содержания занятий, которые вы проводите.

Современные платформы для онлайн-курсов позволяют создавать и публиковать материалы в самых разных форматах, чем во многом и определяется их популярность. Так, при использовании сервиса Teachbase вы сможете строить курсы из видеороликов (в том числе опубликованных на YouTube), PDF-файлов, документов Word, презентаций PowerPoint, ряда других материалов. Кроме того, сервис Teachbase позволяет проводить вебинары, пользуясь при этом видео- и аудиосвязью, чатом и самой настоящей доской, на которой можно рисовать и писать.

Этап пятый: работаем над оформлением

Строго говоря, этот этап не является обязательным к исполнению, однако, сразу заметим: курс, оформленный в едином и при этом тщательно проработанном стиле привлекает к себе особое внимание. Это значит, что он способен принести преподавателю больший доход, чем курс, оформленный абы как.

Единообразные заставки с названиями лекций, грамотно подобранный и не меняющийся от лекции к лекции набор шрифтов и цветов, возможно, одинаковое музыкальное сопровождение материалов – вот лишь некоторые из элементов оформления курса, на которые стоит обратить внимание.

Этап шестой: создаем материалы курса

Итак, список освещаемых вопросов составлен, форматы материалов определены, оформление курса проработано. Настало время, пожалуй, самого сложного и ответственного этапа – создания материалов, из которых будет состоять ваш онлайн-курс.

В первую очередь, напишите тексты лекций. Изъясняйтесь доходчиво, используйте специальные термины грамотно – по мере разбора их смыслов, учитывайте особенности вашей аудитории и говорите на ее языке.

Запишите и обработайте видеоролики, используя Adobe Premiere, CyberLink PowerDirector или другую программу. Запишите скринкасты, используя Screencast-O-Matic, Camtasia или другое ПО. Создайте презентации с помощью PowerPoint или иного приложения, которым вы пользуетесь. Подготовьте другие материалы, предусмотренные программой вашего онлайн-курса.

Записывая видео, грамотно поставьте свет и выберите подходящий фон. Создавая аудиоролики, позаботьтесь о высоком качестве звука – используйте хороший микрофон, а при необходимости обрабатывайте аудио (например, в приложении Audacity или Sound Forge). Не забывайте о единообразном оформлении всех создаваемых материалов.

Этап седьмой: публикуем курс

Использование специализированной платформы для онлайн-курсов значительно облегчает этот процесс. Так, в Teachbase есть удобный конструктор, в котором публикация материалов выполняется буквально в несколько кликов. Нужно озаглавить сам курс и каждый материал, входящий в его состав, загрузить контент, подготовленный вами на предыдущих этапах. Справиться с этой работой, как показывает опыт, можно даже при начальных навыках работы с компьютером.

Этап восьмой: рекламируем и продвигаем курс

Итак, основная работа выполнена: ваш онлайн-курс создан и опубликован. Он может быть сколь угодно хорошим, но до тех пор, пока ваши потенциальные студенты не узнают о нем, вам не придется рассчитывать на коммерческую отдачу. Курс нужно рекламировать и продвигать. Вот наиболее распространенные способы:

  • размещение информации о курсе на крупных, известных ресурсах – например, таких, как Хабрахабр. Не помешает вместе с информацией опубликовать пару демонстрационных уроков, чтобы избавить ваших потенциальных клиентов от проблемы кота в мешке;
  • реклама в социальных сетях – Facebook, ВКонтакте и других. Подготовьте посты с анонсом вашего курса и опубликуйте их в тематических сообществах;
  • рассылка по электронной почте. Для реализации этого способа вам понадобится подписная база – список электронных адресов людей, которым с большей или меньшей вероятностью может быть интересен ваш курс;
  • написание рекламных статей, содержащих ссылку на онлайн-курс, и их размещение на тематических площадках;
  • создание и публикация контекстной, баннерной и других видов интернет-рекламы.

В качестве заключения

Из сказанного выше можно сделать два вывода.

Первый. Создание качественного, содержательного, полезного онлайн-курса, претендующего на то, чтобы стать популярным и прибыльным, – сложная, многоэтапная работа, к которой нужно подходить со всей ответственностью.

Второй. Эта работа, при должной настойчивости, вполне по плечу большинству из нас. Следуйте рекомендациям, изложенным в этой статье, относитесь к своему будущему курсу ответственно, и он наверняка станет успешным!

Обучение Продажам с Нуля: 28 Онлайн-Курсов Продаж (для Менеджеров) + 10 Уроков + 50 Книг + Мой Личный Рейтинг Блогов (2020)

Всем привет, друзья! На связи Шаполов Алексей. В этой статье вы найдёте только самые лучшие онлайн-курсы для обучения продажам с нуля.

Читать еще:  Онлайн определитель шрифта

Хотите стать настоящим менеджером по продажам? Тогда читайте до конца!

Рыбное Дерево Продаж. Пошаговая Инструкция Для Продажи Чего Угодно.

ТОП-15 самых лучших платных онлайн-курсов по продажам с нуля

№1. Изи-Запуск ВК

Кто проводит курс: Ярослав Федорюк. Очень классный мужик. Почему? Сейчас объясню. Он:

  • Буквально 1 год помог своим ученикам заработать 69 000 000 рублей (пруф)
  • Делает запуски курсов, в ходе которых продаёт их на миллионы рублей
  • Уже 2 года живёт на Самуи (Тайланд)
  • Сотрудничает с такими известными экспертами продаж и инфобизнеса, как Александр Чипижко (продающие тексты), Валерий Морозов (продающие вебинары) и многими другими

Сколько длится: 7 недель.

Что ты сделаешь в ходе курса: ГАРАНТИРОВАННО ЗАПУСТИШЬ СВОЙ ТРЕНИНГ НА +100 000 РУБЛЕЙ (ИЛИ ЯР ВЕРНЁТ ДЕНЬГИ В ДВОЙНОМ РАЗМЕРЕ). А также:

  • Сделаешь это без сайтов, лендингов, CRM и без распыления. Весь запуск пройдёт с личной страницы ВК или с твоего блога
  • Лучший участник тренинга бесплатно на 1 неделю съездит на Самуи
  • Получишь кучу мотивацию, благодаря технологии, разработанной в ходе прошлых версий тренинга (их участники заработали более 50 миллионов рублей)
  • Узнаешь, как выбирать сильнейший продукт под запуск
  • Как выделиться среди даже очень лютых конкурентов
  • Как сделать сильное обещание, от которого невозможно отказаться, и которое ты выполнишь
  • Как это обещание правильно упаковать
  • Как это обещание правильно доказать (ты же не думаешь, что люди сразу поверят тебе?)
  • Как правильно и не банально запакетировать
  • Как правильно усилить своё предложение
  • Как сделать так, чтобы люди покупали здесь и сейчас
  • Как построить программу своего тренинга
  • Как написать не банальный промо-пост
  • Как упаковать в промо-пост твоё разогревающее мероприятие, чтобы люди мечтали на него попасть
  • Как сделать так, чтобы люди репостили твой промо-пост, приводя тебе по 30-50% бесплатного трафика
  • Как настроить прибыльную рекламу, даже если ты не таргетолог и как сделать это максимально просто
  • Как построить программу своего бесплатника, чтобы мощно «разогреть» людей
  • Какие посты писать, чтобы двигать неосознанных людей к осознанной покупке
  • Где и как проводить бесплатник
  • Как эффективно оформить запусковую группу
  • Как вызывать шквал активности под запусковыми постами
  • Как вовлекать людей в твой движ с самого начала
  • Как взвинчивать накал страстей перед продажей
  • Какие мероприятия нужно провести для разогрева
  • Как устанавливать с базой тёплые доверительные отношения
  • Как до начала запуска просчитать количество продаж
  • Как выбрать оптимальную схему продаж в твоём случае
  • Что лучше выбрать — продажи с вебинара, продажи с консультации или продажи с постов
  • Как сделать для вебинара эффективную продающую презентацию
  • Как сделать вебинарную комнату прямо в ВК
  • Как довести на вебинар 30-80% аудитории
  • Как максимально легко сделать свой продающий не банальный вебинар и закрыть 10-40% аудитории на покупку
  • Как делать закрытие выставленных счетов с 80-85% эффективностью
  • Как продавать без вебинаров
  • Как допродавать
  • Как вытащить неудачный запуск
  • Как подключить и настроить все необходимые сервисы для запуска, в том числе для автоматизации приёма платежей прямо из ВК, даже если у тебя нет ИП
  • Как эффективно использовать геймификацию
  • Что можно изи-автоматизировать
  • Как автоматизировать выдачу доступов при оплате, даже если ты принимаешь деньги на карту и тебе скидывают скрины оплат
  • Как сделать автовебинар на движке Вк и при этом не обманывать людей, что это автовеб
  • Как сделать, чтобы твой автовеб в закрытой группе не отрываясь смотрели от начала до конца
  • Как сформировать свою эффективную команду, которая будет с тобой не ради бабла

Стоимость: 4 пакета от 6491 до 39 991 рубля.

1) Авторы курса — реальные эксперты. Один — гуру продающих текстов и инфобизнеса. Другая (Саша Плотникова) — мастер по созданию воронок продаж и геймификации.

2) Тысячи отзывов НАСТОЯЩИХ людей, прошедших их курсы. Прям реально тысячи.

3) Техники, описанные в тренинге доказали свою действенность и помогли продать на более чем 60 000 000 рублей за 1 год.

4) Мотивация. Много МОТИВАЦИИ.

5) Шанс бесплатно съездить в Таиланд.

7) ГАРАНТИЯ. Причём очень существенная.

8) Крутые бонусы и подарки, купившим сразу.

9) Практика, практика и ещё раз ПРАКТИКА.

10) Курс подойдёт не только тем, кто хочет зарабатывать деньги на инфобизнесе. И Ярослав это доказывает тем, что с их помощью он продавал сайты по 300-400 тысяч рублей, а также создавал воронки продаж для стоматологических клиник.

Реальные отзывы:

№2. Обучение интернет-маркетингу (продажам в Интернете)

Кто проводит курс: агентство интернет-маркетинга TexTerra, чей блог ежемесячно посещают более 500 000 человек.

Сколько длится: 2,5 месяца = 22 лекции по 1,5 часа + поддержка со стороны преподавателей + коммьюнити + домашние задания.

Что ты узнаешь из курса и чему научишься:

  • Чем отличается интернет-маркетинг от просто маркетинга
  • Почему профессия интернет-маркетолога так перспективна
  • Как анализировать и сегментировать целевую аудиторию (ЦА)
  • Как анализировать конкурентов
  • Как позиционировать себя на рынке и формировать предложение для клиентов
  • Как создавать воронки продаж
  • Как зарабатывать более 100 000 рублей в месяц
  • Как продвигаться с помощью SEO
  • Как заниматься контент-маркетингом
  • Как создавать таргетированную рекламу и заниматься email-маркетингом
  • Как повышать юзабилити сайта и создавать «вкусный» дизайн, который будет повышать конверсию

Стоимость: 16 000 рублей. Сравнительно немного, если учесть, что после прохождения курса ты можешь смело идти работать интернет-маркетологом.

1) Авторы — настоящие эксперты и сотрудники ведущего интернет-маркетингового агентства России.

2) Всё разжёвано до такой степени, что поймёт даже моя бабушка.

3) Рассмотрены все вопросы, которые только можно задать по основам интернет-маркетинга.

4) Личное общение с преподавателем.

5) Проверка домашних заданий.

6) Общение в закрытом чате с единомышленниками.

7) Дают сертификат или диплом с отличием, если ты будешь сдавать домашние задания вовремя.

8) Студенты работают в таких компаниях, как SendPulse (лидер на рынке push-рассылок), Strahovkaru.ru, eGigiena и т. д.

9) Много положительных отзывов о курсе.

УВЫ, НЕ ОБНАРУЖЕНЫ.

Реальные отзывы:

№3. Интернет-маркетолог: с нуля до профи

Кто проводит курс: крупнейший онлайн-университет России — «Нетология».

Сколько длится: 4 месяца.

Что ты узнаешь из курса и чему научишься:

  • Составлять маркетинговую стратегию
  • Разрабатывать УТП, работать с позиционированием и запуском продукта или услуги на рынок, составлять контент-план
  • Проводить исследование рынка
  • Определять целевую аудиторию, анализировать конкурентов и отстраиваться от них, подбирать нужные инструменты для решения бизнес-задач
  • Продвигать в интернете
  • Настраивать таргетированную рекламу и прогнозировать бюджет, оперативно запускать и управлять всеми видами контекстной рекламы
  • Работать с аналитикой
  • Отслеживать результаты, интерпретировать и ловить инсайты в отчётах основных сервисов веб-аналитики
  • Управлять командой и ресурсами
  • Ставить задачи, отслеживать их реализацию на уровне команды или удалённых подрядчиков, планировать бюджет

Стоимость: 44 900 рублей.

1) Комплексный подход. Курс научит тебя всем ключевым процессам, необходимым для запуска продукта.

2) Сопровождение. В обучении маркетингу тебе будут помогать личные наставники и кураторы.

3) Нетворкинг. Ты сможешь общаться с коллегами и экспертами в закрытой группе Facebook.

Как создать онлайн курс и продать его через интернет-воронку за 1 месяц

Продажа онлайн-курсов — сегодня очень популярная тема и любой человек, например, просматривающий ролики на YouTube находит подходящие видео-каналы с интересными и полезными для него материалами во всех сферах и нишах. Сегодня в интернет можно обучиться практически любой профессии — начиная от рукоделия, заканчивая вождением автомобиля. Обучаться можно всему и везде, не выходя из дома.

Но ещё можно обучать других, создав свой продукт и начав продавать его через интернет. Но здесь возникает разумный вопрос у людей, которые не понимают ничего об интернет-продвижении, как создать свой онлайн-курс и начать продавать его?

Я подготовил для Вас 30-дневный чек-лист по созданию онлайн-курсов и продаже их через интернет. В самом чек-листе буду показывать примеры из своего опыта и примеры других проектов. «30 дней звучит оптимистично, но слабо вериться» — скажете вы.

«Придётся попотеть», скажу я вам, потому что погрузиться в работу нужно будет полностью. Ведь вы хотите реализовать свой потенциал в Интернет?

Хотите? Или нет? Вперед!

Концепт воронки [ 1 — 2 дня ]

Вы хотите действительно начать создавать бизнес, а не второсортный шлак?

Тогда надо подумать о ценности проекта, личном отношении вас самих к нему — действительно ли вы делаете бизнес от души. Потому что сегодня вместе с экстраординарными проектами, появляются экстраординарные недопроекты, на которые ведётся часть недалеких людей и в итоге разочаровываются. Вы ведь не из таких?

Итак, люди вокруг умнеют очень быстро благодаря интернету. Сейчас всё быстро развивается и сложно чем-то удивить, предложить действительно что-то оригинальное. А вызвать доверие становиться всё сложнее. Поэтому, первая задача — вызвать у аудитории, которой вы собираетесь начать продавать.

И как завоевать его у аудитории?

Для этого необходимо создать автоматизированную воронку продаж , в которую будет попадать ваш потенциальный клиент и знакомиться с вами, вашими знаниями, экспертностью и повышать свой коэффициент доверия.

По поводу воронки посмотрите ещё раз моё видео:

Вот какие этапы должны присутствовать в воронке:

Теперь будем разбирать по порядку все этапы воронки. Буду показывать на примере своего продукта Master-Group.

Мы запустили продукт, используя такую воронку с самого начала. Да, сейчас она усовершенствована, но я не буду грузить ваши мозги вариативной воронкой, а покажу простейшую схему.

Создайте стоящий продукт [ 2-10 дней ]

Я уже говорил про то, что на рынке достаточно всяких говно-продуктов, разводов и псевдо-курсов по заработку в интернет и как отличить фуфло от настоящих и адекватных интернет-проектов. Всё детально вы можете узнать от меня лично в этом видео:

Читать еще:  Seo оптимизация обучение онлайн

У любого качественного продукта есть общие критерии и показатели. И главное, что должен решать ваш продукт:

  • Решать проблему
  • Удовлетворять желание

Даже если человек не получает результат после прохождения ваших курсов — это не значит, что ваш продукт плохой. Это значит, что человек получил опыт, используя ваши методики. Главное — что человек обучался и получал опыт, чтобы достичь результата.

Главный результат курсов — чтобы человек «делал» то, о чём говорится в курсах. И понимал, что курс действительно даёт ему методику, как получить результат.

Пример E11even Marketing

Я вывел на рынок свой обучающий тренинг — “Master-Group”. Это закрытая коучинг-группа по старту собственного интернет-бизнеса.

Что из себя представляет этот продукт?

Всего за 1-2 месяца вы с нуля запустить свой бизнес в интернет и масштабируете в следующие полгода. То есть после прохождения обучения у вас уже будет готовый онлайн-проект, приносящий доход через интернет и увеличиваться с каждым месяцем при внедрении трендовых интернет-маркетинг технологий.

Чтобы создать продукт вам понадобиться всего 8 дней кропотливой работы. Записать минимум 5 обучающих видео в своей нише + 3 видео для бесплатного тест-продукта [ Лид-Магнита ].

Показываю пример лид-магнита на примере своего продукта:

  • 3 бесплатных урока с чек-листами-инструкциями и заданиями, пройдя которые, человек сможет приступить к созданию своего интернет-бизнеса с нуля.

Цель лид-магнита — дать полезность человеку и через это повысить коэффициент доверия. Далее после прохождения 3 уроков ему предлагается приобрести платные курсы. Главное, чтобы 1 урок был интригующий и хотелось бы узнать, что будет дальше. И с каждым уроком всё круче и круче. Тогда конверсия в продажу становится выше.

В общем виде ваш продукт на 10% бесплатный и на 90% он платный. 10% — это тест-драйв, как тест-драйв автомобиля в автосалоне. Чтобы человек захотел купить авто, ему предлагают на нём прокатиться — то есть попробовать продукт. И если человека устраивает, то доверие к салону повышается и вероятность покупки значительно усиливается.

Вот, кстати, как выглядит мой платный продукт внутри:

Одноразовое предложение [ 11 день ]

Ещё 1 продукт в воронке, который является платным, однако имеющий некоторые особенности. Цель — не заработать денег — а научить людей покупать и не разочаровываться в своей покупке. И вторая цель — окупить вложенные средства в рекламу.

Если вы подумали над тем, чтобы заработать на нём, то смею вас разочаровать — вы на нём нифига не заработаете, потому что оптимальная стоимость продукта — до 30 $. Нормально — 1 — 5 — 7 $.

У меня это продукт «Как Зарабатывать На Консалтинге от 1000 $».

Это 1 из моих продуктов, который потенциальный клиент, проходя по воронке, может сразу купить или упустить.

Ваше одноразовое предложение должно создать вау-эффект у клиента и заставить его купить супер-решение по смешной цене. То есть ценность продукта должна в 100 раз превышать саму цену. Тогда конверсия в продажу вырастет. Далее, если клиенту понравится ОТО-продукт, велика вероятность, что он станет клиентом ещё раз и купит основной продукт.

Посадка для Лид-Магнита [ День 12 ]

Посадка для лид-магнита — это Landing Page, одностраничный сайт , который побуждает человека отдать свои контактные данные — е-мэйл, имя взамен на получение бесплатного курса. И на самой посадочной странице должен быть стандартный продающий текст с следующими блоками. Буду приводить всё на примере своей воронки:

  • Шапка лид-магнита — это главный элемент. Человек должен понимать куда он попал и в чём суть сайта. Посмотрите на наш лид-магнит.

Что это?

Серия бесплатных онлайн-мастер-классов

О чём мастер-классы?

Как заработать на своём хобби или любимом деле онлайн

Что надо сделать, чтобы посмотреть?

Оставить свои контактные данные

  • Второй блок — боли целевой аудитории. Узнайте у ваших потенциальных клиентов, что волнует их и отразите это на своем лид-магните. Только пишите реальные боли ваших клиентов. Вы решаете их проблемы, а не свои. Пример:

  • 3 блок — расскажите о себе, кто вы и какие у вас достижения.

  • Далее вы описываете сами уроки, что ждёт человека после внесения своих данных. Желательно визуально изобразить то, что внутри. Так человек будет понимать нужно ли ему это или нет на визуальном уровне. Можете также описать, как будет проходить обучение и что человек получит в результате прохождения курсов.

Страница с продажей вашего продукта [ 14-15 день ]

Это самый главный этап в воронке, потому что тут происходит продажа. И здесь надо хорошо проработать продающий лендинг — максимально проработать копирайтинг, social proof, психологические триггеры влияния и возражения клиентов.

Я не буду полностью раскрывать все карты, как это сделать. Просто посмотрите и сами всё увидите. Посмотрите, чтобы взять для себя отдельные фишки и элементы:

Пишем, продаём себя и свой продукт [ 15-20 день ]

Создание продукта успешно завершено. Воронка почти готова, остался главный инструмент контакта с аудиторией — E-mail маркетинг.

Как помните — в шапке лендинга есть форма, куда человек вводит свои данные. После подтверждения к нему на почту должны приходить письма из авторассылки — автоворонки — месячный цикл продажи, в течении которого идёт автоматическое взаимодействие с клиентом и продажа ему продукта. В этот период мы его не трогаем. Всё делает воронка и письма.

Но как писать хорошие и цепляющие письма?

Вспомните мою рассылку — вам было интересно читать её? Что вам запомнилось из неё?

Если подзабыли — то можете прямо сейчас вернуться к ней и начать читать. А пока вкратце изложу основные моменты при написании писем.

  • Тема письма — о чём ваше письмо? Какова его цель? Тема письма должна полностью отвечать тому, что находится внутри и заголовки должны быть интересными, интригующими, заставлять открыть письмо.
  • Приветствие — ставьте скрипт с именем пользователя, чтобы письма были персонализированными. Аудитория холодная и чтобы её разогреть покажите им самое ценно для них слово — их имя.
  • Благодарность — не забудьте поблагодарить за подписку и доверие к вам.
  • Суть — опишите в чём суть вашего письма одним предложением.
  • Основная часть — раскрываем тему и делаем первый призыв — кликнуть по кнопке и перейти на сайт, чтобы посмотреть уроки.
  • Завершение — призыв номер 2 — по первой ссылке могут не кликнуть, надо дать второй шанс.
  • P.S. — резюмируем и подводим итог письма.
  • Прощание

Трафик [ 20-28 день ]

Теперь пора вылазить на поверхность и показать себя и свой продукт аудитории. Перед вами встал вопрос трафика. И как выбрать оптимальный источник и получить реальные продажи.

Только не забудьте, что трафик мы пускаем не на оффер-страницу, а на лид-магнит!

Сразу порекомендую начинать с Яндекс. Директ — это как ни крути целевая аудитория. Для того, чтобы настроить Яндекс. Директ и начать получать клиентов из контекстной рекламы — читайте мою статью Самый Простой И Быстрый Способ Настройки Поисковой Рекламы Яндекс Директ [ Для Начинающих ]

Анализируем свою воронку [ 28-30 день ]

Всегда анализируйте свою деятельность.

Самым простейшим сервисом аналитики принято считать Яндекс. Метрику . Поэтому она должна быть обязательно установлена на сайте, чтобы вы могли видеть всё, что происходит на сайте и как ведут себя пользователи — где косяки и что нужно исправить.

В Яндекс. Метрике есть очень полезный сервис Вебвизор, благодаря которому вы можете отслеживать юзабилити своего сайта.

Пройдет месяц и работы появится ещё больше. Но основная рутинная работа позади. Теперь у вас уже есть готовый функционирующий бизнес в интернет, который надо усовершенствовать и усовершенствовать до максимума. Потому что, если стоять на месте, то благодаря современным интернет-технологиям, конкуренты обойдут вас. Как это сделал Дональд Трамп, используя трендовые интернет-маркетинг технологии.

Верный курс: как продавать онлайн-образование

Образование как продукт

Задача маркетинга в образовании — объяснить, какой результат потенциальный клиент получит на выходе, и заслужить его доверие. Доверие первостепенно. Например, о Гарварде знают даже те, кто не учился там и не может оценить качество преподавания. По умолчанию считается, что там хорошо учат.

Чтобы завоевать доверие аудитории, в продвижении важно учитывать особенности образовательных продуктов:

  1. Длительность. Обычно первых результатов обучения приходится ждать несколько месяцев. Все это время клиент пользуется продуктом, но не может оценить его в полной мере. Порой вообще непонятно, есть результат или нет. Так, тот, кто учит английский всю жизнь, зачастую не может точно сказать, знает ли он этот язык. Есть услуги, которые дают мгновенный результат: например, после стрижки сразу понимаешь, чтó получилось. В образовании от покупки продукта до оценки результата проходит много времени.
  2. Сложности с оценкой результата. Не всегда понятно, как оценивать результат. Вот студент сходил на курс по маркетингу, узнал что-то новое, а что-то знал до того — сложно все это свести к универсальной формуле, чтобы оценить эффект от обучения. Поэтому образовательные компании пытаются каким-то образом обозначать результат. Например, обещают повысить уровень английского с Intermediate до Upper Intermediate за пять месяцев. Студенту дополнительно подсказывают, как это проверить: дают тест. Он понимает, что обучение сработало, получив результат.
  3. Усилия. Эффективность в образовании зависит не только от поставщика услуг. Когда берешься за учебу, нужно совершать определенную работу. Например, к нам приходит клиент, который хочет получить новую профессию. Мы говорим, что курс рассчитан на десять месяцев при загрузке от десяти часов в неделю. На этом этапе многие отсеиваются, потому что понимают, что не готовы тратить столько времени и усилий.
  4. Время на принятие решения. Клиент может месяцами думать, что хорошо бы пойти учиться, но финальное решение примет спонтанно. Например, на него наорал начальник и он решил, что пора менять профессию. На такие триггеры маркетолог не может повлиять. Но зато может сделать так, чтобы продукт оказался на виду в нужный момент, когда потенциальный клиент будет готов к покупке. Для этого можно, например, запустить онлайн-журнал для всех, кто хочет попасть в мир ИТ, или вести Telegram-канал проекта.
Читать еще:  Онлайн нахождение пределов

Важно не торопиться с выводами. Мы начали рекламные кампании для «Яндекс.Практикум» в феврале, а первые результаты получили только в мае. Чтобы понять, работает ли маркетинговая стратегия, нужно посмотреть на опережающие метрики: сколько человек проходит пробную часть курса, сколько справилось с первой темой, сколько — со второй, сколько из них покупает курс. Только после анализа этих метрик можно строить прогнозы.

Определите мотивацию студентов

На первом этапе важно найти целевую аудиторию проекта, понять, с какой потребностью эти люди приходят на обучение и за что готовы платить. Например, не все приходят на онлайн-курсы за новой профессией. Есть маркетологи, которые изучают аналитику, Python и SQL, чтобы «прокачаться». Эти студенты хотят стать более сильными специалистами и зарабатывать больше, оставаясь в своей сфере.

8 простых шагов, чтобы создать онлайн-курс и заработать деньги

Часто я задавался вопросом, Как создать онлайн-курс, продать его и заработать деньги. Позвольте мне сказать вам, что это не так просто. Да это и не очень трудно.

Тем не менее, создание отличного онлайн-курса может открыть двери к богатству. Есть несколько примеров обычных людей, которые заработали миллионы долларов, просто создав онлайн-курс.

Если у вас есть большие знания о предмете, я рекомендую вам следовать этим простым шагам, чтобы создать онлайн-курс и заработать деньги.

Как создать онлайн-курс в 8 шагах

Вам не нужно быть учителем, чтобы создать онлайн-курс. Но вам определенно понадобятся отличные навыки письма и преподавания. Потому что, онлайн-курсы, как правило, просты и принимаются людьми, живущими в зарубежных странах тоже.

Кроме того, вы должны создать обучающие видеоролики для поддержки вашего онлайн-курса. Прочитайте мое пошаговое руководство, чтобы создать удивительный онлайн-курс.

1. Что Вы Можете Предложить

Узнайте, что вы можете предложить людям, создав онлайн-курс. Это означает, принимая во внимание ваши различные навыки.

Идентификация темы довольно проста. Вы можете создать онлайн-курс для обучения людей о своей работе или страсти. Не обязательно придерживаться только какого-то профессионального курса.

Например, хирург может создать курс о том, как побеждать в онлайн-играх.

Поиск Udemy.com: они перечисляют более 100 000 различных курсов. Эти курсы охватывают практически все сферы жизни, от развития электронной коммерции до ухода за домашними животными. Вы можете получить некоторые идеи о типе онлайн-курса для создания для продажи и зарабатывания денег.

Кратко перечислите свои навыки, которые могут быть полезны для создания онлайн-курса.

2. Определите Потенциальных Покупателей

У вас может быть отличная идея и отличные навыки, чтобы предложить. Но будут ли какие-либо участники для вашего онлайн-курса? Как я уже упоминал ранее, создать онлайн-курс, чтобы заработать деньги, непросто.

И вот первое препятствие: найти правильный рынок.

Сделайте много исследований в интернете, чтобы найти, где вы можете продать онлайн-курс. Рынок не обязательно должен быть внутри вашей страны. Ищите курсы, которые также пользуются спросом за рубежом.

Например, Китай является отличным рынком для курсов английского языка-как устного, так и письменного. На самом деле, китайские студенты готовы платить хорошие деньги за отличный курс.

Растущие азиатские экономики, страны Ближнего Востока и Африки-это одни из лучших внешних рынков, которые вы можете рассмотреть, в зависимости от того, чему вы учите. Получите представление о преподавании и онлайн-курсах, которые предпочитают эти иностранные студенты.

Помните, что не у всех будет свободное владение английским языком на уровне эксперта.

3. Нарисуйте Маркетинговый План

Приготовьтесь к жесткой конкуренции, если вы не предлагаете какой-то очень уникальный или редкий онлайн-курс. Поэтому необходим отличный маркетинговый план. Есть несколько вариантов, чтобы продать свой онлайн-курс.

Вы можете запустить свой собственный образовательный портал и предложить курс. На сегодняшний день доменные имена и хостинг сайтов стоят не так уж и дорого.

Однако вам, возможно, придется потратить на веб-проектирование и другие процессы, которые идут на создание уникального учебного веб-сайта. Кроме того, имеется платежный шлюз и другие функции, обеспечивающие безопасный доступ.

Другим вариантом является маркетинг вашего онлайн-курса через учебные веб-сайты , такие как Udemy , Coursera, SkillShare и другие. Эти веб-сайты будут продавать ваш онлайн-курс, но взимать с вас членский взнос или комиссию за каждую успешную продажу.

Кроме того, недостаточно запустить собственный образовательный сайт или продавать его через других пользователей. Вы должны дать людям знать о курсе. Подумайте о продвижении вашего онлайн-курса с помощью Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram, LinkedIn и других подобных ресурсов.

Вы также можете заставить Google продвигать ваш онлайн-курс, создав рекламную кампанию Google . Это платная услуга, но вы можете исправить бюджет.

4. Стоимость Вашего Курса

Очевидно, что вы хотите заработать деньги, продавая свой онлайн-курс. Следовательно, здесь возникает важный вопрос. Сколько нужно взять за курс?

Как правило, цены на онлайн-курсы зависят от различных факторов. Они включают в себя актуальность курса, продолжительность, содержание и, где это применимо, сертификацию.

Здесь я предлагаю вам посетить любые онлайн-платформы курсов, чтобы посмотреть цены. Проверьте, что курс предлагает-письменный контент, графику и изображения, видео и голосовые потоки, а также другие виды учебных пособий.

Если вы хотите создать онлайн — курс и заработать деньги — действительно большие деньги-я предлагаю вам включить все, что вы хотите, например, текст, фотографии и графику, голос и видео.

5. Создать Онлайн Курс

Теперь, когда у вас есть вся необходимая и важная информация, идите вперед и создайте онлайн-курс. Понятно, что это самая сложная часть. Вся информация в вашей голове должна быть записана на бумаге, а точнее, на компьютере в нужном формате и последовательности.

Создавайте графики и используйте фотографии, сделанные в материале курса. Эти графики и изображения помогут вам выделить определенные моменты. Также делайте видео и голосовые записи.

Если у вас есть превосходная цифровая камера, отлично. Если нет, попробуйте использовать эту камеру на вашем смартфоне. Вы можете купить недорогой штатив для размещения камеры или смартфона, чтобы сделать видеоуроки.

Редактирование и доказательство прочитайте все ваши материалы курса. Исправьте все ошибки и подготовьте окончательные доказательства.

Я хотел бы предложить один важный совет для создания онлайн-курса: никогда не спешите . Это может занять несколько недель, чтобы создать фантастический онлайн-курс.

6. Запустить Курсовые Испытания

Прежде чем вы разместите курс онлайн через собственный веб-сайт или электронный портал, запустите пробные версии. Вы можете предложить его бесплатно в пределах небольшой группы. Предложите им высказать свои замечания и предложения. Эти пользователи могут помочь вам сделать некоторые улучшения или включить функции, которые вы пропустите.

Проверьте, является ли курс дружественным к студентам. Вы также можете сдать экзамены для своих бесплатных пробных студентов и узнать, как много они узнали из вашего онлайн-курса.

Лично я бы никому не рекомендовал создавать онлайн-курс, чтобы продавать его без проб и тестов. Конечно, тестирование может занять некоторое время. Тем не менее, это поможет сгладить любые ошибки, глюки и скрыть серые пятна.

7. Продать Свой Курс

Очевидно, что именно этого дня вы и ждете. После завершения испытаний и тонкой настройки, ваш онлайн-курс готов заработать деньги.

Не торопитесь тщательно загружать курс на свой собственный веб-сайт или электронную платформу. Убедитесь, что вы не перепутаете текст, изображения, графику и видео. Они должны быть в правильной последовательности.

Вы можете принимать платежи через PayPal или другими способами. Если электронная платформа будет продвигать ваш курс, вам не нужно беспокоиться о платежах. Они внесут ваши деньги через PayPal или любым другим законным способом после совершения подтвержденной продажи.

8. Обновите Свой Курс

Обновление и обновление вашего курса чрезвычайно важно. В наше время все меняется очень быстро. Если вы не будете обновлять онлайн-курс часто или когда это необходимо, он станет неактуальным.

Это означает, что вы не найдете желающих. Ваше время, усилия и деньги пойдут впустую.

Всякий раз, когда вы обновляете курс, не забудьте немедленно сообщить об этом студентам. Вы можете сделать это с помощью автоматической почты .

заключение

Глобальная индустрия электронного обучения, по прогнозам, достигнет отметки в 325 миллиардов долларов США к 2025 году. Конечно, вы хотели бы получить кусочек этого огромного рынка.

Создание онлайн-курса не является дорогостоящим, если вы не хотите покупать такие вещи, как камеры, рекордеры, микрофоны и другую атрибутику. Следуя этим простым шагам, Вы тоже можете создать онлайн-курс и зарабатывать деньги.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector