Dmitriytishanskiy.ru

Онлайн уроки
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Бизнес план онлайн школы

Бизнес план онлайн школы

Как создать онлайн школу с нуля — 12 практических шагов

Рынок онлайн образования стремительно растёт, благодаря чему появляется всё больше различных онлайн школ.

Такой формат обучения обладает невероятной привлекательностью для аудитории, так как он даёт людям гораздо больше свободы и качественных знаний по сравнению с классическим образованием.

Давайте разберёмся, как создать онлайн школу, на какие тонкости нужно обращать внимание и какие сложности ждут вас на этом пути.

Прежде всего нужно понимать, что онлайн школа – это не просто взаимодействие преподавателя (репетитора, тренера) и ученика. Это целая система, в которой работает команда специалистов, и каждый выполняет свою функцию.

Владелец отвечает за стратегию развития, менеджеры и кураторы организуют работу преподавателей и их связь с клиентами. Преподаватели, в свою очередь, также вносят свою лепту, разрабатывая программы обучения.

Формат онлайн школы универсален, так как в онлайн можно перенести практически всё что угодно. Обратите внимание на рынок интернет образования, и вы увидите, что на нём есть множество проектов в различных темах и нишах: программирование, фитнес, иностранные языки, вокал, диетология, бизнес, родительство, отношения и многое другое.

Сегодня мы уделим внимание такому вопросу, как создать онлайн школу с нуля. Примерная схема такова: вы продюсируете эксперта, он записывает автоматизированные уроки, которые ведут до результата и длятся от 1 до 4 месяцев.

Вторая линия – это поддержка кураторов, которые дают людям живую обратную связь, отвечают на вопросы, поддерживают. Это чаты, где в любое время можно задать вопрос и обратиться за помощью. Можно внедрить геймификацию, вести рейтинг учеников, присваивать им баллы за выполненные задания.

Рассмотрим план из 12 шагов, благодаря которому вы поймёте, как создать автоматизированную онлайн школу с нуля.

Шаг 1. Подготовка фундамента

Для начала вам нужно выбрать нишу, в которой вы будете работать. Выбирайте то, что сочетает в себе ряд критериев: вам нравится этим заниматься, интересно, получается и востребовано на рынке.

Далее составьте примерный план действий, установите цели и сроки их достижения. Важно поставить финансовую цель и разработать стратегию, в соответствии с которой вы пойдёте к намеченному результату.

Займитесь юридической стороной вопроса – подготовьте все необходимые документы, откройте счёт в банке.

Шаг 2. Поиск преподавателей для школы

На этом этапе вы ищете подходящих экспертов в соответствии с выбранной нишей и определяетесь, каким образом будете выстраивать отношения с ними. От этого во многом зависит упаковка и позиционирование школы на рынке.

С приглашёнными тренерами нужно составить договор с чётко прописанными финансовыми условиями работы.

Шаг 3. Выбор бизнес-модели

Здесь прописывается бизнес план онлайн школы. Вы совместно с преподавателями и своей командой разрабатываете продукт и устанавливаете на него цену.

Необходимо провести исследование рынка конкретно в своей нише, изучить конкурентов и определиться со своим уникальным торговым предложением.

Пропишите также желаемые объёмы продаж. Разработайте альтернативные модели и стратегии действий для выполнения финансового плана в случае форс-мажорных обстоятельств.

Шаг 4. Определение целевой аудитории

Необходимо описать портрет своей целевой аудитории. Вы должны понять, что это за люди, какие у них потребности и проблемы, что они будут охотнее всего покупать.

Шаг 5. Создание продукта

На основе сведений о целевой аудитории создаётся программа обучения, расписываются модули, которые разбиваются на отдельные уроки.

Мы говорим о том, как создать онлайн школу и максимально автоматизировать её работу. Поэтому вам совместно с преподавателями необходимо заранее записать курсы, которые вы впоследствии будете выдавать ученикам.

Продумайте также, каким образом будет осуществляться живая поддержка клиентов в ходе обучения. Она нужна в любом случае, так как полную автоматизацию реализовать сложно.

Шаг 6. Проработка стратегии продаж

Следующий этап создания автоматизированной онлайн школы с нуля – выбор стратегии продаж, благодаря которой вы постараетесь достичь своей финансовой цели.

Здесь также нужно ориентироваться на целевую аудиторию, чтобы задействовать триггеры, которые зацепят именно ваших потенциальных клиентов.

Шаг 7. Создание воронки продаж

Создать онлайн школу и запустить её не получится без качественной воронки продаж.

На этом шаге создаются все необходимые её элементы: подписная страница, лид-магнит, цепочки писем. Разрабатываются продающие презентации для проведения бесплатных вебинаров.

Шаг 8. Привлечение трафика

В готовую продающую воронку необходимо начать привлекать трафик.

Задействуйте разные способы и разные каналы рекламы, как платные, так и бесплатные. Привлекайте к работе партнёров, которые выведут вас на новые сегменты целевой аудитории.

Обязательно анализируйте показатели воронки, чтобы исключить из неё рекламные каналы, дающие слабый приток трафика.

Шаг 9. Проработка продающей страницы

Это очень важный пункт бизнес плана онлайн школы. На продающую страницу привлекаются потенциальные клиенты, поэтому необходимо задействовать все ключевые блоки для максимальной конверсии.

Заголовок должен быть сформулирован простым и понятным языком, чтобы человек сразу понимал, какой результат он получит в результате обучения.

Опишите выгоды, которые получат клиенты. Приведите отзывы успешных учеников. Не забудьте закрыть возражения и прописать блок с гарантиями.

Шаг 10. Сбор отдела продаж

Чтобы открыть онлайн школу как бизнес и поддерживать её на плаву, вам потребуются хорошие продажники.

Проводите тщательный отбор менеджеров по продажам, при необходимости обучите их различным методам, техникам и приёмам.

Вам нужно прописать сценарии, по которым они будут работать, а также разработать систему мотивации и поощрений для повышения производительности.

Шаг 11. Запуск продаж

Когда продукт готов, воронка собрана и преподаватели готовы к работе, можно запускать продажи услуг вашей школы.

Продающая цепочка здесь в целом стандартная – вы продаёте онлайн обучение с бесплатных или недорогих мероприятий, участники которых пришли из воронки продаж.

Однако здесь важен посыл. Вы должны объяснить людям, что в вашей онлайн школе проводится полноценное обучение, и только при планомерной последовательной работе можно достичь результата.

Ценообразование должно соответствовать вашей нише и в целом ситуации на рынке. Не пытайтесь поразить кого-либо слишком низкими или слишком высокими ценами, лучше создавайте качественный контент и уникальные программы обучения.

Шаг 12. Дальнейшая работа с клиентами

Владелец онлайн школы должен быть заинтересован в том, чтобы клиенты обращались к нему не один раз. Это зависит не только от качества материала и работы преподавателей.

Здесь важную роль играет также отдел продаж.

Значение имеет то, насколько тонко ваши менеджеры чувствуют аудиторию и насколько вовремя они предлагают им купить дополнительный продукт или пойти на новый курс.

Успех зависит также и от стратегии развития школы в целом. Вы как владелец бизнеса должны думать не только о деньгах, но в первую очередь о том, как сделать так, чтобы клиенты получили результат, остались довольными и пришли к вам снова.

Итак, чтобы открыть онлайн школу как бизнес, вам необходимо проделать внушительную работу. Скорость получения результата зависит от того, привлекаете ли вы различных специалистов к созданию школы или действуете по большей части самостоятельно.

Однако если расписать подробный бизнес план онлайн школы и строго ему следовать, то можно быстро закрепиться на рынке и в короткие сроки выйти на хорошую прибыль.

Пошаговый план открытия онлайн-школы

Мы предлагаем реальный и проверенный план по открытию онлайн-школы с нуля: от выбора технического решения для реализации дистанционного обучения до продвижения и монетизации ваших обучающих курсов.

Применить этот план можно практически в любом направлении обучения — от любительских курсов до профессионального дистанционного учебного центра.

Читать еще:  Курсы по инфографике онлайн

Подготовительный этап

Невозможно быть на 100% уверенными, что ваши обучающие курсы будут пользоваться высоким спросом. Нет резона сразу вкладывать немалые средства в открытие своей онлайн-школы. Лучше протестировать всё на практике, а затем в случае успеха перейти к официальному оформлению и открытию своего дистанционного учебного центра.

Это позволит минимизировать финансовые затраты на начальном этапе и убедиться, что направление обучения выбрано правильно, и в дальнейшем ваши курсы будут пользоваться спросом и приносить прибыль.

Перед созданием сайта вы можете пройти обучение на бесплатных курсах:

Создание онлайн-школы

Наконец, можно приступить к самому главному – непосредственно созданию онлайн-школы.

Для онлайн-школы нужен сайт. Причем не просто сайт-визитка, а полноценный сайт с функционирующими учебными курсами и привлекательным дизайном.

Есть несколько способов заполучить такой сайт:

1)Заказать онлайн-школу под ключ. Это самый простой вариант. Однако стоимость такого сайта очень высока. Для малого бизнеса и небольших ИП такие затраты на начальном этапе могут быть непосильными.

2) Купить лицензию на использование какой-либо LMS (системы управления обучением). В таком случае нужно будет регулярно оплачивать продление лицензии, а также разбираться, как с приобретенной LMS работать.

3) Создать сайт самостоятельно с помощью бесплатной LMS Moodle. Это наиболее бюджетный вариант создания онлайн-школы.

Мы разработали курс «Создание онлайн-школы» специально для начинающих свой путь в сфере онлайн-образования бизнесменов. Во время обучения на этом курсе вы самостоятельно создадите полностью функционирующий сайт для онлайн-школы на платформе Moodle.

Также у нас есть курс «Организация дистанционного обучения на платформе Moodle». Этот курс гораздо дешевле, однако не включает некоторые важные для онлайн-школы темы (прием оплаты за курсы, автоматическая выдача сертификатов и т.д.). Тем не менее он подходит для самого начального или тестового этапа — создания сайта и наполнения его курсами. Далее вы можете при необходимости заказать настройку платного доступа к курсам у нас или обучиться этому на наших курсах.

Для обучения не требуется специальных технических знаний: информация представлена пошагово, на любом этапе вы можете обратиться за помощью к нашим преподавателям.

После того, как ваш сайт для онлайн-школы будет готов, вы можете наполнять его учебными материалами.

Во время обучения вы создадите лекции, тесты, задания и окончательно оформите сайт.

Теперь ваша онлайн-школа полностью готова к запуску!

Почему запуск онлайн-школ — это не бизнес под пальмой

Руководитель проекта EdMarket в Нетологии-Групп Анастасия Карпова развеяла основные мифы о запуске онлайн-школ.

Что вы чувствуете, когда заходите в соцсети, и со всех сторон видите призывы «открыть онлайн-школу и путешествовать» или «заработать свой первый миллион, обучая в онлайн», «построить бизнес на онлайн-курсах». Вдохновение? Или подвох? Я скорее второе.

Поделюсь своими мыслями о том, что же не так с радужным образом легкого заработка на образовании.

1. «Онлайн-школа — это бизнес без хлопот. Бизнес под пальмой»

Мне нравится, как в рекламе изображают типичного руководителя онлайн-бизнеса: удобный шезлонг на пляже, в одно руке коктейль, в другой руке Макбук. На фоне плещется теплое море.

Представили? А ведь на самом деле работать над образовательным проектом и путешествовать получится только при условиях, если:

  • вся команда работает удаленно;
  • в путешествии всегда есть стабильный интернет;
  • получится уделять достаточно времени на работу.

Что такое достаточно?

Основатель онлайн-школы работает как минимум 4−5 часов в день. Начинающий руководитель пашет не менее 12 часов.

И никакого коктейля.

А теперь вопрос: какая разница, где сидеть с ноутбуком по 12 часов — под пальмой и жгучим солнцем, обливаясь потом, или дома / в офисе, где есть все условия для комфортной работы?

Путешествовать и отдыхать, будучи руководителем свежесозданного образовательного стартапа, выйдет разве что в выходные.

2. «Образовательный проект требует минимальных затрат»

Безусловно, если сравнивать с запуском производства или офлайн-магазина, то затраты будут ниже.

Когда открываешь онлайн-школу, не тратишься на аренду магазина, закупку оборудования, налаживание производственной линии. Но все остальные расходы остаются: маркетинг и реклама, зарплатный фонд команды, гонорары преподавателям и аутсорс-специалистам, оплата программного обеспечения и разработки.

Кроме того, понадобится финансовая подушка безопасности на тот случай (совсем не редкий), если проект не выйдет на самоокупаемость за первый (второй, третий) месяц работы.

Даже если — о чудо! — первый же курс окупит все расходы, нет никаких гарантий, что получится удержать постоянную прибыльность в первые полгода-год.

3. «Обучать может каждый»

Есть некий эксперт в своей сфере, который прочел десятки материалов о преподавании в онлайне. Достаточно ли этого, чтобы назваться экспертом онлайн-образования и открыть собственную школу в сети? Конечно, нет.

Эксперт в той или иной сфере может транслировать информацию и делать это интересно, и приводить полезные данные. Но всё это не обучение. Это инфобизнес.

Обучение — это система, в которой студент с помощью преподавателей проходит процесс трансформации и переходит из точки А в точку Б по траектории, которую построил продюсер образовательной программы.

Быть крутым практиком и экспертом с 10-летним стажем, и быть крутым преподавателем / крутым продюсером — это очень разные роли. Поэтому каждому образовательному проекту нужен человек, который разбирается в педагогическом дизайне и принципах андрагогики, и умеет выстроить образовательный проект так, чтобы люди получали знания и навыки, обещанные им на лендинге.

Анастасия Карпова

Руководитель проекта EdMarket

4. «Зачем распыляться? Онлайн-школа будет успешна и с одним продуктом»

С одним продуктом далеко не уехать. Чтобы онлайн-школа развивалась, стоит продумать линейку продуктов для целевой аудитории. Причем желательно, чтобы продукты в линейке дополняли друг друга. Тогда можно делать повторные продажи, увеличивая LTV (жизненный цикл клиента). Только при такой системе получится обеспечить равномерное поступление выручки, и не придется выживать от запуска к запуску.

5. «Главное — запуститься, а дальше все пойдет как по маслу»

Рассчитывать, что после запуска получится путешествовать по миру, зарабатывая на курсах, которые продают себя сами, не советую.

Создание прибыльной онлайн-школы — это создание бизнеса, который, как и любой другой, требует ежедневной вовлеченности, ответственности за команду, постоянной работы над продуктом и контроля на всех этапах.

6. «Надо только сделать лендинг и немного вложиться в рекламу, и придут сотни клиентов, готовых купить курс»

Привлечение из соцсетей на платный продукт стоит дорого, и эти траты не всегда окупаются. Более эффективной оказывается схема, когда слушателей привлекают на бесплатный курс или вебинар, прогревают аудиторию серией email-рассылок (или сообщений в мессенджере) с полезным контентом и только потом получают аудиторию, готовую купить.

Процесс этот нелинейный. В среднем период созревания клиента составляет 1−6 месяцев. Всё это время потенциальный клиент должен получать от полезный контент: бесплатные вебинары, авторские материалы, чеклисты, специальные предложения. Иначе он просто забудет о существовании компании.

То есть успешной онлайн-школе необходима подписная база, которую можно постоянно прогревать полезным и интересным контентом. Это системная работа, требующая усилий, денег и терпения, потому что первые результаты контент-маркетинга придут спустя минимум полгода. Но есть и хорошая новость — результат такой стратегии имеет накопительный эффект.

7. «Зачем разбираться в маркетинге? Лучше нанять специалиста, который всё сделает сам»

К сожалению, маркетологи-феи, которые прилетают на зов и взмахом волшебной палочки обеспечивают лавину заявок от заинтересованных клиентов, бывают только в сказках.

Читать еще:  Язык питон онлайн

В жизни же придется разделить с маркетологом ответственность за продвижение образовательного проекта на открытом рынке. Даже самому классному специалисту не выйдет делегировать такие задачи, как:

  • определение целевой аудитории;
  • проведение кастдева (опросов) вашей ЦА;
  • формулировку проблем аудитории, их решения, ценностного предложения и формирование уникального ценностного предложения (УТП).

Это значит, что эффективному руководителю образовательного проекта необходимы навыки в стратегическом маркетинге, а также знания интернет-маркетинга.

Как открыть онлайн школу с нуля — затраты на старте

В этой статье я затронула тему расходов на организацию школы онлайн. За основу взято предположение, что многое, если не все, вы будете делать самостоятельно. Добавлены примерные суммы на найм сотрудников или заказ отдельных услуг. Вы поймете, реально ли стартовать с нуля и открыть школу онлайн бесплатно, или требуются вложения средств, если хотите открыть онлайн школу как бизнес, а не как развлечение и самоудовлетворение своих амбиций.

Напомню, о том, с чего нужно начинать. Уверена, что не с регистрации ИП или ООО! Скорее, с тестирования ниши и анализа ваших возможностей.

Что нужно знать на старте, чтобы создать свою школу онлайн

О том, что нужно, чтобы открыть онлайн школу, я уже писала в статье «Как сделать онлайн школу с нуля. Оргвопросы». В ней все описано подробно. Кратко напомню, что потребуется сайт. Альтернатива для начала – группа в ВК, профиль в ИГ, группа в ФБ или в ОК. Но, все же, более серьезный подход – создание собственного сайта. Плюсов у собственного портала (сайта) достаточно. Самый важный – соцсети показали себя нестабильными, часто не доступными для разных регионов, стран.

С другой стороны, старт в соцсетях требует гораздо меньше затрат, технических знаний и навыков, особенно если вы все делаете самостоятельно, без привлечения специалистов.

В той же статье есть краткий пошаговый план от создания линейки продуктов до рекламы школы. Именно краткий, т.к. каждый отдельно взятый пункт требует тщательного рассмотрения.

Перейдем к теме статьи и поговорим о деньгах, которые потребуются для старта.

Сколько стоит открыть онлайн школу с нуля

Я разделила затраты на несколько отдельных групп.

Сайт для школы онлайн

  • Доменное имя и хостинг2-3 тысячи рублей в год.

Сайт на вордпресс

Сервисы для организации обучения и доступов к урокам

Для сайтов WordPress есть несколько различных плагинов, которые помогут организовать доступ к курсам и тренингам. Наиболее известный – MembeLux. На моем сайте стоит именно он. Можно поискать более дешевое решение.

Бесплатные плагины для WordPress тоже есть, но они сильно ограничены в функционале.

В некоторых CRM также есть встроенные программы организации курсов. Например, в системе AvtoWebOffice. Стоимость на момент написания данного текста 1500 рублей в месяц.

Платформа GetCourse не привязана к сайтам, можно использовать и ее. Стоимость на момент написания статьи стартует от 4000 рублей в месяц.

Группы в соцсетях

Группа в соцсетях – бесплатно, если все делаете опять-таки самостоятельно. Если хотите нанимать, придется потратиться.

  • Администратор группы – от 500 руб в месяц в зависимости от поставленных задач.
  • Шапка группы (ВК, ФБ) — от 500 рублей. Но лучше заплатить чуть больше и получить результат получше. В 2500 рублей вполне можно уложиться.

Мастер-классы, тренинги и курсы школы онлайн

Текстовые и видео мастер-классы, тренинги и курсы вы можете записывать и монтировать самостоятельно. Этот вариант вполне подходит для начала, благо, что курсов по этому поводу в интернете предостаточно, список ресурсов в конце статьи.

Но я очень рекомендую при успешном старте и получении прибыли отдать эти функции специалистам. Особенно, монтаж видео. Ваши знания потребуются для продвижения и организации бизнеса, а не для рутинной работы.

  • Стоимость корректуры текста, форматирования, перевода в pdf, добавления обложки, содержания – от 500 руб за один мастер-класс.
  • Съемки и монтаж видео МКот 2500 рублей. Цена минимальная, чаще эта услуга гораздо дороже. Но, еще раз повторюсь, что на начальном этапе, если у вас нет помощников, но есть желание и голова на плечах – делайте сами. Camtasia вам в помощь!

Реклама школы онлайн

Без рекламы раскрутить свою школу онлайн не то, чтобы трудно. Практически, невозможно. Нет, какую-то минимальную прибыль на хлеб с маслом вы заработаете и на сарафанном радио с бесплатным пиаром. Однако, планы на большую зарплату должны поддерживаться реальным продвижением с помощью рекламы.

На старте, тестировании школы в рекламный бюджет закладывайте не более 2000 рублей на соцсети. Это может быть и таргет, и размещение в группах, у блоггеров в инстаграм и т.д. Тема рекламы будет рассмотрена в отдельной статье, обещаю.

Общие затраты

  • Логотип Школы – от 500 рублей. За эту минимальную сумму логотип выходит часто не хуже, чем более дорогие примеры.
  • Оплата интернета – зависит от вашего провайдера. Создание школы не увеличит вашу оплату за интернет, если у вас уже все настроено. Работать можно и с телефона, конечно, но, сами понимаете, стационарный компьютер с хорошим интернетом для ведения вебинаров вам точно нужен.
  • Аренда не потребуется. Поэтому затрат нет.
  • Регистрация юрлица – отдельная песня. В данном раскладе цен на этапе старта можно не учитывать. Если, конечно, не хотите разориться с самого начала. О законодательстве поговорим отдельно.

Итоговые расчеты и реальная оценка затрат

Вы внимательно прочли все, что выше? Тогда вам будет легко свести все это безобразие в единую таблицу. Она вам пригодится при составлении хотя бы примерного так называемого «бизнес-плана на коленках», где вы сможете прикинуть соотношение затрат и планируемой прибыли.

Будем планировать далее? Тогда ждите следующую статью – о прибыли и бизнес-плане.

Дополнительная информация

Как создать онлайн школу: 7 ступеней продвижения обучающего проекта

Как создать онлайн школу, которая приведет к неизбежному успеху и реализации. Получите пошаговую стратегию по продвижению своих услуг в интернет.

1. Большая миссия

Определитесь, чем вы хотитетсь поделиться с миром. Какова ваша большая цель, которая приведет к успеху.

На первый взгляд, может показаться, что это лишь «философия», которая отнимает время. Однако, это только на первый взгляд. Ваша большая миссияэто фундамент, на котором строится весь остальной бизнес-процесс.

Это то, что заставит вас подняться в моменты неудач. Идти вперед, несмотря ни на что. Большая миссия — это то, что будет пронизывать каждый элемент вашей онлайн школы. Вдохновлять команду и клиентов.

Эти компании стали великими, в первую очередь, благодаря большой миссии!

Задание для самоконтроля!
Как монять свою миссию? Просто спросите себя, для чего я делаю то, что я делаю?

2. Целевая аудитория

Для того, чтобы создать онлайн школу, вам необходимо определиться, для кого вы ее создаете.

Итак, что необходимо знать о клиенте:

  • Социально-демографический портрет: пол, возраст, семейное положение, род деятельности, доход
  • Сфера интересов
  • Образ мышления
  • Способ принятия решения: основано на логике или на эмоциях
  • С какими проблемами сталкиваются
  • Как пробовали их решать, какие результаты получили

3. Продукт

Определитесь, что вы будете предлагать ученикам.

1. Составьте план обучения

  • создайте список тем, которые интересны вашим ученикам
  • подумайте, какой конкретный результат вы можете обещать
  • составьте пошаговый план достижения этого результата
  • определите примерные сроки достижения
Читать еще:  Фотошоп портфолио онлайн для школьника

Ответы на эти вопросы лягут в основу вашего обучающего продукта.

2. Продумайте формат обучения

Что может быть продуктом в сфере образовательных услуг в интернет:

  • онлайн консультация
  • пакет из нескольких консультаций
  • коучинг до результата
  • видеозаписи курса, тренинга, программы
  • мастер-классы, тренинги, программы в прямом эфире (вебинары)
  • аудиозаписи уроков
  • pdf-материалы, книги, чеклисты
  • видеозаписи оффлайн мероприятий

3. Составьте линейку продуктов

Для того, чтобы превратить ваших потенциальных клиентов в фанатов, необходимо постепенно вводить их в процесс обучения. Для этого создайте линейку продуктов: от базового до самого продвинутого уровня.

Предложите базовый уровень курса пройти бесплатно, чтобы клиенты могли с вами познакомиться и установить доверие. Для того, чтобы получить доступ к полному курсу, клиенту необходимо оплатить обучение.

Линейка продуктов поможет вам провести учеников от заинтересованности к реальным покупкам. В маркетинге это называется автоматическая воронка продаж.

4. Инструменты для создания онлайн продукта

Продумайте, какие инструменты вам необходимы для того, чтобы создать онлайн школу:

  • где вы будете проводить обучение, есть ли у вас онлайн площака
  • как вы будете передавать материалы вашим ученикам
  • как записывать видео и аудио, что будете использовать
  • где проводить онлайн трансляции
  • куда выкладывать материалы
  • как принимать оплаты и открывать материалы
  • как организуете защиту материалов от копирования и распространения

Узнайте, как решить технические вопросы организации онлайн школы с плагином MEMBERLUX! Попробуйте бесплатно!

4. Упаковка

Упаковка — это первое, что видит клиент при знакомстве с вашим онлайн продуктом. В сфере онлайн образования упаковка — это то, как и где вы рассказываете о вашем продукте — сайт проекта.

На что важно обратить внимание, чтобы эффектно преподнести онлайн продукт.

1. Понятная структура сайта, чтобы создать онлайн школу

Попадая на ваш сайт, человек должен сразу понимать, что этот сайт предлагает. Вот список обязательных блоков каждой продающей страницы:

  1. Первый экран: яркий заголовок, краткое описание, призыв к действию
  2. Для кого этот продукт создан (описание вашей целевой аудитории)
  3. Проблемы, которые решает ваш продукт
  4. Результаты, которые получит клиент после вашего тренинга
  5. Какие инструменты помогут достичь вашему клиенту обещанных результатов
  6. Составные элементы самой программы — (это вы прописывали в предыдущем пункте)
  7. Как проходят занятия (формат обучения)
  8. Кто проводит занятие — ваша история
  9. Стоимость онлайн продукта
  10. Дополнительные бонусы, которые усилят ценность продукта
  11. Отзывы клиентов
  12. Призыв к действию: «купить», если это платный продукт или «подписаться», если продукт бесплатный

2. Наличие обязательных маркетинговых элементов

Внесите разнообразие в ваш продающий контент. Добавляйте видео, аудио, изображения для того, чтобы предложение легко воспринималось.

3. Научитесь писать захватывающие продающие тексты

Создавайте тексты, которые будут интересны читателю. Пишите больше о том, чего хотят они. Предлагайте решение их проблем. Проявляйте искреннюю заботу и понимание.

Будьте уникальны и естественны в написании продающих текстов. Всего помните о том, кто ваша целевая аудитория. Именно поэтмоу, очень важно детально отработать этап ее создания и описания.

5. Продвижение

После того, как создан и упакован онлайн продукт, необходимо начать продвижение. Простыми словами, продвижение значит донести ваше предложение до целевой аудитории. Не питайте иллюзии, что, как только сайт создан — клиенты сами придут туда. Нужно их пригласить!

Способы продвижения онлайн продукта

Контент-маркетинг

Пишите бесплатные статьи, которые будут интересны и полезны вашей целевой аудитории. Не скупитесь давать максимум ценности!

E-mail маркетинг

Собирайте базу подписчиков, предлагая им бесплатные продукты. Вовлекайте целевую аудиторию во взаимодействие.

Социальные сети

Создавайте группы и сообщества в разных социальных сетях. Подумайте, где «тусуется» ваша целевая аудитория, какие темы им интересны. Придумавайте вирусный, эксклюзивный материал, чтобы ее зацепить.

Бесплатные онлайн трансляции

Проводите бесплатные онлайн трансляции. Используйтедля этого все имеющиеся ресурсы:

  • Google Hangouts
  • Facebook LIFE
  • Прямые трансляци VKontakte
  • Истории Instagram

Платная реклама

Вкладывайте в платную рекламу. Начинайте с небольших бюжетов. Анализируйте показатели. Выбирайте самые эффективные каналы. Увеличивайте поток клиентов в ваш бизнес-проект.

Оффлайн мероприятия

Принимайте участие в оффлайн конференциях, тренингах и мастер-классах. Организовывайте свои. Рассказывайте знакомым о вашем проекте, чтобы запустить сарафанное радио.

6. Продажа

Помимо обучающих вебинаров и мастер-классов, вам необходимо проводить продающие мероприятия.

Это могут быть как вебинары, рассчитанные на большую аудиторию. Так и непродложительные индивидуальные консультации, на которых вы предлагаете ваши дорогие пакеты.

Часто так бывает, что тренерам и преподавателям сложно продавать свои услуги. Они чувствуют себя неловко в такие моменты . И всячески пытаются «убежать» от продаж.

Итак, если вам это знакомо, воспользуйтесь следующими рекомендациями.

Как продавать не продавая «Лайф-хаки»:

  • помните о ценности, которую вы несете человеку — в этом вам поможет та самая большая миссия
  • попробуйте представить самый худший вариант, что может произойти с жизнью человека, если вы не поможете ему решить проблему
  • уйдите от соблазна «помогать бесплатно» — это путь в никуда, который нарушате баланс «принятия — отдачи»
  • плюс ко всему, человек устроен так, что если что-то досталось бесплатно — оно теряет свою ценность

Главное помните, что вы НЕ «впариваете», а помогаете человеку решить проблему, которая точно изменит его жизнь к лучшему!

Создайте онлайн школу бесплатно

Ваши знания, опыт и харизма уникальны и бесценны!
Создайте безупречное пространство онлайн школы, настройте автоматические продажи курсов и убедитесь лично, какое влияние платформа для онлайн обучения MEMBERLUX оказывает на ваш бизнес

7. Статистика и аналитика

Билл Хьюлетт, один из основателей компании HP, говорил так: «Нельзя управлять тем, что невозможно измерить, … но всего, что измеримо, можно достичь»

Помните о цифрах с самого старта вашего обучающего проекта. Конечно, ключевые показатели для каждого бизнеса будут свои. Но есть некоторые параметры, которые помогут вам в самом начале пути.

Какие показали онлайн школы необходимо отслеживать

  • динамика (прирост/отток) количества посетителей вашего сайта
  • конверсия в подписку — соотношение количества тех, кто зарегистрировался на бесплатный продукт к общему количеству посетителей сайта
  • те же показатели в динамике, то есть за несколько месяцев, лет
  • конверсия в оплату — соотношение оплаченных заказов к общему числу посетителей сайта
  • статистика по каналам продвижения — с какого ресурса, сколько человек приходит на ваш сайта (это поможет понять, какой канал продвижения более эффективен для вашего проекта)
  • конверсия в оплату по каждому каналу продвижения

Также отмечайте для себя даты событий и нововведений, которые однозначно будут отражаться на статистике вашего сайта. Это поможет понять, какие ваши действия привели к тем или иным результатам.

Как создать онлайн школу: 3 правила неизбежного роста

В заключение предлагаем вам список правил, которые помогут создать онлайн школу легко и играючи!

1. Не торопитесь

В этой статье описана общая стратегия, которая рассчитана не на один месяц. Не торопитесь сделать все и сразу. Поэтапное выполнение каждого шага, гарантирует вам успех на финише

2. Помните о ценности

Каждый, кто стремиться создать онлайн школу, рискует заиграться в пути. Соблазн быстрых заработков и больших денег велик. Поэтому всегда помните, почему вы решили начать обучающий бизнес. Какую ценность вы несете миру

3. Маленькие цели ведут к большим победам

Ставьте небольшие, измеримые цели. Которые вы точно сможете достичь. Радуйтесь каждой маленькой победе. Воспринимайте неудачи, как еще одну пройденную задачу. Еще раз — ведите статистику. Ведь тогда точно ясно, что именно нужно делать!

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector